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翟鸿燊教授讲座全集经典语录
翟鸿燊语录（一）
1：心态不好，知识越多越反动，智不一样，注意力也不一样。
2：成功者的行为就是平常人眼里的变态，钱的秘诀－变态。
3：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
4：从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱 。
5：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易 。
6：如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善。
7：顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
8：沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
9：沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。
10：是的、是的、是的、没错、就按您说的办。
11：问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办 。
12：如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您 。
13：顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
14：沟通先从家人、朋友开始。
15：如果你是对的，世界就是对的。
16：您看待人的想法，就会影响那个人的行为。
17：赞美别人，会让别人把对的事情继续做下去。
18：成功之道=思考力＊行动力＊表达力。
19：沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
20：表达不同意见时，请您保留对方的立场。大家只是立场、看法不一样罢了。
21：认同别人更容易肯定自己 。
22：沟通控制三要素：环境、气氛、情绪。
23：进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步即：情绪同步语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步
24：拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。
25：销售不是卖，是帮助对方买。
26：封闭式的问题 文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度
27：问问题的过程1.问简单惯性问题2.问对方无抗拒点问题3.问对对方有好处的问题4.让对方说是的问题 5.让对方连续说是的问题
翟鸿燊语录（二）
1：所谓 txt 是指：行动力、执行力、思考力 。
2：改变注意力：一个人成功的开始 。
3：变态（改变心态），成功者的常态 。
4：口乃心之门户。亚心为恶。捭阖第一，合纵连横，无中生有。
5：事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物。
6：事物是客观的，但看法是主观的。
7：孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过 。
8：乐学，对学海无涯苦作舟、织的关键。
9：师不必贤于弟子，弟子不必不如师 。
10：三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。
11：见贤思齐，见不贤自齐之。苟日新，日日新，又日新。
12：日事日毕日高 ：海尔企业文化。士别三日当刮目相看。
13：圣人者有力，自圣者自强 。优秀不等于卓越。入则孝，出则悌
14：最大的自私就是无私。随喜心态好，境由心造 。
15：儒字拆开为人、为需 ，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理
16：商道即是人道。不怕念起，就怕觉起喜舍，修心开智。
17：清华大学校训：厚德载物，自强不息 相随心生，境由惦染，学乐群乐精神，学习是快乐的，学乐精神是建立学习组。
18：下下等的人也许会有上上等的智慧。习惯若不改，结果就不会变。
19：不考其源流，莫能通古今之辨。不别其得失，无以获从入之途。
22：一个人的不成功源于朋友太少和质量不好。
23：只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在。
24：领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？
25：一个领导者的价值在于可以把追随者培养成领导者。
26：思考力乃是万力之源。有贤推举方显胜，能人帮衬方为王。
27：用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩。
28：好人：就是没有时间去做坏事的人 。规律往往是通过载体而起作用。
29：每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系。
30：水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。
31：鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。
32：用人所长，天下无不用之人。用人所短，天下无可用之人。
33：有贤推举方显对，能人帮衬方为王。铁打的营盘流水的兵。
35：利他心雷锋做到了。像老子说的三宝： 一曰慈，二曰简，三曰不敢为天
下先。孙中山提出的天下为公。
36：领导力就是赢得追随者的能力
38：领导者的价值在于把追随者培养成领导者。玩乐中悟出东西。开自于易经天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。
39：一德二命三风水四积阴功五读书。满招损，谦受益。
40：魂：离开身体的精神魄：依附在身体上的精神。
41：人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42：最笨的人，就是把钱存银行里的人。
43：何以守位，曰仁何以聚人，曰财，忠义成就财富。
44：奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。
45：革命第一，工作第一，他人第一：毛泽东。
46：天道、人道、商道要合一 。老子的功成学，功成身退。
47：修之以身、其德乃真。所谓忙：其实就是心灵的逃亡。
48：我也想糊涂一点，无奈我已开法眼。
49：可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者
50：觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟。
52：当一个人有了出世的智慧，再去干入世的事情时，就会有事半功倍的效果。
53：生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。
54：不读道德经不懂人生真谛。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名，做一个内圣外王。以道御术的领导，德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。
55：作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力。
56：谋之于阴，故曰神。成之于阳，故曰明。坚读：谋成一件大事必合乎阴阳好德如好色
57：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色。
58：朝闻道夕死可矣：解决人终极问题。
59：儒家：自省慎独。观过道家叫自知自明，反观佛教自觉。
60：精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。
61：人生难道，真法难闻，中国难生，一阴一阳是为道。
62：人法天，天法地，地法道，道法自然。仁者乐山，智者乐水。
63：沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通
64：孝悌之道，其为人之本欤。钱在哪里，心就在哪里。
65：孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。中有精，其精甚真。
66：孔子言：吾道一以贯之，传不可受，可得不可见。
67：一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。
68：一个人的智慧和良知是高于一切的
69：一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸
70：一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越
71：沟通三要素：文字语言、有声语言、肢体语言。
72：玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤
73：《老子》《庄子》《易经》称道家三玄。
