重新定位经典重译版 (美)杰克·特劳特,(美)史蒂夫·里夫金 9787111578253 机械工业出版社

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作者: (美)杰克·特劳特,(美)史蒂夫·里夫金
出版社: 机械工业出版社
ISBN: 9787111578253

出版时间: 2023-07
装帧: 平装
开本: 16开

作者: (美)杰克·特劳特,(美)史蒂夫·里夫金
出版社: 机械工业出版社

ISBN: 9787111578253
出版时间: 2023-07

装帧: 平装
开本: 16开

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作者简介
杰克·特劳特，定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响优选的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第一人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区专享合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

目录
致中国读者

总序

译者序

前言

第一部分竞争

第1章基础原理

心智疲于应付

心智憎恨混乱

心智缺乏安全感

心智不可改变

心智会丧失焦点

第2章竞争时代的到来

竞争的激增

竞争正在蔓延

“选择业”

必须小心

第3章重新定位竞争对手

谨慎攻击

寻找弱点

攻击必须引起共鸣

攻击的关键

将对手归位

第二部分变化

第4章面对变化，进化是关键

进化至关重要

持续性技术

如何进化

进化的成功与失败

“内向思维”之弊

第5章企业愈大，变革愈难

“大组织”情结

个人的日程表

事情何以如此糟糕

大企业的失败

觉醒的

第6章何时不该进化

增长陷阱

隐伏祸患的期权

“近期新一代”的陷阱

谨防丧失焦点

“人人都在做”的陷阱

第三部分危机

第7章改变竞争格局的动力

长期规划的终结

核能源危机

通用汽车的危机

关键准则

第8章价值是关键

沃尔玛的成功

PC王国的反击战

嘉信理财之路

应对价格战

大企业式的服务

“奢华铺张”过时，“物有所值”流行

谈谈促销

第四部分重新定位的艺术

第9章重新定位需要时间

顽固的大脑

改变态度的企图

“重新调整”的条件

重新定位越早越好

建立“数字化岛国”

重新定位与公关

四条成功法则

第10章重新定位需要勇气

正确方向在哪里

规模带来的问题

如何认清事实

如何安排时间

组织内部变革

企业代言人

“就这么干”

第11章重新定位需要CEO全程参与

曾经的现金牛

过去的错误决策

“这里由我负责”

沟通的艺术

进行培训

使用类比

稳步推进

组织的进化

第12章重新定位是显而易见的

走进董事会

为什么会这样

面对现实

贩卖“复杂”的咨询顾问

寻找“显而易见”

结语

作者简介

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

内容摘要
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。针对此，本书向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何根据本公司的情况进行调整，重新定位，进行竞争并取得成功，向广大企业管理者提出了变革之道。

主编推荐
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
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