【正版】商战（经典重译版）9787111578239
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作者:
艾·里斯
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出版社:
机械工业出版社
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ISBN:
9787111578239
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出版时间:
2017-09
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装帧:
其他
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开本:
16开
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ISBN:
9787111578239
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出版时间:
2017-09
售价
￥
20.51
3.5折
定价
￥59.00
品相
九品
上书时间2024-03-31
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商品描述：
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导语摘要
艾·里斯、杰克·特劳特著的《商战(经典重译版)/定位经典丛书》讲述了企业必须学会如何应对竞争，学会如何避开竞争对手的强势和利用它们的弱点。企业高层必须明白，不要让你为自己的企业流血牺牲，而是让其他人为他的企业流血牺牲。
不论你经营的是大型企业、中型企业还是小型企业，《商战》将为企业在21世纪的生存和发展提供恰当的战略模式。
本书的内容是在商学院中绝对学不到的。
作者简介
杰克·特劳特，定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，抢先发售提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响很大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴（优选）营销公司主席，营销目前的传奇大师、优选很很好的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的专享入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“优选十大很好商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。
邓德隆，特劳特伙伴公司优选总裁。深研定位理论二十余年，与“定位之父”杰克 特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位靠前人"。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为中国区专享合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克·特劳特先生任命为优选总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
目录
致中国读者
序一
序二
20周年版序
前言
四种战略形式
引言 商业即战争
第1章 长达2500年的战争史
第2章 兵力原则
第3章 防御优势原则
第4章 竞争新时代
第5章 战地的本质
第6章 战略形式
第7章 防御战
第8章 进攻战
第9章 侧翼战
第10章 游击战
第11章 可乐战
第12章 啤酒战
第13章 汉堡战
第14章 计算机战
第15章 战略和战术
第16章 商业将领
后记
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
内容摘要
本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写，重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王和温蒂对麦当劳的挑战，以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者的精心组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且还学习了如何在实战中具体应用各种营销战略的技巧。
精彩内容
如果商业就是战争，那么我们就要从中有所借鉴。我们以研究战争史开始，因为战争史本身就有许多值得研究的东西。
根据威尔·杜兰特（WillDurant）和阿里尔·杜兰特（ArielDurant）的论述，在过去有文字记载的3438年历史中，只有268年没有发生过战争。早期
历史大都详细记载了成功的军事战役和战斗。
早在耶稣基督诞生之前，世界各地就已有正规部队在战场上短兵相接。在无数的两军对垒过程中，军事战略日臻完善。
马拉松战役：公元前490年公元前490年，1.5万波斯士兵在雅典西北部的马拉松海湾登陆，在那里，他们面对的是1.1万雅典士兵。希腊士兵虽在数量上处于劣势，但他们拥有一个很大的优势，即步兵方阵，每个希腊士兵都举起盾牌，盾牌交叠，既保护了自己，同时又在一定程度上保护了位于自己左侧的人。
波斯人习惯于单打独斗，对这种步兵方阵的格斗形式无所适从。这样，仅仅200名雅典士兵就击败了6000名波斯士兵。这成为经典的赫兹（Hertz）对安飞士（AVIS）战役的早期翻版。
在马拉松战役中，人们学会了“集中兵力、团结作战”的军事战略思想。
当然，我们今天之所以能记住这一事件，是因为士兵菲迪皮茨（Pheidippides）的英勇行为。他跑了35000多米到雅典传递信息，一到达就冲口而出：“庆祝吧！我们胜利了！”说完随即倒地而亡。
现在，马拉松长跑运动员要跑42000多米。当然，他们在赛前不必先同波斯士兵打仗。
阿贝拉战役：公元前331年在马拉松战役过后150年，亚历山大大帝的势力崛起。亚历山大是亚里士多德的学生，喜欢《荷马史诗》，他勇敢而谨慎，就像是早期的托马斯·沃森（ThomasWatson）。
在多瑙河畔取得多次胜利后，亚历山大匆忙回家，却发现大流士（Darius）领导下的波斯军队又来寻找麻烦。大流士从300名智士中选了德摩斯梯尼
（Demosthenes）（德摩斯梯尼可以算得上是最早的广告人了），他到处散播谣言说亚历山大的军队已经灭亡。
厉兵秣马数年后，一场决战于公元前331年在阿贝拉爆发。历史上对大多数的军事战役的记载都非常详尽，就算是在2300多年后的今天，我们仍能看到交战双方军队的战斗序列（试问，宝洁公司有哪一份商业计划能够保存2000多年）。
大流士以传统的方式组织兵力，阵前是15头大象和200辆战车；而亚历山大则更有创造性，他取胜的关键在于在军队的两个侧翼安排了骑兵，这一队形在其后的2000年里被不同形式地加以运用。战斗以亚历山大军队右翼骑兵的翼形进攻开始，这个阵势诱使波
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