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作者:
(英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman) 著,孙峰
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出版社:
中信出版社
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ISBN:
9787508683195
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出版时间:
2017-12
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版次:
1
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装帧:
精装
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开本:
16开
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纸张:
胶版纸
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页数:
184页
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字数:
88000千字
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作者:
(英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman) 著,孙峰
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出版社:
中信出版社
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ISBN:
9787508683195
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出版时间:
2017-12
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纸张:
胶版纸
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页数:
184页
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字数:
88000千字
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定价
￥38.00
品相
九五品
上书时间2024-02-15
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商品描述：
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基本信息
书名:谈判
定价：38.00元
作者:(英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman) 著,孙峰 译
出版社：中信出版社
出版日期：2017-12-01
ISBN：9787508683195
字数：88000
页码：184
版次：1
装帧：精装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
内容提要
你觉得谈判是在会议室展开的一场战斗?别轻易下定论。不论是在职场还是个人生活中，我们都需要谈判，但不必为了达到目的而把谈判搞得像打仗一样。事实上，通过合作，你可以达成更棒的交易，也能建立更好的关系。在《谈判(如何制定使各方都获益更多的协议)(精)》一书中，加文·普雷斯曼分享了他的双赢谈判策略，展示了如何准备并进行谈判，以便在不同谈判情形下――不论是与新客户拟订合同，购买房产，还是解决很为棘手的家庭矛盾――让各方都能获得满意的结果。书中包含丰富的分步指导、说明性案例和自查清单，旨在帮助读者提升谈判技巧，改善人际关系。
目录
对本书的赞誉序言引言 好的谈判为何会带来和谐的人际关系与职业关系章 让你的谈判策略结构化你是否真想谈判区分谈判和讨价还价谈判前的自查清单第二章 步骤一：准备进行合作性谈判平等区别销售和谈判4P：在谈判之前要问的实际问题转换态度：先要在乎“先大我，后小我”心理准备的自查清单第三章 步骤二：准备一份计划了解变量的力量完整“购物清单”的价值使用三步骤WIN矩阵触及红线便抽身离开其他选项：除了进行这个交易，是否还有别的选择有效准备工作清单第四章 步骤三：了解合作伙伴的视角了解协议的绿色区域创建协议的绿色区域对方的梦想从对方视角进行准备的自查清单第五章 步骤四：讨论“如果”的力量改善用心倾听的机会提问：询问开放性问题苏格拉底式提问：原因背后的原因封闭性问题停顿的力量关于提问技巧和默契的解释达成共识并建立合作性的态度讨论阶段的自查清单第六章 步骤五：提案书面语的力量陈述利益所在：“怎么做”背后的“为什么”提出行动号召有效提案的自查清单第七章 步骤六：议价“如果”的魔力同意进行议价积极倾听及运用沉默来达成协议缓慢小步行动保持合作时钟嘀嗒：避免截止日期的压力叫暂停提防夸大或贬低保持让双方处于协议区议价的自查清单第八章 步骤七：达成协议执行中的协议通过“搁置”达成协议我需要律师来帮忙拟订合同吗协议的自查清单第九章 理解人类的操作系统这对于谈判有何意义带着意识谈判了解操作系统的自查清单第十章 了解人格特征，创建更好的谈判找到你的火花：性格的原型和不同方面人格的八个方面四种人格原型：你的谈判色彩风格灵活的价值了解并在谈判中使用人格特征的自查清单第十一章 谈判的七个步骤在家庭中的运用步骤一至三 在家进行谈判的准备步骤四 讨论：倾听和被倾听步骤五 提出解决方案步骤六 讨价还价步骤七 达成协议家庭谈判的自查清单第十二章 避免某些谈判者常用的圈套吹毛求疵：“科伦坡套路”示弱红鲱鱼更高的不情愿的买家/卖家劣中选优“好警察”/“坏警察”避免圈套的自查清单结语 付出越多就能收获更多吗推荐读物作者简介
作者介绍
加文·普雷斯曼（Gavin Presman）是神经语言程序学（NLP）的实践大师，也是微软公司创新计划欧洲区的主要培训师。他还于2002年创办了一家专业培训机构――Inspire公司，在优选范围内提供有关提升谈判力和影响力方面的培训，服务过的客户来自各行各业，从主流传媒公司到科技公司，包括卫报传媒集团、微软、推特等知名企业，还有像优选广播公司和How To学院之类的创新型企业。
序言
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