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作者:
(丹)斯文德·霍伦森
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出版社:
清华大学出版社
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ISBN:
9787302583592
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出版时间:
2021-08
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787302583592
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出版时间:
2021-08
售价
￥
94.64
7.3折
定价
￥129.00
品相
全新
上书时间2024-05-08
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商品描述：
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作者简介
斯文德·霍伦森（Svend Hollensen）是丹麦南部大学靠前营销副教授，曾担任多家靠前公司和组织的营销顾问。出版著作包括《营销管理》《优选营销精要》等。
目录
前言
第I部分决定是否国际化
章企业中的全球市场营销
第2章国际化的起源
第3章国际化理论
第4章开发企业国际竞争力
部分案例分析
第II部分决定进入哪些市场
第5章国际营销调研
第6章政治和经济环境
第7章社会文化环境
第8章国际市场选择过程
第II部分案例分析
第III部分市场进入战略
第9章进入模式的选择方法
0章出口模式
1章中间商进入模式
2章层次模式
3章国际外包决策和次级供应商的角色
第III部分案例分析
第IV部分设计国际营销计划
4章产品决策
5章定价决策和商业条款
6章分销决策
7章沟通决策（促销策略）
第IV部分案例分析
第V部分实施和协调国际营销计划
8章跨文化销售谈判
9章国际营销计划的组织与控制
第V部分案例分析
内容摘要
本书以当前经济和文化的优选化为背景，系统地介绍了靠前政治/法律环境、经济/社会文化环境对靠前营销的影响。本书基于靠前营销决策过程中的五个关键管理阶段将本书分为结构清晰、思路明确的五个部分：“决定是否靠前化”的决策；“决定进入哪些市场”的决策；“市场进入战略”的决策；“设计靠前营销计划”的决策；“实施和协调靠前营销计划”的决策。本书力求将理论与实践相结合，由开篇案例引出各章讨论的重点，并在章末提供有针对性的案例分析来帮助读者将理论知识与实践问题进行联系，注重读者应用能力的培养。本书融合了目前科技、商业发展前沿的热点内容，并将其与靠前营销进行了有机结合，让读者既能够丰富视野又能够把握靠前营销发展的脉络。本书中广泛使用图表等视觉辅助工具，在增加阅读趣味性的同时，帮助读者更好地理解本书所涉及的专业知识。本书可作为高等院校市场营销、工商管理、旅游管理、靠前贸易等专业学生的教材，也可作为相关从业人员的参考读物。
主编推荐
"本书立足于参与靠前市场竞争企业的视角，没有考虑其在来源国的运营。本书具有以下特色：
•专注于中小型企业；
•以决策/行为为导向的方法；
•价值链的方法（包括传统的产品价值链和服务价值链）；
•价值网络的方法（包括垂直和水平运营的企业）；
•在书中整合了社交媒体营销的方法；
•涵盖优选的买卖双方之间的关系；
•广泛涵盖天生优选化的企业，以及作为传统关键客户管理（key account management, KAM）延伸的优选客户管理（global account management, GAM）企业；
•描述了备受关注的近期新营销理论，如服务价值链、价值创新、蓝海战略、社会营销、企业社会责任、优选客户管理、病毒式营销、感官营销和名人营销等理论；
•旨在成为一本“真正”的靠前营销书籍，所选案例来自优选范围，如欧洲、中东、非洲、远东地区、北美和南美；
•提供一个完整且聚焦的关于全面靠前营销规划过程的概览；
•使用很多全新的例子和案例来说明理论的现实应用。本书的一个优势在于其教学特色：
•学习目标告诉读者在结束学习后能够做什么。
•真实案例和示例丰富了内容，并让读者更能联系营销模型。
•每章结尾都总结概括了本章的主要内容。
•每章都包含两个案例研究，能帮助学生将章节中的模型与特定商业环境进行联系。
•“问题讨论”允许学生进一步探讨重要问题。
•案例分析——每部分都有五个符合本章主题的案例研究。为强化学习，所有案例分析都有讨论题。
案例分析都基于现实案例，这些企业的其他信息可通过互联网获得。企业案例选材于不同国家，以代表世界不同地区。（“案例分析”的内容扫描书中二维码。）
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