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律师执业基本技能（有开裂）

斯蒂芬·克里格、理查德·诺伊曼著；[美]ASPEN出版公司编；中伦金通律师事务所译 / 法律出版社 / 2006-09 / 平装

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律师执业基本技能
作者: 斯蒂芬·克里格著；理查德·诺伊曼著； [美] ASPEN出版公司编；中伦金通律师事务所译

出版社: 法律出版社

出版时间: 2006-09

版次: 1

ISBN: 9787503665981

定价: 49.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 398页

字数: 392千字
内容简介：

　　本书是律师培训领域内的最新读物，涵盖了会见、咨询、谈判和事实分析四方面技能的最新研究和学术成果，在市场上独一无二。本书作者以多年的培训经验，告诉读者们如何将事实组织、分析、整合成为具有说服力的论据。同时，本书采用精炼的、案例驱动式的叙述模式，引导学生/律师进入真实的案例环境及问题解决情景。对于道德问题的持续关注，提醒学生、律师时刻注意职业道德和职业修养。

目录：

第一部分成为一名律师
第1章本书讲什么?
第2章职业化
2．1反思性的法律执业者
2．2高效的律师懂得的一些东西
2．3你到底发生了什么事
第3章为客户提供服务及与客户共同工作的律师执业技能
3．1以客户为中心的律师执业技能
3．2作为同事及合作者的客户
3．3应该由谁来做决定?应该决定什么内容?
3．4客户不喜欢律师的哪些方面
3．5如何更好地与客户一起工作
3．6为客户保密
第4章解决问题中的律师执业技巧
4．1解决专业问题
4．1．1诊断、预测及战略在法律执业中是如何交织在一起的
4．1．2律师如何诊断、预测和制定战略
4．2战略风格
4．2．1什么是有缺欠的战略
4．2．2如何形成自己的战略风格
4．3包容各方的解决方案
第5章沟通技巧
5．1为什么口头语言沟通是核心的执业技巧
5．2七种口头沟通技巧
第6章多元文化背景下的律师执业技能
6．1文化对律师执业技能的影Ⅱ向
6．2文化差异在律师执业中的重要性
6．3为什么应该重视多元文化背景下的律师执业技毹
6．4公式化(stereotypeing)的风险
6．5多元文化背景下的律师执业技巧
6．6男人和女人执业方式不同吗?

第二部分会见
第7章观察、记忆、事实、证据
7．1事实、推论、证据的区别
7．2荒诞的说法
7．3观察与记忆的科学
7．3．1影响观察的因素
7．3．2影响记忆力的因素
7．3．3影响记忆提取的因素
7．4观察与记忆在庭审中是如何被对待的
7．5主观方面的问题
7．6如何在会见中精确地挖掘记忆
第8章会见客户
8．1作为问题解决方式的客户会见
8．1．1律师会见客户的目的
8．1．2会见的动力
8．2组织会见
8．2．1准备
8．2．2开始会见
8．2．3信息收集
8．2．4探知客户的目标
8．2．5在会见中考量策略
8．2．6结束部分
8．3提问
8．3．1该询问哪些问题
8．3．2组织并表述问题
8．4客户会见中的特殊问题
8．4．1客户会见中的道德问题
8．4．2对私密材料或尴尬材料的处理
8．4．3当客户失去理智时
8．4．4对客户可能存在编造行为的处理
8．4．5当客户希望现场得到预测时
8．4．6就律师费协议进行协商
第9章会见证人
9．1会见证人与会见客户的差异
9．2把持律师的道德标准
9．3获得中立证人和敌对证人的协助
9．4查明证人所知悉的一切信息
9．5把持律师的道德标准(重述)——应当由谁会见证人?

