引爆超级个人IP(互联网时代爆款案例的成功法则)
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作者:
编者:黄涛
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出版社:
文化发展
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ISBN:
9787514218596
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出版时间:
2017-08
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装帧:
其他
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开本:
16开
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ISBN:
9787514218596
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出版时间:
2017-08
售价
¥
27.15
5.5折
定价
¥49.00
品相
全新
上书时间2025-04-14
卖家超过10天未登录
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商品描述:
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作者简介
黄涛他是驴友,20米悬崖滚落下来大难不死;他是记者,7年采访阅人无数;他是文艺青年,QQ聊天一次就把老婆从杭州娶回郑州;他是老板,开车往返1600公里送员工回家;他是创业者,创始3个项目均拿到全球顶级风投机构的投资;他是乐队吉他手,和乐队兄弟一起唱响央视《中国好歌曲》的舞台;他是两个儿子的爸爸,每天陪他们一起跳,一起爬,一起笑。
他是二兔动漫创始人,云调味创始人兼CEO,田生万物创始投资人,黄涛。
目录
案例总结实践个人IP社群构建的方法论
05 裂变式传播:个人IP势能的转化与零成本品牌扩张
案例21孙继海:“秒嗨”
——实现体育IP价值最大化
案例22秋叶
——构建个人IP势能
案例23从《魔兽》到“洪荒少女”傅园慧
——将IP势能转化为流量
案例24papi酱
——品牌跨界与个人IP的零成本裂变式扩张
案例总结裂变式品牌扩张的方法论
06 参与感:从功能体验到精神体验、
IP品牌口碑传播的助推器
案?
——参与感:IP精神体验上的高层次消费
案例26科吉烤肉
——开放式的产品和服务所带来的IP主权人格
案例27那英,花草茶
——IP的众筹延伸
案例28好妹妹乐队
——社群众筹带来的仪式感
案例总结提升参与感的方法论
07 信任管理:基于IP信任资产积累下的自发购买行为
案例29颜宇鹏:奔驰vs宝马vs奥迪的抉择
——值得信赖的个人
案例30罗一笑事件
——信任危机:在信息爆炸时代的迷失
案例31陈宁与钟表的故事
——IP信任背书:消费安全感
案例32社群品牌:“绽放”
——个人IP信任资产的银行
案例33从“微信专家”刘焱飞到“买神”黎贝卡
——个人IP信任资产:消费者的购买理由
案例总结积累个人IP信任资产的方法论
08 情感认同:人格化品牌带来的心智资源占据与产品定位
案例34同道大叔
——“星座”的超级
案例35云调味
——人格化品牌:快速获得种子用户的秘诀
案例36小米生态
——情感认同基础上的IP商业扩张
案例总结个人IP占据客户心智资源的方法论
3 自媒体平台打造超级个人
09 自媒体:个人IP演绎的舞台
案例37餐饮老板内参
——商业化自媒体道路
案例38门牙
——媒体的进化!从央视标王到自媒体
案例39军武次位面、罗赞娜
——自媒体是IP个性化需求的数字化表达
内容摘要
……
精彩内容
还有直播,她不仅在直播中为用户展示穿衣技能,告诉粉丝这些服装选用的面料、穿搭技巧等,还带着粉丝逛工厂,从工厂打版房、成衣间、面料房到仓库,让研究人员解答专业的服装问题,满足了消费者想了解明星红人的真实生活的好奇心,增强了实时的互动和真实感。
实际上,张大奕的淘宝店复购率几乎是百分之百。
张大奕完成了从服装模特到淘宝女装意见领袖的华丽转身。坚持原创内容、与粉丝互动、采用全方位自媒体来增强用户对产品的感知,从而获得在用户心里的信任资产,也许就是解释这种转变的最强理由。
当用户认可了张大奕的个人符号,对她传递的信息产生了强烈的心理共鸣,那么接下来的消费也就成了理所当然的事情。与其说消费者购买的是衣服,是对时尚美的追求,不如说是在消费对张大奕生活态度的认同。张大奕,成为了女装界的个人IP。案例2暴走大事件——个人IP的本质张大奕就是一个自品牌。是个人IP的代表。无须进行高额的推广引流,“大姨妈”自带的流量就可以实现引流和转化。在个人IP的时代,商业模式已经发生了天翻地覆的变化。
2015年12月底,阿里巴巴集团CE0张勇关于“网红是全球独一无二的经济新物种,展现新经济力量”的言论,让这个自下而上的年轻创业群体迅速引起了社会大众的关注。
究竟什么是个人IP?IP的传统理解是IntellectualProperty,也就是知识产权,代表着智力劳动者对成果的专有权,可以理解为著作权、商标、专利等。这里所说的“个人IP”,是在互联网时代对IP概念的最新诠释,是指构建在人格、信任、思想之上的个人图腾,它是自带流
量、传播有价值的内容、可形成有认可度的用户聚集体,并可以裂变式传播。具体而言,个人IP是单体人格的互联网化,以小众对人格的认可为基石产生的一
种可被高度识别的符号。狭义上,个人IP就是今天我们所说的网红;广义上,网红仅是个人IP的一种表现形态。
聚美优品的CEO陈欧“为自己代言”,让消费者因为陈欧的魅力成为聚美优品的粉丝,陈欧就是个人IP。格力电器的董明珠从与雷军的10亿赌局开始引起公众关注和讨论,塑造了有人格魅力的董姐形象,她也是个人IP。振兴日本熊本县旅游经济的熊本熊,也
是个人IP。
个人lP代表着电商的进化方向。如果说电商1.O仍然是以卖货为主,那么电商2.0就是个人IP所代表的“人格化电商”,其通过人格化的营销吸引更多的用户和粉丝,为用户输出价值。在情感和价值观以及输出的价值上建立信任,以产品作为载体实现支付和
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