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张惠玲 编 / 中华工商联合出版社 / 2013-11 / 平装
售价 ¥ 3.00
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上书时间2025-09-03
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保险精英速成精品手册
中国的保险市场被认为是这个世界上最大一块尚待深度开垦的沃土,其广阔的发展前景已引起全世界保险界的关注。为了更好地服务客户,需要保险营销人员不断地提高自己,为客户提供更专业的服务。 本书从营销人员的心态、礼仪展开,详细讲述了客户洽谈、了解客户需求、扫除交易障碍等方面完整的保险营销过程。本书内容细致、有效、实用,在将一套专业化的营销流程展现给大家的同时,又列举了许多赢得保单的个性案例。相信本书能陪伴保险业的各位精英度过精彩纷呈的每一天。
让自己看起来像一个成功者 第1章从心开始 自信——失去自信是迈向失败的第一步 诚信——让客户把一生的保障放心地交给你 乐观——激发你的成功希望 感恩——善待客户是成功的保证 爱心——施比受更有福 学习——学习力是前进的动力 创造——培养你的应变思维 耐心——不要让成功功亏一篑 行动——没有执行就没有结果 第2章自我包装 “以貌取人”——客户评估你的第一个标准 保持微笑——与客户沟通最美妙的语言 商务礼仪一一延伸你的良好形象 …… 第2部分 高效的业务体系与销售流程 第3部分 提升销售业绩的绝招
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30