第三部分有说服力的事实分析
第10章如何组织和考虑事实
10．1律师执业过程中的事实
10．2图示(schemas)和信息处理
10．3考虑事实的不同模式
第11章组织事实的法律要素模式
第12章组织事实的时间模式
第13章组织事实的故事模式
13．1引言
13．2鉴别无争议的事实
13．3鉴别听众
13．4提出统一的主题
13．5选择有说服力的描述
13．6选择故事体裁
13．7在事实中发现故事
13．8故事中的道德问题
第14章对于案件陈述方式的选择
第15章加强事实的说服力
15．1评价事实的法律充分性
15．2对证据来源进行评估
15．2．1事实的实物来源与口头来源
15．2．2口头事实来源的可信度
15．3对事实背景进行评估
15．3．1关注事实，而非结论
15．3．2设定场景
15．3．3鉴别舞台指示
15．3．4解释性事实
15．3．5个人事实
15．3．6找出附加的关联事实
15．4评估间接证据
15．5评定故事的结构完整性
第16章事实调查
16．1关于事实调查的一个案例研究
16．2挖掘其他的证据来源
16．3深究其他的证据来源
16．3．1追寻人的线索
16．3．2追寻文件、电子文档的线索
16．3．3搜索机构背景
16．3．4探寻组织关系
16．3．5了解组织运行机构
16．3．6追寻其他事实的方法
16．4事实调查中的道德问题
第17章回应对方提出的事实
17．1揣测对方可能提出的事实
17．2攻击对方的事实来源
17．3驳斥对方的推论
17．4驳斥对方的背景事实
17．5反驳对方的故事

第四部分咨询服务
第18章律师向客户提供咨询服务的过程
18．1法律工作中的咨询服务和建议
18．2针对交易的咨询服务
18．3针对纠纷解决的咨询服务
18．4“决策是一门艺术”
18．5帮助他人作决定的过程
18．6提供咨询服务的四大挑战
第19章咨询案例：工厂倒闭案
19．1向员工提供咨询建议的准备过程
19．2会见指导委员会
第20章咨询建议的准备工作：创建方案
20．1关注客户的目标和偏好
20．2制定解决方案
20．3预测各个方案的效果
20．3．1解决方案实现客户目标的几率
20．3．2受欢迎的和不受欢迎的附带后果
20．4根据客户的风险承受力调整方案
20．5客户不让律师参与重要决策过程的原因
第21章会见客户的咨询会议
21．1情绪、情境及律师的情感
21．2开始会见
21．3讨论方案的内容和效果
21．4如果客户要求推荐方案
21．5要求客户做决定
第22章解决咨询中的特殊问题
22．1如果客户的目标无从实现
22．2如果律师怀疑客户所陈述的目标未能表达出客户的真实目的
22．3当律师认为客户的决定非常不明智的时候
22．4咨询中的道德问题

第五部分谈判
第23章谈判是怎么进行的
23．1谈判的目标
23．2谈判的内容：利益、权利和权力
23．2．1各方的利益
23．2．2各方的权利
23．2．3各方当事人的权力
23．3谈判的方法
23．3．1谈判中的对抗式方法
23．3．2谈判中的解决问题的方法
23．3．3不同方法的运用
23．4律师在谈判中的角色
23．5免除你的道德责任
第24章谈判的准备：评估各方
24．1利益、权利及权力
24．2评估各方的利益
24．2．1利益的类型
24．2．2确认各方的利益
24．2．3分清利益的先后顺序
24．3评估各方权利
24．4评估各方的权力
24．4．1权力的种类
24．4．2权力关系的转移
24．5获得客户的授权
第25章制定谈判策略
25．1确定客户的BATNA
25．2确定对方的BATNA
25．3选择谈判中采用的方法
25．4制定一个计划：对抗式方法
25．5制定一个计划：解决问题式方法
25．5．1集体讨论过程
25．5．2集体讨论的一个案例分析
25．6信息收集、披露与隐瞒
25．7计划日程
25．7．1议事顺序安排
25．7．2谈判地点的安排
25．7．3时间安排
25．8变动策略
第26章风格与程式
26．1选择谈判风格
26．1．1为谈判选择风格
26．1．2识别跨文化差异
26．2谈判程式
第27章执行你的计划
27．1对抗式方法
27．1．1初次开价
27．1．2决定开价多少
27．1．3提出你的初次开价
27．1．4做出后续要求和让步
27．2解决问题式的方法
27．2．1做出初次开价
27．2．2如何应对对方拒绝采用解决问题式方法的情形
27．2．3与对方解决问题
第28章谈判策略
28．1信息交易
28．1．1搜集信息
28．1．2隐瞒信息
28．2就权利和权力进行交流
28．2．1关于权利的辩论
28．2．2做出威胁及应对威胁
28．3特殊问题的处理
28．3．1表达愤怒
28．3．2对付难以应付的对手
28．4结束交易

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