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周锡冰 著 / 广东经济出版社 / 2014-11 / 平装
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上书时间2024-02-27
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“向中国企业100强学习”书系:向格力学专业化经营
格力电器的成功,是一个团队的成功,凝聚了朱江洪、董明珠等一批格力人的心血和汗水。在格力电器的高速度增长中,专业化战略、股份制销售公司渠道等功不可没,这都影响着中国空调业的商业模式的重建。
《“向中国企业100强学习”书系:向格力学专业化经营》就是着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化经营成功密码,以供读者学习借鉴。
周锡冰,中国本土化管理资深管理专家,区域经济研究青年学者,浙商研究资深管理专家,中国家族企业问题研究中心主任,中国本土企业软权力研究中心研究员,中国标杆企业案例营销中心研究员,北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师,签约财经作家,资深财经畅销图书策划人,发表财经作品数百万字,常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。
推荐序自序Chapter1转移造就专业第一节专业化道路不盲目扩张01绝对不会随波逐流02格力在行业里面比别人更加耐得住寂寞03撑死的企业,远比饿死的企业要多得多第二节专业化没有“天花板”01发展的天花板是核心技术不能突破02通过核心科技来突破业绩增长的天花板03格力电器的增长点源于专业化第三节专业化中的多元化01收购是为了整合,专业化道路仍将不变02依托核心技术,拓展产品多元化03先专业化后多元化Chapter2坚决不扣价格战第一节“淡季返利”新模式01首创“淡季返利”政策02保障商家合理的利润空间第二节坚决不打价格战01格力空调不会参与价格战02一个好企业,价格战是不可取的03不赞成搞价格同盟第三节决不做恶性竞争01恶性竞争伤人伤己02恶性竞争源于缺乏商业道德03商业环境亟待净化Chapter3先有市场,后建工广第一节是龙,就应该去大海搏击01不是要不要国际化的问题,而是如何国际化02核心科技战略是格力电器国际化战略的支点03国际化本质不是产品国际化,而是消费者国际化第二节先走出去,再建工厂01企业国际化不是简单出去撒钱02格力要用先进的技术去建厂,而非简单的资本投入03先拥有当地市场和消费群体,再建立生产基地第三节做贴牌产品的同时,逐步力推自主品牌01仅仅在世界各地建工厂,不是真正意义上的国际化02做贴牌生产产品的同时,逐步力推自主品牌03布局全球市场,让品牌国际化战略落地Chapter4一切成就来源于创新第一节创新文化孕育“国际领先”01在格力内部,创新就是永恒不变的那一点02格力电器,永恒的核心就是技术创新03格力的研发投入没有限制,上不封顶第二节关键技术决不能靠别人施舍01关键技术是买不到的02企业的竞争实质就是专利技术的竞争03核心技术是引进不来的,只能自主创新第三节核心技术才能挺起中国制造的创新脊梁04格力电器挺起了中国制造的创新脊梁02没有核心技术,企业就没有脊梁03立足世界之林必须有自主知识产权Chapter5绝不拿消费者当实验品第一节尊重消费者就是尊重自己01不拿消费者做试验02谁拿“消费者做试验”,谁就被消费者做试验03让消费更有尊严第二节消费者和市场标准才是格力的标准01如果没有质量做支撑,营销就是行骗02生产全世界质量最好的空调产品03从源头开始狠抓质量控制第三节如修炼生命一样修炼质量01消费者的小事就是格力的大事02确保每一件出厂的空调产品都是“零缺陷”产品03如修炼生命一样修炼质量Chapter6崇尚工业精神第一节“工业精神”是拒绝浮躁01支撑企业走向未来的,不单是技术,还有精神02敢于放弃眼前的利益03“工业精神”是拒绝浮躁第二节“工业精神”就是踏踏实实地做事01“工业精神”作为格力电器的发展信条02践行先做事再赚钱的管理理念03工业精神更讲求长远利益第三节决不接受任何一点“灰色地带”01“商人和官员不要勾肩搭背,只需各自做好分内的事情”02权力不是为自己用的,是为企业用的03只有水清才能看到哪条鱼是健康的,哪条是生病的Chapter7得渠道者得天下第一节谁控制渠道,谁就拥有话语权01谁控制渠道,谁就拥有了市场竞争的主动权02“义利”手段控制渠道03把经销商放在主导地位更符合中国的国情第二节渠道模式取决于市场需求01选择何种渠道模式取决于市场需求02渠道成格力征战市场的核心竞争力03构建何种渠道模式取决于企业本身的需要第三节董明珠的渠道革命01格力电器的渠道变革02削藩一级经销商03渠道变革目的在于谋求更长远的利益Chapter8占据高端市场第一节谁最能适应,谁就能生存01中国空调品牌十年淘汰95%02核心技术为中国空调竞争赢得优势03格力、美的、海尔的三国鼎立第二节谁拥有核心技术,谁就能引领时代01核心科技助力格力领衔一线品牌02优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场03变频空调市场的领导者第三节格力中央空调独占鳌头01击败日欧关洋品牌02发力中央空调市场03格力继续领跑中央空调市场Chapter9格力未来专业路第一节冲刺世界第一01利用创新保持行业领先地位02继续打破关日技术壁垒03冲刺世界第一第二节用工业精神建立行业标准01在行业失范中倡导“工业精神”02绝不以投机心态做产品03全新阐释“工业精神”第三节树立民族工业第一品牌,打造百年企业01开拓海外市场,打造中国品牌02自主创新成就世界空调名牌03格力只做与空调有关的品牌扩张参考文献后记
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开播时间:09月02日 10:30