【现货速发】DTC创造品牌奇迹:把产品直接卖给消费者:how dollar shave club, warby parker, and other disruptors are remaking what we buy(加)劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia)著天津科学技术出版社

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作者: (加)劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia)著
出版社: 天津科学技术出版社
ISBN: 9787557689315

出版时间: 2021-04
装帧: 平装
开本: 16开

作者: (加)劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia)著
出版社: 天津科学技术出版社

ISBN: 9787557689315
出版时间: 2021-04

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作者简介
劳伦斯·英格拉西亚曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

目录
推荐序 DTC品牌的中国机会-V
翁怡诺
弘章资本创始人，
《新零售的未来》《新品牌的未来》作者
中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX
测一测你是否了解DTC 品牌_XV
第1章从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001
既有的产品+创新的想法，向吉列宣战 007
品质与细节，吉列的傲慢之源 015
如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪 018
第2章逆势投资，寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029
孤注一掷，只投资电子商务领域 032
纯数字品牌的创新之路 039
寻找不只是简单销售产品的品牌 045
第3章全球供应链，总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055
找到供应商容易，找到合适的供应商很难 061
供应链优势，就是企业的竞争优势 062
第4章打造极致的产品，用免费赢得信任: 三爱文胸 073
用更好的产品打破品类壁垒 076
先试后买，减少信任隔阂 083
第5章数字化营销，定位最大可能的顾客群: 安普世广告公司 089
抓住关键字，定制化与个性化广告093
营销预算多样化 101
第6章预测分析，算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109
用数据分析定位消费者113
用消费者信心升级产品 116
第7章关注顾客，连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127
与顾客建立强连接
不断寻找建立连接的方法136
第8章物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149
用技术重塑仓库运作方式 154
亚马逊的物流创新 159
静快运，开发自己的仓库机器人 162
柔谐，仓储世界的爱彼迎 167
第9章销售大战，从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173
舒达席梦思的内部颠覆 183
什么才是最好的竞争方法 189
第10章重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199
顾客不买单，是因为产品不够好 202
说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209
第11章恰当定位，不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219
新进入者出现在行业需要新思维时226
应对致命打击的正确方式 233
第12章新型门店，从线上走回线下: 邻里百货 239
获客方式的演变 245
实体零售必须不走寻常路 252
第13章拥抱亚马逊，建立品牌工厂: 莫霍克集团 261
去客户搜索产品的地方找客户 267
亚马逊的自有品牌战略 276
结语品牌新世界  283
品牌已死 286
品牌永生 288

内容摘要
从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。

从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。

对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。

主编推荐
● 国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品，揭示了新品牌如何以低成本进入市场并获取爆发式增长。 ● 以14个真实的从零崛起的独角兽品牌为案例，还原DTC品牌成功路上的每一个细节，配以专业译者解读和精炼的赢家策略提炼，手把手教你打造DTC品牌！ ● 弘章资本创始人翁怡诺先生倾情作序推荐，中国连锁经营协会会长秘书长彭建真，上海来伊份股份有限公司创始人施永雷，杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏，中国惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚鼎力推荐！

精彩内容
从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
  从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
  对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。

媒体评论
● 国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品，揭示了新品牌如何以低成本进入市场并获取爆发式增长。
● 以14个真实的从零崛起的独角兽品牌为案例，还原DTC品牌成功路上的每一个细节，配以专业译者解读和精炼的赢家策略提炼，手把手教你打造DTC品牌！
● 弘章资本创始人翁怡诺先生倾情作序推荐，中国连锁经营协会会长秘书长彭建真，上海来伊份股份有限公司创始人施永雷，杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏，中国惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚鼎力推荐！
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