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合伙人裂变与股权密码

王美江 / 人民邮电出版社 / 2019-07 / 精装

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合伙人裂变与股权密码
作者: 王美江

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2019-07

版次: 1

ISBN: 9787115513144

定价: 89.80

装帧: 精装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 254页

字数: 298千字
内容简介：

在国家大力倡导创业创新的今天，企业的发展日新月异。合伙人模式与股权激励成了当代企业无法回避的重要问题，因为它们不仅会影响企业的现在，更会决定企业的未来。合伙人模式、合伙人裂变、股权激励、股权融资等，已经成为现代企业创立发展中一项不可或缺的重要内容。《合伙人裂变与股权密码》以丰富的合伙人模式、合伙10规则、合伙人裂变、股权设计、股权激励知识与策略，通过无数咨询落地案例的实践与复盘，形成了实用而极具针对性的方法与落地方案。书中的方法落地可行，案例极具代表性，并辅以指示图、表格等工具形象化内容，能帮助读者轻松阅读、快速学习，并做到一看就懂、一懂会用、一用有效。《合伙人裂变与股权密码》适合创业者、企业经营者、合伙人、股东、股权投资者、律所从业者、企业经营管理研究者等阅读使用。

作者简介：

王美江深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略—利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创始人，芳澜美业大学联合创始人，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。“合伙10规则”“企业全生命周期场景化合伙方案”创始人，“合伙人裂变与股权密码”课程总裁班导师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年知名企业财务总监、副总裁等管理运营经验。主讲课程有《合伙人裂变与股权密码》《股权融资及资本对接实战训练营》《解密商业模式与创新设计》《老板财务罗盘》等。正点方略咨询微信号：szzdfl ; 王美江读书会“江评财经”公众号： jpcj168 ; 王美江读书会微信号：13378409920、13378660870；王美江—合伙人读书会知识星球（71048643）；读者交流邮箱：zdfl168@126.com

