吸金广告:史上最赚钱的文案写作手册[美]德鲁·埃里克·惠特曼9787214128393江苏人民出版社

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作者: [美]德鲁·埃里克·惠特曼
出版社: 江苏人民出版社
ISBN: 9787214128393

出版时间: 2013-04
装帧: 平装
开本: 16开

作者: [美]德鲁·埃里克·惠特曼
出版社: 江苏人民出版社

ISBN: 9787214128393
出版时间: 2013-04

装帧: 平装
开本: 16开

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作者简介
德鲁·埃里克·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
  他曾经在费城的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会(AAA)以及全美的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

目录
前言
导论

章
人们到底想要什么

八大生命原力
9种后天习得(次要)的人类需要

第二章
钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则

原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉
原则 4：从众效应——给他们一个起跳板
原则 5：手段-目标链-关键核心
原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客
原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径
原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出……
原则 13：提供正反两面的信息——双重角色说服
原则 14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
原则 15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你
原则 16：证据——给顾客相信你的理由！
原则 17：探索法——给出足够全面的购买理由

第三章
广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧

秘诀1：简明扼要才能让人容易理解
秘诀2：用各种好处轰炸读者
秘诀3：把产品的好处放在标题里
秘诀4：要记住，物以稀为贵
秘诀5：22种具有心理效力的标题开头
秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀7：全方位吸引读者注意力
秘诀8：千万别掉进反白字陷阱
秘诀9：用具体化压垮竞争者
秘诀10：著名的奥格威版面设计原则
秘诀11：字体中的心理学
秘诀12：坚持用专业设计
秘诀13：提问的力量
秘诀14：直邮广告的“祖母条例”
秘诀15：社会认同的心理学
秘诀16：断头台原则
秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
秘诀18：导演精神电影
秘诀19：与人类的惰性搏斗
秘诀20：确立独特的卖点
秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据有效的版面位置
秘诀22：确立自己的权威地位
秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函
秘诀24：用图片增强广告的效力
秘诀25：用“钩子”抓住读者
秘诀26：广告文案长短比较
秘诀27：报价测试
秘诀28：问卷调查的力量
秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告
秘诀30：把赠券用作说服工具
秘诀31：提高网络广告反响的7种方法
秘诀32：利用多页广告获得成功
秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率
秘诀34：尺寸的心理学
秘诀35：页面和片段排列的心理学
秘诀36：四个奇妙的位置
秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
秘诀38：定价的心理学
秘诀39：色彩心理学
秘诀40：用白色包围你的广告
秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能

第四章
热榜：101种提高广告回应率的方法

促进顾客作出回应的22种方法
传播产品价值的9种方式
让购买变得轻松的13种办法
提高优惠券兑换率的11种方法
成功广告的46元素

结语
附录

内容摘要
    几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
    本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并说服顾客购买的文案。
    本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多有名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

主编推荐
1.奥美、麦肯、智威汤逊及电通等近百家靠前知名广告公司员工培训入门刚需读本2.美国广告培训业巨头CA$HVERTISING 德鲁·埃里克·惠特曼，浓缩30 余年广告文案写作技巧3.《广告周刊》《广告时代》重磅推荐4.连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜5.市场营销、广告策划、文字编辑、店主……都用得上的文案写作技巧6.一字一句皆值得被看见,引领你写出吸睛又吸金的爆款文案

精彩内容
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
  本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并说服顾客购买的文案。
  本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

媒体评论
教你赚大钱的文案写作手册
1.自媒体时代，文案力就是赚钱力2.樊登推荐奥美、麦肯、智威汤逊及电通等近百家国际知名广告公司员工培训入门刚需读本1.奥美、麦肯、智威汤逊及电通等近百家国际知名广告公司员工培训入门刚需读本2.美国广告培训业巨头CA$HVERTISING 缔造者德鲁·埃里克·惠特曼，浓缩30 余年广告文案写作技巧3.《广告周刊》《广告时代》重磅推荐4.连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜5.市场营销、广告策划、文字编辑、店主……都用得上的文案写作技巧6.一字一句皆值得被看见,引领你写出吸睛又吸金的爆款文案
  本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案的写作提供了清晰而全面的指导和技巧；对已入行的专业人士来说，本书回归到文案写作*重要*基本的层面，应该被放在书架*显眼的地方。
  ──《洛杉矶时报》  不只是写作新手，就算是高居高管职位或直接与顾客打交道的人，也应将本书当成基本配备。
  ──《广告日》这是一个真正的说服消费者心理的蓝图。它简单易读，妙趣横生，是所有行业的读物。
—世界商务谈判大师、《优势谈判》作者罗杰·道森
说德鲁热情、精力充沛并且在广告方面知识渊博，这种评价都过于温和。他不仅达到了我们的期望值，而且还超过了期望值。
—美国商会俄亥俄州芬德利汉考克地区主管兼主席李·R. 勒夫
如果你知道我今天学到的东西，就会发现广告其实很简单。
—埃弗特汽车销售公司主管卡拉·科尔佩拉
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