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正版
赵燕 、 李文伟 编 / 中国法制出版社 / 2007-11 / 平装
售价 ¥ 29.00
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上书时间2025-08-26
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谈判与辩论技巧
谈判与辩论技巧是律师等法律从业人员必须具备的基本能力。本书由法学实践教学一线老师及知名律师合作完成,通过引用大量正反面案例,以实例解释说明相关技巧。内容涵盖谈判与辩论最基本的内容,既有理论阐述,又有根据经验凝结的各种实战技巧。
本书的写作没有拘泥于传统法学教材的体例,着重着墨于实践教学实战案例和技术。全书共分为两个部分:一是谈判部分,包括谈判的准备技巧、谈判的开局与摸底技巧、谈判磋商的技巧、达成谈判协议的技巧等;二是辩论部分,包括辩论的思维与辩论语言、辩论的各种技巧以及法庭辩论实战分析。因此,本书不仅是法学实践教学教材,对已从业的法律工作者来说,也是从业技能方面不可多得的借鉴资料。
序前言第一章 谈判概要第一节 谈判的定义第二节 谈判的特征第三节 谈判的构成要素第四节 谈判的评价标准第五节 谈判的原则与规范第六节 谈判的作用与局限第二章 谈判的准备技巧第一节 收集谈判信息第二节 确定谈判目标第三节 安排谈判人员第四节 拟订谈判计划第三章 谈判开局与摸底技巧第一节 营造氛围第二节 安排议程第三节 交换意见第四节 摸底技巧第四章 谈判磋商的主要技巧第一节 把握优势第二节 适度让步第三节 黑脸红脸第四节 声东击西第五节 化解僵局第六节 缓兵之计第七节 回避策略第八节 权力受限第九节 最后通牒第十节 沟通说服第五章 谈判达成协议的技巧第一节 谈判达成协议的情形第二节 谈判达成协议的注意事项第六章 辩论概要第一节 辩论的定义第二节 辩论的要素第三节 辩论的起源与发展第四节 辩论的类型与作用(功能)第五节 辩论的风格第六节 辩论的原则第七章 辩论的思维与语言第一节 发散性思维与收敛性思维在辩论中应用第二节 逻辑规律与逻辑方法在辩论中的应用第三节 辩论的逻辑控制第四节 辩论语言的特点第五节 辩论语言的要求第六节 体态语言在辩论中的应用第八章 辩论的过程第一节 辩题的分析第二节 立论的策略第三节 论据的运用第四节 论证的技巧第九章 辩论的技巧第一节 攻防谋略第二节 临场应变第三节 得理饶人第四节 善用逻辑第五节 心理战术第十章 实战演练:法庭辩论技巧第一节 法庭辩论的目的第二节 法庭辩论的角度与侧重点第三节 法庭辩论的技巧与谋略第四节 终局辩论的技巧主要参考书目
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30