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真需求

【正版包邮】真需求梁宁著讲述最本质的商业真相，给你一个全新的思考框架一本帮你理解人性、洞察社会的作品真需求梁真需求书新华书店旗舰店企业管理创业经济金融正版图书书籍图书

梁宁 / 新星出版社 / 2024-09 / 其他

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图书 > 历史
真需求
作者: 梁宁

出版社: 新星出版社

出版时间: 2024-09

版次: 1

ISBN: 9787513357685

定价: 99.00

装帧: 其他

开本: 16开

页数: 1页

字数: 270千字
内容简介：

在这个人人都在谈创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是“真需求”。梁宁的这本书，将颠覆你对商业的诸多认知。这不是一本教你如何成功的书，而是一本告诉你如何本质思的书。它会让你明白，为什么你的产品是不动，为什么你的创新是不被认可，为什么你的团队是缺乏动力，为什么你一直努力却在原地。经过30年的行业沉淀，作为无数商业大成大败的见证者，梁宁用朴实的语言，讲述本质的商业，给你一个全新的思框架。价值—共识—模式，一个极简的框架，让你瞬间看到自己忽视了哪个角落。书中不仅有理论，更有荡气回肠的产业故事：从丝绸之路到hein的蜕变、中国手机30年崛起，脑白金与瑞幸的秘技穿越百年的时间长河，穿越所有的案例，你会看到：真需求是商业的本源。这不仅是一本商业书籍，更是一本帮你理解人、洞察社会的作品。记住，商业创新不是靠运气，而是靠系统方法。现在，你可以做出选择：要不要加入那理解“真需求”的1%？选择权在你手中。

作者简介：

梁宁商业思者、为创新者助阵的人。得到app课程产品思维30讲增长思维30讲超过500万人学，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的早推动者，如心力、长期主义等。曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。

目录：

价值与需求

章功能价值与效率需求 / 009
一、功能价值的四个模型 / 009
二、供应链模型 / 015
1.丝绸之路：中国初代供应链代表 / 015
2.果链与特链：中国二代供应链代表 / 017
3.shein的故事：中国三代供应链代表 / 019
三、基础设施模型 / 024
四、匪兵甲：功能价值的经典死法 / 027
第二章情绪价值与情感需求 / 031
一、情绪的二因素理论 / 032
1.生理唤起 / 032
2.认知标记 / 033
二、情绪价值的付费点 / 037
1.心理账户 / 037
2.情绪价值的三个付费要素 / 040
三、貂丁：情绪价值的经典死法 / 050
第三章资产价值与投资需求 / 053
一、资产价值的定义 / 053
二、钻石故事：品类的成与毁 / 057
三、中国到该出和大师的时候了 / 065
第四章产品创新——价值组合 / 069
一、创新的逻辑 / 069
二、品类的进化 / 074
第五章品牌价值 / 079
一、白牌：无须被记住的名字 / 083
1. 白牌是供应链成熟和渠道重构的结果 / 084
2. 品牌和白牌的区别 / 088
二、网红 vs / 090
1. 网红的核心：新鲜感与话题度 / 091
2. 的核心：辨识度与情感唤起 / 091
3. 可可乐的故事：让体闪亮 / 093
4. 网红和的区别 / 100
5. 品牌是生命的姿态：being（存在） / 102
价值故事中国手机30年 / 106
一、作系统：基础设施的之战 / 108
1. 成也塞班，败也塞班 / 109
2. 开源的安卓 / 114
3. 封闭的ios / 115
4. 基础设施的更迭 / 117
二、山寨机：机会主义的因与果 / 119
1. 尼彩手机的故事：邪不压正 / 124
2. 基伍的故事：白牌的宿命 / 129
3. 传音的故事：转型正规军 / 132
4. 山寨时代的赢家 / 138
三、网红手机：产品主义的萌芽 / 141
1. 魅族：把产品当作品 / 142
2. 小米：网红范式 / 152
3. oppo：玩具思维 / 162
四、行业头牌：大宗师的样子 / 170
1. 苹果气质 / 171
2. 有所为，有所不为 / 173
3. 产品经理的神 / 179
五、尾声 / 189

part two 共识
从分歧到共识

第六章感知的分歧：特与属 / 199
一、kano模型 / 200
二、用kano模型看分歧 / 204
三、用kano模型看关系 / 207
第七章想象的分歧：用户人设 / 211
一、愿景的力量与撬动改变的公式 / 214
二、用户人设：一个人的长项，是他的需求 / 217
三、人设是人的自我设置和自我投资 / 218
四、理解一个人的人设，才能进入他的故事 / 221
五、时尚趋势中心——用户人设应用 / 222
六、用户画像和用户人设的不同 / 224
七、人设公式 / 225
第八章场景的分歧：产品场景匹配 / 229
一、产品场景匹配 / 232
初的故事
二、场景穷举与识别 / 235
王兴早年做校内网的故事
三、场景更具体，产品更有力 / 241
神奇游泳馆的故事
第九章利益的分歧：利益驱动 / 245
一、利益相关人地图：把分歧摊开 / 245
二、共识：利益即态度 / 247
三、客户共识：阵营管理 / 248
四、市场共识：驱动利益链 / 252
五、社会共识：危机公关、esg、商业向善 / 256
星巴克危机公关的故事
第十章认知战：从新主张到共识 / 265
一、媒体认知战的五个要点 / 265
农夫山泉的认知战故事
二、近距离认知战——说服的12个步骤 / 271
第十一章关系：共识的成果 / 281
一、关系的四个次第：需要、喜欢、认同和归属 / 281
二、网络社会新关系： / 287
共识故事脑白金认知战 / 301
一、脑与巨人之败 / 302
二、个小闭环 / 304
三、感知设计 / 308
四、信息包设计 / 310
五、节奏 / 322
六、尾声 / 324

part three 模式
自己的内在生活与成长

第十二章能力系统 / 337
一、瑞幸的故事 / 337
1.四个能力系统 / 338
2. 模式的隐患 / 344
3. 瑞幸构建新能力 / 345
4. 模式问：拿谁的钱 / 349
二、能力的顶和底 / 352
1.认知是因，创新是果 / 353
马斯克做星链的故事
2. 风险认知与安全边界 / 360
3. 心力 / 363
第十三章变现逻辑 / 367
一、套利空间与持续变现 / 367
别针换别墅的故事
二、博弈工具与交易控制 / 378
中关村商人与文人的故事
第十四章分配机制 / 391
一、工具与人，强管理与强激发 / 392
二、资源是向变现更快的地方聚集 / 397
三、对人才的奖赏 / 400
模式故事网络媒体30年 / 405
一、web1.0——门户 / 407
二、web2.0—— / 413
三、2012年——头条 / 415

part four 求真
创造者的精神

第十五章应然与实然 / 421
一、弱者道之用——李兴的hao123 / 421
二、用行动力识别一个人 / 427
第十六章 / 433
一、马斯克与 / 433
二、用行动力识别一个人 / 436
三、用一个字概括一个好产品 / 439

后记造物之心 / 442
致谢 / 446

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