74：贫穷二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。
75：财务自由就是让身体自由，心灵自由 佛为了解脱
76：用一生时间做二世的事 活出三辈子的精彩。
77：独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归为天下母——老子。
78：天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。
79：杀生是就是放生，为植物放生。
80：连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无 底薪团队。
81：顾客被教育出来，员工被教化出来。宇为空间，宙为时间
82：一切众生皆有如来德相—释迦牟尼。人要善生善死：庄子。出生入死，长生久视，死而不亡者：寿老子。朝闻道夕死可矣：孔子
83：多花时间成长自己，少花时间苛责别人。沟通最忌讳的就是一脸死相。
84：改变你不良的语言惯性，就有可能改变你的命运。
85：人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力。
86：小而无内，大而无外，道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。郑板桥 ——神秀时时勤拂试，勿使惹尘埃。
87：和尚释迦之罪人。道士老子之罪人。秀才孔子之罪人。
88：身似菩提树，心如明镜台 菩提本无树，明镜亦非台。有物混成先天地生，独立而不改 周行而不殆，可以为信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛。入党为了追求解放。知道不等于做到
89：儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。
90：不去心斋坐忘，读不懂庄子，不虚极静笃、不去观复读不懂老子。
91：重为轻根，静为燥君，轻则失本，燥则失君。
92：人变亦常清静，天地悉皆归，静能生慧。
93：天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人
94：圣人无二道，圣人无二心 君子务本，本立而道生
95：沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合） 、情绪
96：化干戈为玉帛化腐朽为神奇，化不可能为可能
97：一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进。
98：养气忘言守，降心为无为动静知宗祖，无事更寻谁。
99：为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。
100：沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、目的的双重性
101：人生最有生产力的地方：战场、市场。
102：一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。
103：我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。
104：营销：商品到货币惊险的一跃。一句话可以兴邦，一句话可以亡国
105：君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的成就。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。
106：万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。思维格局：你的财富你的成就不会大于你的思维格局。沟通的品质取决于对方对我的回应
107：改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。
108：天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。
109：关系就是实力让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度
110：只有营销才会产生利润，其他都是成本。铁打的营盘流水的兵：将源兵魂
111：人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止子欲孝而亲不待。
112：最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事
113：沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动
114：沟通技艺：点头、微笑、倾听、回应、记笔记。
115：企业与企业的竞争最后是心境的竞争。
116：很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。因为我没用，所以学习没有用，不是学习没用，而是我的行未改变。
117：强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为
118：沟通高手就一句话：就按你说的办。问题就是答案一切的问题都不是问题。你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应
119：有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门。君子合而不同，小人同而不合。
120：一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人，便已经是痴呆的开始。
121：没有顾客的拒绝，哪会有营销人员的出现。别人身上的不足往往正是你因此存在的价值。人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了。
122：用人所长，天下无不用之人。用人所短，天下无可用之人。用人所长就必容人所短。人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上。
123：学会放下才能懂得承担，人的烦恼痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了。领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源。
124：最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化。
125：勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己。善战者不怒。
126：如何使自己的命运变好：答案就是找命好的人然后跟他交朋友。
127：一个人要想成功，必须三种好的心态：随喜心、包容心、利他心。
128：怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够。注意力等于事实。人脉就是钱脉，关系就是实力
129：你关心什么，就会关注什么，你关注什么，就会得到什么。
130：目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果。
131：知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养。
132：没有完美的事物，只有完美看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品
133：知识是学来的，能力是练出来的.一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了。
134：明天道,了人道，而后开启商道。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
135：人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
136：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
137：人要有法喜心，要有正念力。当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。改变内在，才能改变面容，相由心生。
138：有爱心必有和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容。
139：有钱要感恩，感恩才有福报。有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的厚德载物
140：生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。
141：多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，嫉妒别人；多花时间去爱，少花时间去恨。人生有多大出息，取决于你的时间管理。
142：为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平
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开播时间：09月02日 10:30
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