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正版现货商务谈判理论与实务:策略、技巧与实训:theory and practice韩薇薇,华欣主编9787111740339机械工业出版社新华仓库多仓直发

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  • 出版时间: 
  • 装帧:    平装
  • 开本:    16开
  • ISBN:  9787111740339
  • 出版时间: 
  • 装帧:  平装
  • 开本:  16开

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    • 商品分类:
      综合性图书
      货号:
      14619448
      商品描述:
      目录
      上编  商务谈判理论与策略技巧 第1章  商务谈判概述 第2章  商务谈判原则与心理要素 第3章  商务谈判团队与组织 第4章  商务谈判筹划与准备 第5章  商务谈判进程 第6章  商务谈判沟通技巧 第7章  国际商务谈判礼仪与风格 第8章  商务谈判签约与合同 下编  商务谈判模拟与实训 第9章  商务谈判模拟主题1:食品区域代理合作谈判 第10章  商务谈判模拟主题2:铁矿石进口谈判 第11章  商务谈判模拟主题3:格兰仕收购惠而浦股权谈判 第12章  商务谈判模拟主题4:Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判 第13章  商务谈判模拟主题5:兴盛百货收购刘家村土地僵局化解 第14章  商务谈判模拟主题6:H乳业公司进驻W超市的入场谈判 第15章  商务谈判模拟主题7:索赔谈判案例 第16章  商务谈判模拟主题8:互联网背景下的谈判环境与背景分析 第17章  商务谈判模拟主题9:中国传统谈判技巧及文化体验

      主编推荐
      ·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术,而且是一门技术。上编理论部分共8章,以商务谈判策略和技巧为重点,从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。 ·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题,注重课内与课外互补,基础训练与综合实训相结合,思政教育与专业教育相互渗透,侧重价值观和技能的培养。 ·课堂参与方式灵活。本书纳入商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”,同时把“情感、态度、价值观”融入案例练习和模拟主题,学生可以选择不同的角色和方式进行实训。

      精彩内容
      内容(目录请附本表之后) 本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合,是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略,模拟谈判主题,小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例,有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。 下编是谈判模拟为主题,涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向,不能割裂,方便学生在掌握理论的基础上进行实训。 与现用教材相比有什么特点: 主要特色是突出理论与实训模拟相结合,

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