渠道管理/新编21世纪高等职业教育精品教材·经贸类通用系列
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9787300299440
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作者:
周冰
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300299440
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出版时间:
2021-11
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
16开
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页数:
200页
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出版时间:
2021-11
-
版次:
1
-
装帧:
平装
售价
￥
41.80
定价
￥36.00
品相
全新
上书时间2024-06-13
卖家超过10天未登录
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商品描述：
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内容简介 《渠道管理/新编21世纪高等职业教育精品教材·经贸类通用系列》全面论述了企业建立和维护渠道的有关知识，着重培养学生的综合职业能力和创新能力，既注重以成熟的渠道管理理论与理念为中心，又注重专业内容的迭代升级，力求做到与时俱进，补充渠道领域的新理论、新知识、新案例、新方法，以适应新的企业竞争环境。教材形式安排灵活新颖，采用一体化格式编写，每个模块开篇都设有知识目标、技能目标、思政目标和思维导图，模块中设有导入案例、同步案例、进阶提示、小试牛刀等，模块后设置同步测试，有助于学生更好地理解教材内容，既可满足各类高等职业院校渠道管理课程教学的需要，也可满足企业培训等用书的要求。 内页插图 目录 模块1 渠道概述
1．1 渠道的概念及功能
1．2 渠道的结构
1．3 渠道管理
1．4 渠道职业岗位分析
【同步测试】
模块2 渠道参与者
2．1 制造商
2．2 批发商
2．3 零售商
2．4 消费者
2．5 辅助商
【同步测试】
模块3 渠道分析与战略制定
3．1 渠道战略环境分析
3．2 渠道战略规划认知
3．3 渠道战略设计
【同步测试】
模块4 渠道设计
4．1 渠道设计概述
4．2 渠道设计的原则和目标
4．3 渠道设计的影响因素
4．4 渠道设计的步骤及渠道布局决策
【同步测试】
模块5 渠道成员选择
5．1 渠道成员选择思路
5．2 渠道成员选择标准
5．3 渠道成员选择策略
【同步测试】
模块6 渠道成员激励
6．1 渠道激励概述
6．2 中间商激励管理
6．3 销售政策激励
6．4 不同层次经销商的激励方法
【同步测试】
模块7 渠道控制
7．1 渠道控制概述
7．2 渠道控制的策略与方法
7．3 渠道控制的内容
7．4 渠道的生命周期管理
【同步测试】
模块8 渠道冲突与管理
8．1 渠道冲突概述
8．2 渠道冲突管理
8．3 渠道窜货管理
【同步测试】
模块9 渠道绩效评估与创新
9．1 渠道绩效评估概述
9．2 渠道整体绩效评估
9．3 渠道的调整与完善
9．4 移动互联时代的渠道创新
【同步测试】
参考文献 查看全部↓ 前言/序言 随着全球化竞争的加剧，中国市场逐渐成为各大跨国公司的市场战略要地，我国企业面临着前所未有的竞争压力。当下，正值市场环境快速变化之际，5G、物联网、大数据、云计算等技术的发展影响了各行各业，对渠道系统的构建和渠道成员的管理都提出了新的要求。“赢在渠道”成为无数成功企业市场竞争实践的硬道理，企业渠道设计与管理的能力也成为营销管理的关键能力之一，是营销管理者必须掌握的专业核心能力，它关系到企业能否成功地将产品打人市场、满足目标市场的需要、扩大产品的销售，进而获取可持续的竞争优势。
鉴于此，本教材遵循“理论够用、内容新颖、形式鲜明”的编写原则，按照“认知-战略-设计-选择-激励-控制-冲突与管理-评估与创新”的逻辑思路设计内容，构建渠道管理循序渐进的知识模块和能力模块，满足实践教学和个性化教育的需要，培养学生的综合职业能力、创新能力、创业能力，符合企业渠道管理的实践逻辑。本教材可满足各类高等职业院校渠道管理课程教学的需要，也可满足企业培训等用书的要求。本教材有以下特点：
1.全面融入课程思政元素
依据2019年6月发布的《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》中“强化课程思政”的要求，通过知识目标、技能目标、思政目标三维学习目标的构建和“思政园地”栏目的开发，系统体现课程思政理念。教材中加入电商助农、可持续发展、移动新媒体等知识点，以及京东、格力等国际领先的中国制造业和服务业案例，旨在培育并践行社会主义核心价值观，有助于加强爱国主义、集体主义教育，引导学生坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，培养高素质技术技能人才。
2.内容与时俱进，深化工学结合
本教材既注重以成熟的渠道管理理论与理念为中心，又注重专业内容的迭代升级，力求做到与时俱进，补充渠道领域的新理论、新知识、新案例、新方法，以适应新的企业竞争环境。如教材中增加了新媒体渠道、微信、微博、直播等相关内容。
3.形式新颖，可操作性强
教材力求图文生动、通俗易懂，运用了大量图片和表格来替代教材中的部分文字，增强可读性，使阅读体验更加人性化。此外，本教材采用一体化格式编写，每个模块开篇都设有知识目标、技能目标、思政目标以及思维导图，模块中设有导人案例、同步案例、进阶提示、小试牛刀、示例、项目演练，模块后配备了同步测试。创新的教学体系设计，既有利于学生更好地理解学习内容，又便于教师进行过程化考核。 查看全部↓
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