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超级销售技巧：提高业绩的实战方法

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吴建华著 / 中国纺织出版社 / 2010-07 / 平装

售价 5.00 1.9折

定价￥26.00

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图书 > 管理
超级销售技巧：提高业绩的实战方法
作者: 吴建华著

出版社: 中国纺织出版社

出版时间: 2010-07

版次: 1

ISBN: 9787506464901

定价: 26.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 229页

字数: 159千字

正文语种: 简体中文
内容简介：

《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》内容简介：福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，无论是在哪个行业，销售都是非常重要的职位。没有销售，企业就无法生存。要想做好销售，销售员除了自身要有较强的能力和素质外，还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节，为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议，对销售员业绩的提升会有很大帮助。

作者简介：

　　吴建华，参赢家居品牌渠道顾问公司首席终端管理顾问，中国家居经销商培训大会和招商会指定讲师，中国家居行业实战派营销管理专家，中国名家具展专家论坛主讲嘉宾，中国国际门展专家论坛主讲嘉宾。
吴先生通过与国内外知名品牌管理咨询机构多年的合作与交流，以及10年家居行业一线的销售管理工作.积累了丰富的家居终端管理、渠道运作的经验，尤其在卖场选址、视觉销售、店面管理、导购殛店长培训等方面有自己独到之处。
吴先生足迹遍及中国30个省。40多个城市。主持过500多场专业培训及招商会议，服务过200多家家

目录：

第一章寻找客户——选对池塘钓大鱼
销售过程就像拍照
准客户的三个条件
寻找潜在客户的九种方法
对客户进行评估
确定客户的身份
让客户替你说好话
转换思考问题的角度
大方地面对客户的拒绝

第二章接近客户——揭开客户神秘的面纱
做一个受客户欢迎的销售员
亲和力和信任感缺一不可
接近客户的十大注意事项
客户容易接受的五种开场白
根据不同客户收集不同信息
对待客户的心态要好
学会与客户聊天
户的兴趣就是你的兴趣
别因为对方的反应而息得患失
提一提你们共同认识的“第三者”

第三章介绍产品——最好的销售武器

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