【假一罚四】市场营销学祁小波，苏树军 主编9787514134827
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作者:
祁小波，苏树军 主编
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出版社:
经济科学出版社
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ISBN:
9787514134827
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出版时间:
2012-05
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787514134827
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出版时间:
2012-05
售价
￥
21.00
6.6折
定价
￥32.00
品相
全新
上书时间2024-05-14
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商品描述：
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目录
项目一 市场营销概述
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 市场营销的基本概念
第二节 市场营销的特点
第三节 市场营销观念及其演变发展
第四节 市场营销新趋势
岗位任务解决方案
案例分析
项目二 市场分析
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 市场的概念、分类及模式
第二节 消费者市场因素分析
第三节 生产者市场因素分析
第四节 政府市场因素分析
岗位任务解决方案
案例分析
项目三 市场营销环境分析
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 市场营销环境的概念
第二节 市场营销环境的分析方法
第三节 市场营销微观环境的构成要素及其对营销行为的影响
第四节 市场营销宏观环境的构成要素及其对营销行为的影响
岗位任务解决方案
案例分析
思考与练习
项目四 购买者行为分析
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 消费者市场需求特征
第二节 消费者购买行为模式
第三节 消费者购买决策过程
第四节 影响消费者购买行为的因素分析
岗位任务解决方案
案例分析
思考与练习
项目五 市场细分与定位
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 市场细分概述
第二节 市场细分的原则与标准
第三节 目标市场的概念、评估、策略及其选择
第四节 市场定位的概念、程序及其策略
岗位任务解决方案
案例分析
思考与练习
项目六 市场竞争策略
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 市场营销战略规划
第二节 市场竞争策略
第三节 营销组合策略
岗位任务解决方案
案例分析
思考与练习
项目七 产品策略
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 产品整体概念的内容及意义
第二节 产品生命周期的含义及判断
第三节 产品生命周期各阶段特点及营销策略
第四节 新产品的含义及其开发程序
第五节 品牌的含义、作用和品牌策略
第六节 包装的含义、作用、设计要求和包装策略
项目八 定价策略
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 影响产品定价的因素
第二节 产品定价的一般过程
第三节 产品定价的主要方法
第四节 产品定价的常用策略
第五节 实施、应对价格变动的策略
岗位任务解决方案
案例分析
思考与练习
项目九 分销策略
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
岗位任务解决方案
思考与练习
项目十 促销策略
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 促销、促销组合和促销预算
第二节 广告策略
第三节 人员推销策略
第四节 营业推广策略
第五节 公共关系策略
案例分析
项目十一 市场营销组织、执行与控制
学习目标
岗位工作过程描述
岗位任务与问题
岗位工作原理
第一节 市场营销组织的含义
第二节 决定市场营销组织的因素
第三节 市场营销组织的形式
第四节 市场营销执行中的问题与原因
第五节 市场营销执行过程
第六节 市场营销控制
案例分析
参考文献
内容摘要
二、市场定位步骤
市场定位的主要任务就是在市场上，让自己的企业、产品与竞争者的有所不同，从而建立自身企业的特色。企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1．寻找并识别潜在竞争优势。识别潜在竞争优势是市场定位的基础。消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。一般来说，企业的竞争优势表现在成本优势和产品差别化优势两方面，成本优势指企业以较低的价格销售与竞争对手同质的产品，或者以同样的价格销售比竞争对手更高质量的产品。产品差异化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业具有能向市场提供质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能够更好的产品以满足顾客需求的能力。因此，企业必须要进行市场研究，了解市场需求的特点以及这些需求被满足的程度。其次还要分析主要的竞争对手的业务情况、营销情况和财务情况，并归纳出竞争对手的优劣势。企业才能通过向目标市场提供优越于竞争对手的价值，从而企业赢得竞争优势。
但是并不是每个企业都能做到向目标顾客提供比竞争对手更优越的价值，因为一些较小的优势很容易被竞争对手复制。另外，由于小企业虽然能识别潜在的竞争优势但由于自身资源的限制而不能提供给顾客更优越的价值。
2．选择合适的竞争优势，进行企业核心优势定位。当企业识别潜在的竞争优势后，就要选择其中的几个竞争优势作为企业的核心优势。核心优势是与主要竞争对手存在差异的但是可以在市场上可获取明显的利益优势。企业应该从产品、服务、价格、渠道、促销等方面与竞争对手进行分析比较，才能定位和形成企业自身的核心优势。
在进行竞争优势定位时，需要注意以下几方面：（1）定位过低，企业会给消费者一种很低端的感觉。（2）定位过高，会传递给消费者一种高端的感觉，使企业的客户群过窄。（3）混合定位，给消费者一种定位不清的感觉，让消费者难以识别企业的定位。
3．制定发挥核心优势的战略。企业在市场上的核心优势不会自动地在市场上充分表现出来，因此企业必须制定明确的市场战略把企业的优势和竞争力传达给消费者。企业可以通过广告或宣传将产品、服务、价格、渠道、促销等方面的核心优势进行定位，从而使企业的核心优势逐渐形成一种鲜明的市场概念。
三、市场定位的策略
企业在决定进入细分市场之后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位，因此市场定位是一种竞争性定位，它反映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务的。市场定位的战略主要有以下几种：
1．直接针对竞争对手进行市场定位。直接针对竞争者进行市场定位是指企业根据自身的实力，与实力最强或较强的竞争对手进行正面竞争，选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。即采用这种策略可使企业或其产品迅速被消费者了解，从而达到树立市场形象的目的。
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主编推荐
祁小波等编著的《市场营销学》围绕高职教育人才培养目标和要求，根据各专业职业能力培养目标，结合现场岗位实际能力需求，积极推进以工作过程实际为基点、以能力为核心的实践教学内容和方法，以促进专业实践教学改革的建设与发展。本书为高职高专教材，主要内容包括：市场营销概述、市场分析、市场营销环境分析、购买者行为分析、市场细分与定位、市场竞争策略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织、执行与控制。
精彩内容
《全国高职高专人才培养规划教材.财政部推荐规划教材:市场营销学》由祁小波，苏树军主编，结构严谨，内容新颖，主要包括市场营销概述、市场分析、市场营销环境分析、购买者行为分析、市场细分与定位、市场竞争策略、产品策略、定价策略、市场营销组织、执行与控制等内容。
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