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自序
第一章揭秘行销
什么是推销与行销
推销与行销的概念
为什么赚大钱要靠行销
推销与行销的分界
推销是把产品卖好,行销是让产品好卖
推销是一次性,行销是永久性
推销是说服顾客买产品,行销是让客户主动上门购买
推销是一对一,行销是一对多
第二章推销与行销的三大关系公式
第一公式:行销=推销的N次方
第二公式:推销÷行销=推销所需付出的努力
第三公式:推销×行销=业绩结果
第三章倍增利润的三大行销法则
第一大法则:增加你服务的顾客人数
钓竿原理
桌腿原理
增加顾客数量的合营策略
第二大法则:增加顾客单笔消费的金额
多买一点更划算
增加服务项目
提高定价获得利润
第三大法则:增加顾客消费的频率
给顾客不断购买的理由
开发后续产品
卖别家的产品
多联络顾客
第四章拓展行销思维模式
如何让利润爆炸式地增长
无限的思维创造无限的可能
第五章短期倍增业绩的九把铲子
第一把铲子:先打平,后赚钱
第二把铲子:独特的卖点(USP)
第三把铲子:让顾客无法抗拒
第四把铲子:加码
第五把铲子:测试
第六把铲子:宾主两益
第七把铲子:转介绍系统
第八把铲子:争取失联客户
第九把铲子:以物易物
第六章长期倍增业绩的六大涡轮战略
第一大涡轮战略:做好市场策划
第二大涡轮战略:改进行销
第三大涡轮战略:品牌定位
第四大涡轮战略:建设战略企业单元
第五大涡轮战略:有效的销售力
第六大涡轮战略:利润猛增战略
第七章达到行销终点的三大关键
第一大关键:设定明确的目标
第二大关键:制定计划与方法
第三大关键:执行
第八章消除行销障碍的两大关键人物
关键人物之一:你自己
关键人物之二:教练
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