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作者:
［英］保罗·卡什（Paul Cash），［英］詹姆斯·特雷桑纳（James Trezona）著
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出版社:
中国科学技术出版社
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ISBN:
9787504696977
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出版时间:
2022-09
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装帧:
精装
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开本:
32开
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作者:
［英］保罗·卡什（Paul Cash），［英］詹姆斯·特雷桑纳（James Trezona）著
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出版社:
中国科学技术出版社
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ISBN:
9787504696977
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出版时间:
2022-09
售价
￥
29.04
4.2折
定价
￥69.00
品相
全新
上书时间2024-11-27
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商品描述：
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导语摘要
在新消费主义背景下，品牌是唯一能够穿越商业周期的资产，随着客户群主体的变迁与新型营销渠道的兴起，它的属性早已不局限于产品的形象与标识。在B2B市场营销领域，尽管外有消费市场的热度退潮和经济周期的不确定性，内有产品的同质化竞争和技术创新的困境，但新消费品牌的异军突起使人们意识到品牌本身就可成为破局的关键。价值主张、故事经济、私域流量等概念已是众多B2B品牌方的共识，在实际操作层面，也出现了诸如内容营销和新媒体营销等具体方式。而这些概念与实操的共同点是，它们都在尝试获取影响人心的力量……本书详细介绍了讲好品牌故事是提升好感度因素的方法。
商品简介
许多企业都有一种错觉，那就是：买家总是以理性的、富有逻辑的和经济实惠的方式做出决策。其结果是，企业不断地转向功能驱动的B2B产品、服务和通信，而很少有人真正关心人本需求。近年来，B2B客户不断发展，这些客户不再只是想从卖家那里购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点，他们继续以产品为中心进行营销。虽然这种营销方式看起来是安全的，但它其实是短视的，因为它不能提供以人为本的转型和长期销量增长。B2B人本主义市场营销会成就B2B企业的领导者。B2B企业的市场营销领导者需要对品牌而非销量构建营销策略，要实现这些策略，他们需要本书所述的技能，他们需要一种完全不同于现在流行的市场营销方式，称之为B2B人本营销策略。
作者简介
保罗·卡什与詹姆斯·特雷桑纳是B2B 市场营销机构Rooster Punk的联合创始人，该公司曾荣获2020年度英国B2B市场营销奖。他们专注于通过解锁故事讲述与创意的力量，帮助公司与营销领袖带来变革型增长。保罗·卡什曾荣获英国最有影响力的20个市场营销专家称号。
目录
第1章 引言
1.1 三门语言
1.2 当下的误区
1.3 本书将如何帮助你？
第2章 一切皆已失效
2.1 拉动“摇杆”
2.2 接下来怎么做？
第3章 新真相
3.1 为什么是现在？
3.2 B2B增长的五条法则
3.3 品牌的重要性
3.4 故事的力量
第4章 人心换人心
4.1 客户有怎样的体验？
4.2 使命感营销
4.3 一个人性化品牌
4.4 人类语言
4.5 市场营销的角色
4.6 我们被创造的方式
4.7 你上一次牛刀小试是什么时候？
第5章 我们的思考方式
5.1 身体内的化合物
5.2 行为的科学
5.3 非理性的力量
5.4 这对B2B市场营销意味着什么？
第6章 变革B2B的五条法则
6.1 市场营销是关于人，而非产品
6.2 有可执行的使命
6.3 情感是营销的核心
6.4 好感度即变革
6.5 故事讲述是一种工具
第7章 故事经济学
7.1 为什么故事有效？
7.2 故事结构与谋划
7.3 故事讲述的模型与工具
7.4 故事案例
7.5 故事讲述的十条规则
7.6 狩猎故事
7.7 创意的力量
第8章 好感度因素
8.1 好感度误区
8.2 B2B好感度鸿沟
8.3 什么是好感？
8.4 专业人士怎么说？
8.5 不可或缺的七条好感度要素
8.6 四种好感度
8.7 衡量好感度
第9章 无可辩驳的事实
9.1 B2Bi@领英的“B2B增长五条法则”
9.2 从营销到情感
内容摘要
本书的侧重点不在于作者提供的大量行业营销案例，而是通过令人信服的实证
研究，深挖B2B市场营销目前身陷困局的根源，以及使用严密的逻辑推理试图从根本上转变B2B从业者对品牌营销的思考态度以及呼吁对人本属性的回归。本书的另一个目的在于，为那些平日无暇思考新消费主义与品牌变革趋势的B2B中高层管理者提供前沿研究成果与最新行业实践，并帮助他们制定更符合行业趋势的品牌策略。作者希望敦促品牌价值链上的各个参与者——从首席执行官到客户经理——在品
牌意识上达成一致，从而点燃企业内部上下一心的变革热情。
主编推荐
《B2B人本营销策略》提倡B2B市场营销回归人本属性，关键是塑造品牌情怀。客户不再只是想购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。从产品，到顾客，再到人性，市场营销是一种影响人心的智慧，是一种以人为本的科学与艺术。新消费主义时代，B2B市场营销不仅需要硬技巧，还需要提高情商、沟通力、影响力、共情力和讲好故事的能力，让客户心甘情愿与你合作。
【内容简介】
精彩内容
为什么变革B2B市场营销
刻不容缓？
直说你目前所做的工作没有发挥任何作用的确非常直白，所以如果你不同意，我们也不会太吃惊。你也许会反驳，“什么意思？没有发挥作用？如果降价，销售额必增。如果打广告，必吸引更多潜在客户。上次我们将搜索引擎优化后，收获了迅速上涨的排名。没错，虽然某些广告是不如其他广告成功，但广告多多少少起到了作用。”我们的意思并非是你所
做的工作毫无收获。问题在于这些收获只能渐进式地帮助增长KPI，如果你运气够
好，最多再增长一点销量。
你的企业不至于消亡，但它们绝不能帮你成为业界翘楚或者让你长久地领跑。如果你与其他众多B2B公司一样，形成了市场营销的固化思维，把买家和决策者们当作绝对理性和尊重逻辑的存在，不在营销中左右他们的情感和内心。那么这将会使你难以想象其他可能性。
B2B市场营销为什么会变成这样？想想我们是否曾大步流星地走进办公室，在脱下外套的同时也褪下了个性，变为一台台没有感情的机器？这可不是什么好事。虽然现实并不是这样的，但肯定有这么一个时刻，所有B2B从业者们一致认为符合逻辑的二元化思路棒极了。
也许是因为那些组成B2B世界的工程师、科学家和技术员倾向于这种思维，也可能是因为这样的思考方式比较简单。
如果我们想找到一条新出路，前提是要明白当初是怎么出的错。因为市场营销
并非一直都是这样。从20世纪70年代到20世纪90年代
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开播时间：09月02日 10:30
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