颠覆定位李宝华|责编:张冬梅//周畅9787504768476中国财富
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作者:
李宝华|责编:张冬梅//周畅
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出版社:
中国财富
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ISBN:
9787504768476
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出版时间:
2019-03
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装帧:
其他
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开本:
其他
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作者:
李宝华|责编:张冬梅//周畅
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出版社:
中国财富
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ISBN:
9787504768476
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出版时间:
2019-03
售价
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34.10
5.0折
定价
￥68.00
品相
八五品
上书时间2024-05-11
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商品描述：
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目录
第一章 新时代企业最大的竞争对手是自己
第一节 新时代企业蜕变之道——认清自己
第二节 自破自立，成就赢的艺术
第三节 颠覆定位，与时俱进
第二章 定现在——定位的产生与本质
第一节 新时代，企业的下一步机遇在何处
第二节 新时代，中国企业要在定位上有所作为
第三节 品牌定位的重要性
第四节 品牌定位的本质——占有心智
第三章 战略定位——定未来方向，为经典传承
第一节 市场营销发展的三个阶段，你定位在哪一个
第二节 传承经典，确定品牌核心价值
第三节 老熟人＋新创意＝深化核心竞争力
案例一 童晟智教集团——童蒙养正的战略定位
第四章 价值定位——塑品牌价值，扩大需求度
第一节 塑价值，打造非买不可的品牌
第二节 品牌价值定位三部曲
第三节 最受青睐：用第三人称或权威机构证明
案例二 暖蒲——茶类新品类开发者的蜕变之路
第五章 品牌定位——拼核心主张，造热销爆品
第一节 创新品类，热销流行
第二节 痛点思维，发现更有价值的利润池
第三节 品牌核心主张，给企业未来新思考
案例三 娜小木——造情怀，做有深度的品牌
第六章 口号定位——拥有独特性，非买不可
第一节 定位不是树立口号，而是打造超级口号
第二节 抢占字词，就是抢占品牌图腾
第三节 就是很特别，非买不可
案例四 纯一宝贝——一句超级口号开辟新蓝海
第七章 产品定位——工艺精中求，占领第一心智
第一节 从产品入手，思考用户真实需求
第二节 如何产品定位——先胜而后求战
第三节 抢占先机，优先占位
案例五 吉珍米——来自长白山的心意
第八章 区域定位——放大格局观，满足个性需求
第一节 “尝鲜”，定位新一代
第二节 换个方向，造就国际品牌
第三节 品牌会销招商，延续成功不二法
案例六 喜茶——成为云南地域名片
第九章 文化定位——寻文化源头，做行业翘楚
第一节 未来经营者必须了解的文化现实
第二节 营造优秀的企业文化
第三节 符号学在文化定位中的作用
案例七 从红舞鞋到当瑟品牌文化“全”运营
第十章 明星定位——扩大传播面，塑绝对优势
第一节 明星代言：光速传播利器
第二节 明星效应，提升定位准确度
第三节 深入情感之中
案例八 茶π——自成一派
第十一章 竞争定位——做与众不同，发挥市场专长
第一节 聚焦差异，发挥优势，决战市场
第二节 用重新竞争定位创造独特空位
