【正版图书】寿险营销管理理论与实践中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会9787504953179中国金融出版社2010-01-01普通图书/国学古籍/经济
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出版时间:
2010-01
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四部分类:
子部 > 艺术 > 书画
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装帧:
其他
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ISBN:
9787504953179
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出版时间:
2010-01
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四部分类:
子部 > 艺术 > 书画
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装帧:
其他
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定价
¥34.00
品相
全新
上书时间2024-05-11
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商品描述:
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目录
章寿险营销管理概述001
节营销主管的角色定位003
第二节如何成为一名优秀的营销主管014
第二章销售团队发展规划037
节销售团队目标规划039
第二节计划的执行及评估056
第三章销售队伍管理067
节人员的招募与甄选069
第二节销售团队日常管理094
第四章基本训练技巧111
节训练的重要性113
第二节新人训练的内容121
第三节新人训练的技巧144
第四节陪访163
第五节辅导175
第六节追踪184
第五章激励193
节激励概述195
第二节激励的方法210
第六章自我管理225
节自我成长规划227
第二节时间管理235
第三节情绪管理250
参考文献262
内容摘要
本书共分为六章:章为寿险营销管理概述——引入管理,描述主管生涯;第二章为销售团队发展规划一一阐述团队发展的计划及方法;第三章为销售队伍管理——解析招募的重要性及方法,对如何管理销售团队进行了分析;第四章为基本训练技巧——介绍让新人留存及成长的基本训练方式;第五章为激励——讲解激励的重要性,提供激励的方法;第六章为自我管理——讲述如何进行成长规划、管理时间及情绪。
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开播时间:09月02日 10:30
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