目录：

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前言

第 1章被逼裂变，合伙人时代的变局

1.1 第一次被逼裂变 / 2

1.1.1 雇佣制时代企业痛点2

1.1.2 你的企业真的很具竞争力吗4

1.1.3 为什么职业经理人离开了你7

1.2 合伙人时代的变局 / 9

1.2.1 什么是合伙制9

1.2.2 合伙制的5个特点10

1.2.3 合伙制适合哪些企业12

第 2章合伙人模式与合伙人分类

2.1 何谓合伙人 / 15

2.1.1 合伙企业15

2.1.2 合伙制度17

2.1.3 合伙人模式19

2.2 为什么合伙人制度比股权制度更灵活 / 21

2.2.1 合伙人模式与股权对比22

2.2.2 合伙企业、有限公司、股份公司对比24

2.3 合伙人的分类 / 26

2.3.1 股东合伙人26

2.3.2 事业合伙人27

2.3.3 生态链合伙人28

第3章合伙人模式方案设计10规则

3.1 入伙3规则：选择规则、参与规则、出资规则 / 30

3.1.1 选择规则：选择合伙人的六星标准与评价工具30

3.1.2 参与规则：合伙人参与项目的6种方式41

3.1.3 出资规则：合伙人出资的4种形式43

3.2 利益4规则：干活规则、决策规则、账目规则、分钱规则 / 45

3.2.1 干活规则：合伙人参与职责定位与责、权、利划分45

3.2.2 决策规则：项目经营过程中决策审批程序与拍板权48

3.2.3 账目规则：亲兄弟，明算账50

3.2.4 分钱规则：合伙项目中的分钱规则51

3.3 退出3规则：罢免规则、退出规则、散伙规则 / 63

3.3.1 罢免规则：如何让中途不合适的人下车63

3.3.2 退出规则：所有合伙人闹矛盾的主要原因是无退出规则65

3.3.3 散伙规则：如何设计散伙规则71

3.4 实施合伙人模式的注意要点与相关风险 / 73

3.4.1 实施合伙人模式的注意要点74

3.4.2 实施合伙人模式的相关风险75

第4章合伙人裂变模式解析及合伙人裂变模式设计策略

4.1 合伙人裂变模式案例解析 / 79

4.1.1 案例一：万科的事业合伙人制79

4.1.2 案例二：永辉超市的门店合伙人机制81

4.1.3 案例三：海尔的自主经营体机制89

4.1.4 案例四：韩都衣舍的小组制91

4.1.5 案例五：华为公司的利润分享机制94

4.1.6 案例六：碧桂园，炒房太低端了96

4.1.7 案例七：宗毅的芬尼克兹公司——裂变式创业98

4.2 企业全生命周期不同阶段如何做合伙人裂变模式设计 / 101

4.2.1 创业阶段：如何设计创业股东合伙人合伙规则与股权架构101

4.2.2 发展阶段：如何设计核心员工事业合伙人合伙规则108

4.2.3 项目裂变：如何设计项目裂变合伙人合伙规则117

4.2.4 小组竞争与平台结合合伙激励：如何设计小组竞争与平台结合合伙激励的合伙规则118

4.2.5 生态链合伙人：如何设计与工厂强强联合的合伙规则122

4.2.6 生态链合伙人：如何设计整合渠道合伙人合伙规则124

4.2.7 城市合伙人：如何整合合伙人把事业做到全天下126

4.2.8 内部裂变合伙人（1）：如何设计合伙模式让团队裂变127

4.2.9 内部裂变合伙人（2）：小组师徒制裂变合伙人129

4.2.10 内部裂变合伙人（3）：门店合伙人裂变模式131

4.2.11 外部裂变合伙人（1）：如何合伙收编整合做到团队裂变、项目裂变133

4.2.12 外部裂变合伙人（2）：如何设计裂变式创业合伙规则134

第5章股权相关概念与股权8大模式

5.1 股权相关概念 / 138

5.1.1 股权是什么138

5.1.2 合伙人股权布局的8大死局与4阶变化140

5.1.3 股权是祸是福143

5.2 股权8大模式 / 146

5.2.1 期权模式146

5.2.2 受限股模式148

5.2.3 虚拟股票模式150

5.2.4 业绩股票激励模式151

5.2.5 股票增值权模式153

5.2.6 员工持股计划模式155

5.2.7 延期支付计划模式157

5.2.8 在职分红股模式159

第6章股权顶层设计：战略性股权布局与控制技巧

6.1 创业团队如何设计股权架构 / 162

6.1.1 两个人如何合伙、夫妻如何合伙162

6.1.2 3人、4人、5人、5人以上如何设计股权架构164

6.2 持股平台设计技巧 / 166

6.2.1 有限合伙166

6.2.2 有限合伙企业167

6.2.3 选择有限公司还是有限合伙企业168

6.2.4 母子孙分公司169

6.3 控制权就是一切：如何设计股权控制权让你永远不丢掉自己的“孩子” / 171

6.3.1 控股171

6.3.2 控人173

6.3.3 控权176

6.3.4 章程179

6.3.5 董事会181

6.3.6 董监高任免182

第7章股权激励方案设计的10D模型与8大落地运用技巧

7.1 股权激励方案设计的10D模型 / 186

7.1.1 定方向187

7.1.2 定目标187

7.1.3 定对象188

7.1.4 定模式191

7.1.5 定额度192

7.1.6 定条件194

7.1.7 定来源195

7.1.8 定价格197

7.1.9 定时间200

7.1.10 定合同202

7.2 股权激励的8大落地应用技巧 / 203

7.2.1 核心团队——超额利润激励法204

7.2.2 核心团队——在职分红激励法205

7.2.3 核心团队——135渐进式激励法208

7.2.4 业务团队——组合式多层次5步连环股权激励法208

7.2.5 吸引高手——股权期权激励法210

7.2.6 功臣——“金色降落伞”激励法211

7.2.7 行业整合——上下游激励法213

7.2.8 特殊资源——影子股东激励法214

7.3 实施股权设计与激励的注意要点与相关风险 / 215

7.3.1 实施股权设计与激励的注意要点215

7.3.2 实施股权设计与激励的相关风险216

第8章股权融资技巧：资本助推企业腾飞

8.1 资本市场是什么样的 / 219

8.1.1 资本市场与菜市场219

8.1.2 资本方分类与阶段特点222

8.1.3 中国多层次资本及上市渠道225

8.2 股权融资10步法：股权投融资其实很简单 / 227

8.2.1 企业如何与资本“相识”228

8.2.2 企业如何与资本“相悦”229

8.2.3 正式接触231

8.2.4 签订投资意向书232

8.2.5 合作谈判232

8.2.6 双方认可234

8.2.7 签订协议234

8.2.8 正式合作234

8.2.9 合作确认与落实234

8.2.10 合作变更与退出235

8.3 股权融资股权架构演变：天使轮/ABCD轮/上市 / 236

8.3.1 遇见天使237

8.3.2 发展与融资ABCD轮238

8.3.3 上市与敢问路在何方239

8.4 股权融资成功关键因素与路演技巧 / 241

8.4.1 企业价值与商业模式241

8.4.2 家底干净与股权清晰243

8.4.3 到底值多少钱：估值方法与估值报告244

8.4.4 钱在哪：资本资源与找对投资人245

8.4.5 处对象：如何路演247

8.4.6 对赌：天使与魔鬼249

8.5 股权融资注意要点与相关风险 / 251

8.5.1 股权融资注意要点251

8.5.2 股权融资相关风险253

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