第三节 四步打造竞争定位思维
案例九 做自己——361°体育用品品牌
后记
内容摘要
新时代下企业之间的竞争已经全面进入了认知性的品
牌竞争时代。这意味着，谁能够率先占领消费者的心智资源，谁就是市场的大赢家，这是一场攻心战。
作者秉承“点亮创意梦想，见证中国企业一路成长”的企业价值观，经过多年对品牌定位理论落地的研究与实践，并结合上百个品牌合作项目的成功服务经验，不仅成功地帮助众多成长型企业打造了品牌，更是设计出一套与实践相结合的九大定位方法：战略定位、价值定位、品牌定位、口号定位、产品定位、区域定位、文化定位、明星
定位、竞争定位，让更多的行业真正掌握品牌转型的密码
，不再为项目定位所困扰，真正找到打开占领市场和消费者心智之门的钥匙。
精彩内容
第一节 新时代企业蜕变之道——认清自己如果用一个词概括当下我国企业的现状，那就是“过剩”。当下，产品过剩、产能过剩、规模过剩，无论身处传统行业还是新兴行业，企业在新时代面临这些问题时，都在谋求转型、创新和蜕变，只求生存。甚至有专家预测，未来能成功转型的企业不会超过10%，绝大多数企业都会消失。
我们不禁要问，为什么大多数企业的蜕变是只蜕不变呢？
从整个经济环境上看，创新和核心技术更新速度愈来愈快，而能够紧跟技术潮流的企业又是凤毛麟角，这其中能够在激烈的竞争中持续拔得头筹的更是少之又少，往往
是“城头变幻大王旗，各领风骚三五年”。
从企业内部环境上看，很多企业不重视战略和定位，无论外部经济环境怎么变化，其战略、定位、组织和文化都原封不动地停滞在最初的阶段，没有及时做出改变和调整，一直“以不变应万变”，结果自然是被淘汰。
其实这种现象从生物进化角度来看就比较容易理解。
比如，每次极端恶劣气候变化之后，都会消失许多的物种。达尔文在《物种起源》中表示，那些能幸存的物种不是最强大和最聪明的物种，而是最能适应外部变化的物种。
同理，能够适应经济环境变化的企业才能生存下来。作为社会物种的企业，只有积极调整自身的战略和定位，认清自己，改变自己，才能得以生存。
这样的情况也并非只有我国存在，在全世界都是有迹可循的。我们熟知的IBM（国际商业机器公司）、通用电气等大型跨国企业，尽管都是百年老企业，但是随着在竞争中的不断转型和重新定位，它们做的事情已经远不是百年前的那些了。
时至今日，在消费者已经掌握了主导权的时代，最重要的是如何占领消费者心智。占领消费者心智的前提是企
业认清自己，并厘清自己的战略和定位。做企业既要立足现在，也要谋划未来，这就需要认清自己。
所谓认清自己，就是对企业的产品、销售、服务、市
场、目标消费群、分销渠道、盈利情况有清晰的认知。作为企业领导者，你必须明白自己的产品主要卖给谁？吸引消费者的卖点是什么？产品的最大优势是什么？差异化如
何？产品的价格如何？盈利如何？
认清自己也是一个找短板的过程。木桶定律表明，木桶的容量是由最短的那块木板决定的。企业想要决胜未来，就要认清自己的短板，补齐短板，并发挥最大优势“扬长避短”。比如，在社交App（手机软件）领域，有什么产品能与腾讯QQ和微信相提并论吗？无论是在市场、用户、
资源上，还是在技术、资金上，其他企业都没有与之抗衡的优势，正面搏杀只会“死”得很惨。
而企业认清自己的关键还在于明晰战略和定位。也就是说，企业必须清楚回答一些关于战略和定位的问题，不能有丝毫马虎。企业一直以来成功的秘诀是什么？企业发展最大的优势是什么？是关键性技术还是资金优势？抑或服务优势？人力资源优势？优质客户群主要指的是哪些人？他们最喜欢的是产品的哪一点？最不满意的是什么？有哪些潜在客户……企业只有在风云变幻的经济环境下客观看待自己、认真检查自己、客观描述事实，才能为以后的精准定位和战略布局打好基础。
有人的地方就有江湖，有市场的地方就有竞争。消费者占据主导的时代对任何一家企业来说，都充满了挑战和机遇。挑战不仅来自国内外同行、来自消费者个性化需求
的不断增长，也来自企业自己。谁能够认清企业的情况、
沉着应对严峻的竞争局面、尽快看清自己、尽快找到自己的战略和定位，谁就能少走弯路、率先占领消费者心智。
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孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课
开播时间：09月02日 10:30
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