商务谈判（第3版）/21世纪市场营销系列教材
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9787300259888
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作者:
张强，钟峥，杨明娜，傅剑波
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300259888
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出版时间:
2018-08
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版次:
3
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装帧:
平装
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开本:
16开
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页数:
260页
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作者:
张强，钟峥，杨明娜，傅剑波
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300259888
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出版时间:
2018-08
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版次:
3
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装帧:
平装
售价
￥
50.40
定价
￥42.00
品相
全新
上书时间2024-06-13
卖家超过10天未登录
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商品描述：
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内容简介 本书的编写团队，多年从事不同层次的商务谈判课程教学，拥有20余年公司投资和经营的实践经验。 对于本科层次教学的内容、要点与方法，作者强调理论学习的系统性——只有认真总结谈判过程中那些具有典型性、规律性的东西，才能获得真正意义上的窍门。同时建议采取案例观摩的教学方式，让学生以观摩者的身份深入其中，体味案例过程中的基础性问题，不断强化对学习的基本概念、基本理念、基本方法的理解和掌握。针对本科教学的特点，第3版对教材内容的深度做了适当调整：对有关谈判策略、技巧以及运用时需要关注的前置条件等进行适合初学者的改写；在谈判的技术规则介绍中，采用更易于被师生接受的契约条件的描述；对于谈判过程管理与控制的技巧进行改编，突出实用性。并根据在投资、贸易、争端解决过程中出现的新情况和实践中取得的新经验，相继增加了对赌条款应用等一些新内容。 作者简介 张 强 全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会学术顾问，1994年起先后受邀任哈尔滨工程大学、四川大学、电子科技大学、四川大学华西医院医院管理研究所、西南财经大学等高校客座教授、特聘专家或研究生导师，其间曾任成都大学管理学院首任院长。自1986年开始从事商务谈判、购并重组、公司治理、契约环境评估、信用风险防范的实践和研究。常年活跃于商务活动一线，2002年以来先后出任亚连科技（现天采科技）、长城股份、宜宾纸业、攀钢钒钛、帝欧家居等公司的出资人、高管或独立董事。发表与商务谈判相关的研究论文8篇。主要理论成果：《谈判学导论——谈判的理论与实践》《推销与谈判》《现代谈判学》《中国—北美企业家商务谈判行为模式比较研究》《赢家正道——西方八大谈判模式》。 目录 第1章引言第1节商务谈判活动存在的前提条件第2节商务谈判学的学科属性及其主要研究内容第3节商务谈判活动的类型第4节成功的商务谈判活动具有的基本特征第5节当代主要谈判理论及其代表人物第2章商务谈判者的培养与成长第1节商务谈判者应当具备的基本素质第2节商务谈判能力的培养第3节正确认识学习商务谈判理论与从事谈判实践的关系第4节学习商务谈判的基本方法第5节谈判行为的自我管理第6节明晰的道德观是正确运用谈判技巧的重要前提第3章谈判信息管理第1节寻求谈判信息的对称性和动态比较优势对于谈判者的重要意义第2节商务谈判信息的识别与分析要点第3节收集商务谈判信息的途径和方法第4节商务谈判信息的传递第5节信息安全第4章契约条款的磋商第1节契约条件的构成要素第2节契约条件磋商中最容易发生变异的关键环节第3节重视契约文本结构对维护谈判成果的重要作用第4节虚头设置水平对成交可能性的影响第5章谈判过程的控制与管理第1节谈判班子领导人与主谈人的责任分工第2节谈判班子领导人把握商务谈判议程的技巧第3节主谈人在商务谈判过程中的关键作用第4节高度重视场内与场外的配合第5节谈判开局的控制与管理第6节谈判班子内部协调与控制第7节谈判实力的构建第6章商务谈判中策略与技巧的应用第1节如何制定有效的商务谈判策略第2节正确认识谈判策略与谈判技巧的关系第3节常见的四大谈判策略简介第4节谈判技巧应用的基本原则第7章商务谈判语言艺术第1节商务谈判语言的应用第2节商务谈判语言的运用技巧第3节商务谈判语言的辅助手段第4节行为语言的效用第8章数学与经济分析方法在商务谈判中的运用第1节线性规划法在多边谈判预算中的运用第2节排列图法在谈判过程控制中的运用第3节决策树法、盈亏分析法在双边谈判中的运用第4节贴现法、效益费用法、成本效用法在投资谈判中的运用第5节定价决策方法在价格谈判中的运用第6节博弈模型在内部授权博弈中的运用第9章商务谈判综合实训练习与辅导第1节模拟商务谈判：如何在约束条件下重新建立合同关系第2节实训：首次签署销售代理合同时应该注意哪些问题参考文献 查看全部↓
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