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摇摆：难以抗拒的非理性诱惑

奥瑞·布莱福曼（Ori Brafman）、罗姆·布莱福曼（Rom Brafman）著；匡平编；鲁刚伟、何伟译 / 中信出版社 / 2011-09 / 平装

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摇摆：难以抗拒的非理性诱惑
作者: 奥瑞·布莱福曼（Ori Brafman）著；罗姆·布莱福曼（Rom Brafman）著；匡平编；鲁刚伟译；何伟译

出版社: 中信出版社

出版时间: 2011-09

版次: 1

ISBN: 9787508629162

定价: 29.00

装帧: 平装

开本: 32开

纸张: 胶版纸

页数: 224页

字数: 150千字

正文语种: 简体中文
内容简介：

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）》为什么资深医生会基于主观判断而葬送了一个孩子的生命？为什么一名经验丰富、心理状态稳定的飞行员会在一个大雾天强行起飞？卖出一只持续下跌的股票为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么我们会对“重要人物”言听计从？为什么在危险情境人们更易坠入情网？为什么你也会选择自己周围的人都赞成的那个答案？
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，两位作者为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，揭示出影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
在《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑（新版）》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为我们指明了避免屈从于它们诱惑的路径——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受勇气。

作者简介：

奥瑞·布莱福曼（ORIBRAFMAN），管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆·布莱福曼（ROMBRAFMAN），心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。

目录：

序言
特拉维夫草原上的小木屋
MBA的第一堂课
“挑战者”号与O形圈
误诊
心理力量与行为的碰撞

第一章机场跑道上的鲁莽决定
从特内里费岛起飞
鸡蛋销售中的有趣规律
包月制付费陷阱
一份多余的保险
每股47美元的股价
再见了，马撒葡萄园岛

第二章牵累的沼泽地
“消耗战”与“进攻战”
冒险的收益
“只有短吻鳄才能活着走出去”
花204美元买20美元的游戏
“大社会”的终结
“我们根本就不知道隧道在哪儿”

第三章霍比特人和“缺少的一环”
现实版的《夺宝奇兵》
在“爪哇的地狱”搜寻缺少的一环
地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的热狗里面到底是什么？
霍默?辛普森和皮尔丹人
打折的饮料会降低智商？/莎士比亚错了
季票的不同价格与观看乐趣

第四章迈克尔?乔丹和第一次面试
选秀的经济损失
“冷漠的”教师与“热情的”教师
恋爱中的大学新生与招聘中的经理
漂亮的脸蛋等于更高的经济效益
“镜子，镜子”效应
乔?弗雷迪的解决之道

第五章一种心理疾病的流行和变色龙效应
可怕的滚雪球效应
糖衣片和百忧解哪个疗效更好？/被骗的以色列受训士兵
一场神秘的“假面舞会”
你觉得自己真的老了吗？
爱情桥

第六章在法国，太阳是绕着地球转的
谁想戏弄百万富翁？
如何分掉10美元？/感情用事的汽车经销商
怎样与风险投资家打交道？/俄罗斯人的“公平”
马奇根加人合理的经济模型

第七章奖金和愉快中枢
经济补偿的诱惑
研究生模拟考试中的叛逆者
愉快中枢的魔力
“劫持”利他中枢
对上课出勤率的特别嘉奖
金钱刺激与期望因素

第八章持有异见的法官
最高法院的讨论会
群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
发起人、拦截者、支持者、旁观者
“我们不会在乎你们给土豆起的名字”
机长并非上帝
从机组资源管理培训中受益
“挑战”的3个步骤

结束语
令人恐惧的潜流
长远观点很关键
禅宗大师的眼镜
“让过去成为过去”
垃圾与珍品
电缆工、银行家和医药代表的共同之处
扮演“魔鬼代言人”

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