成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理程绍珊,张博,梁明杰 著
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作者:
程绍珊,张博,梁明杰 著
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出版社:
中国商业出版社
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ISBN:
9787520830348
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出版时间:
2024-07
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787520830348
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出版时间:
2024-07
售价
¥
50.00
6.4折
定价
¥78.00
品相
全新
上书时间2025-05-17
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商品描述:
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作者简介
营销实战专家、迪智成咨询创始人,多所商学院营销课程主讲,具有近三十年国内企业战略营销管理咨询的成功经验。其中讲授的课程深度营销、价值营销和“1 N”全渠道模式,取得的见利见效的骄人业绩。,迪智成咨询联合创始人,中国人民大学工商管理硕士。有多年的企业战略规划与营销管理的成功咨询经验,成功地赋能十多家成长型企业实现有效市场突破和业务大幅增量。出版过《营销模式》《农资营销》等营销实战专著。,梁明杰,男(1974-)迪智成咨询公司咨询师,有丰富的授课经验。
目录
第一章成长型企业的LTC管理体系
大客户销售工作难点
大客户销售一般特性
大客户营销创新方向
项目销售LTC管理体系
第二章大客户市场营销战略规划
大客户营销战略规划
做好目标客户选择与市场布局
客户价值导向的产品组合及解决方案
不同细分类型客户的销售模式选择
基于价值沟通的市场推广策略
第三章线索获取策略与管理要点
项目线索管理的六大痛点
什么是有效的线索管理
发现线索的主要途径与方法
第四章商机判断与立项管理要点
商机管理痛点与目标
……
内容摘要
多年来,我们团队一直专注于营销领域,为客户企业提供深入地咨询和培训服务,目的是系统提升客户企业的营销优势和组织能力。LTC管理体系,历经十多年的实践证明,对提高项目型销售管理的效能是非常有效。但其体系相对复杂,对企业配套的流程规范、中后台的专业职能及各级销售和管理人员的素质等要求高,导致以中小企业为主的成长型企业望而却步。我们团队针对这个企业痛点,简化和优化了LTC体系,具备突出关键、简单好用、注重实战和要求不高的特点。本书采用这种讲义的表达形式,就是让读者能快速、轻松地读懂,且所见即所得,能马上运用到具体工作中。
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