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作者: 刘源
出版社: 北京工业大学出版社

出版时间: 2014-01
装帧: 平装

作者: 刘源
出版社: 北京工业大学出版社

出版时间: 2014-01

装帧: 平装

售价 8.00

品相 九五品品相描述

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9787563937479

品相描述：九五品

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基本信息书名:成交来自坚持定价：32元作者:刘源著出版社：北京工业大学出版社出版日期：2014-01ISBN：9787563937479字数：页码：版次：装帧：平装开本：品相：九五品

出版社:北京工业大学出版社目录:章　销售没有速成班：唯有坚持才能成功销售不是打嘴仗，成交就是再坚持一秒2优秀就是别人都放弃了，你还在坚持7坚持不一定成功，但放弃一定失败11障碍是成功路上的弯路15好脾气才能创造好业绩19没有任何事物能够取代毅力23坚持能把信念变成钻石27第二章　生存之道：只有战胜自己才能生存战胜焦虑：卖的是天下好的产品34战胜自卑：就是棒的39战胜懒惰：懒惰等于将自己活埋43战胜贪婪：相斗不如共赢46战胜拖延：用激情唤发驱动自的内在力量51战胜压力：能承担压力的人才能担大任55战胜被动：十个想法不如一个行动59战胜恐惧：启动内心成功模式63第三章　处处皆生意：客户需要持之以恒地挖掘多结交有人脉的朋友68搭讪久了，陌生人也能成为客户72资源共享，扩展人脉链条76坚持每天认识几个陌生人80展现对客户的善意84街坊四邻都是你的“活广告”89六度人脉：将产品卖给奥巴马95第四章　没有谈不成的单子：拒绝是销售的必然环节尝试、尝试、再尝试100百折不挠，挖掘顾客拒绝的原因104从拒绝中寻找成交契机110分清轻重缓急，有些异议不必当真114对症下化解客户的拒绝118只追一只兔子，对客户奉陪到底123第五章　每个客户都有潜力：坚持维护客户成交不是销售结束，要与客户保持长久的联系128建立客户忠诚度计划132找到单子背后的“关键人”135给自己的服务披上情感的外衣139积极回应抱怨，赢得客户的宽容与信任143注重口碑效应147第六章　把握学习的机会：坚持学习与总结坚持口才训练，高效运用“舌尖上的智慧”152三人行必有师，向优秀的销售员学习156重视相关培训，让自己更专业160根据市场新动态及时改变销售策略164持续提升，让自己成为金牌销售员167总结教训比制订计划更有效171第七章　不能朝三暮四：坚持在一个行业做下去一生只卖一样东西176销售不仅是一个职业，更是一种储蓄179了解一个行业需要长久的坚持183频繁转行是人脉积累的浪费187做精做透，成功其实很简单191成为销售精英195第八章　量变才有质变：坚持在一家公司做下去成功是坚持出来的，不是“跳”出来的200如果总在试用期，你永远无法脱颖而出204客户认同的是你的公司和产品，而不是你这个人207别被困难吓倒，回馈往往在后头211销售总是在坚持中成就无数奇迹215
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