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营销诡道――成长型企业市场销售谋略实录

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张晓岚著 / 电子工业出版社 / 2017-06 / 平装

售价 6.00 1.2折

定价￥49.80

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营销诡道――成长型企业市场销售谋略实录
作者: 张晓岚著

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2017-06

版次: 1

ISBN: 9787121305887

定价: 49.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 156页

字数: 130千字

正文语种: 简体中文
内容简介：

在最近的30多年，中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”，企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争，从区域竞争转化为全球竞争，从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争，所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上，帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质，用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业，找到生存、发展之路。

作者简介：

张晓岚与叶茂中、王志纲、李光斗等并称"中国十大营销策划人”。张晓岚18年专注于中国式营销，以其独特的才华与鲜明的个性，被业界尊称为"中国式营销教父”。张晓岚被《大市场?广告导报》、《中国广告人》、《广告大观》以及"中国策划联合会”等专业性刊物和团体分别评选为"中国*具影响力的广告人”、"全国十大策划人”、"中国影视广告十大导演”。曾经服务过万科地产、绿地集团、上海汤臣一品、香港九龙仓地产、广药集团、云南白药牙膏、排毒养颜胶囊、中国石化、中粮集团、中国移动、中国联通、九州医院、红云红河集团等400多家企业。他:策划上海汤臣一品成为中国*贵豪宅他:策划云南白药牙膏，创造了傲人的成绩！他:策划排毒养颜胶囊，畅销15年，营业额直线上升！他:策划生命一号，创造了销售神话。他:策划亚洲*大的烟草公司红云红河！

目录：

理念篇
第一章　中国版营销之痛／ 002
痛点一：满足客户需求／ 002
痛点二：定位定天下／ 005
痛点三：质量第一／ 009
第二章　营销，乱市中“出奇制胜” ／ 011
一、抢钱：乱市中的营销／ 011
二、乱市营销――理乱者先谋权／ 013
三、营销战争：兵者，诡道也／ 016
四、“奇胜营销”：凡战，必以奇胜／ 018
实战篇
第三章　敌情侦查――知己知彼，百战不殆／ 024
一、找到敌人――营销的首要问题／ 024
二、敌情侦查三大核心／ 031
第四章　明确战略――运筹帷幄，决胜千里／ 041
一、瞄准行业第一／ 044
二、防御威胁品牌／ 048
第五章　配置战术――智者不惑，攻防有度／ 053
一、防御战两大战术／ 054
二、进攻战三大要点／ 060
三、游击战三大原则／ 065
四、侧翼战两大招术／ 070
第六章　全副武装――七大武器，决胜战场／ 075
一、五独俱全：武器的精良标准／ 075
二、天上地下，全副武装／ 079
附录6A 奇胜营销实战案例／ 097
第七章　传播战役――四轮驱动，立体攻击／ 116
一、公关联动，造声势拉客户／ 121
二、媒体推动，精确打击／ 126
三、广告撬动，病毒传播／ 130
四、促销卖动，坚守本我／ 131
结语／ 135

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