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陈楠 徐舟 / 当代世界出版社 / 2018-09 / 其他
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上书时间2023-11-16
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保险合伙人:寿险高效增员实战手册
在寿险增员过程中,很多朋友有这样的困惑:组织发展的难点是什么?组织发展的机会在哪里?组织发展的手段有哪些?准增员*关心哪些问题?防止准增员拒绝的策略有哪些?如何让准增员改变固有的偏见?增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子?早会内容应该如何安排?……本书能给您提供切实可行、行之有效的方略,助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
陈楠 保险体系化设计专家 RFP理财规划师 北美LOMA财务管理师 银合共创孵化中心创始人之一、独立董事 “网格化精准营销”、“营销资本 ”创始人之一 卓越寿险企业家体系创始人 《银行网点转型之道》作者 徐舟 美国ACI注册国际职业培训师(考核导师) LOMA寿险管理师FLMI 美国AFP金融理财师 美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师 美国领导力研究协会顾问 教练式高尔夫®领导力系列课程的中文版权拥有者 上海交大EMBA总裁班导师 江西财经大学EMBA总裁班导师 十余年保险行业培训管理经验
目录 第一章 把握保险行业趋势,打造寿险精英团队 第一节 保险行业迎来钻石十年 第二节 团队爆发式增长的三大特点 第三节 快速构建团队组织架构的合伙人模式 第二章 深谙保险合伙人增募流程,巧获准增员好感 第一节 保险合伙人计划介绍 第二节 保险合伙人增募的基本标准 第三节 保险合伙人增募的基本流程 第四节 构建系统化合伙人增募模型 第三章 选对人,说对话,性格识人秘籍 第一节 追本溯源: 懂人性,才能带团队 第二节 谈“性”识人:认识“江湖”上各种性格的人 第三节 因人而异:个性化的增员面谈技巧 第四节 D 型人的增员话术与工具 第五节 I 型人的增员话术与工具 第六节 S 型人的增员话术与工具 第七节 C 型人的增员话术与工具 第四章 熟悉增员渠道及策略,打通十大人群增募渠道 第一节 优秀合伙人选才方向与十大核心人物 第二节 90 后增募策略与工具 第三节 全职太太增募策略与工具 第四节 在职宝妈增募策略与工具 第五节 小企业主增募策略与工具 第六节 个体工商户增募策略与工具 第七节 职场“白骨精”增募策略与工具 第八节 离退休公务员增募策略与工具 第九节 销售人员增募策略与工具 第十节 法务工作者增募策略与工具 第十一节 在职财务人群增募策略与工具 第五章 合伙人留存体系:留住心 留住人 第一节 合伙人留存的两大关键要素 第二节 合伙人辅导的十六个关键时刻 第三节 合伙人的晨夕会经营 第四节 合伙人的晨夕会管理 第五节 构建合伙人育成生产线 附录一: 营业组早会操作范例 附录二: 营业组活动量记录表 附录三: 营业组二次早会检查记录表 190 附录四: 部门晨夕会经营管理表 191
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开播时间:09月02日 10:30