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龚国志 著 / 新华出版社 / 2018-08 / 平装
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上书时间2024-03-18
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商圈崛起:百万级商业地产操盘解码
《商圈崛起:百万级商业地产操盘解码》是一本商业经营的实用类书籍,作者龚国志本人有十多年的商业操盘、策划和团队管理经验。书中营销、管理体系完善,分别从消费心理、产业模式、定位、渠道、营销、管理等多个方面对商业运筹策划进行了详尽分析,并有大量实际案例,具有很强的借鉴性和操作性。
龚国志,广东坚基集团旗下坚基地产副总经理,深圳大学硕士,河南财经政法大学学士。从业12年,操盘过住宅、别墅、旅游地产、产权式酒店与城市综合体。对大体量商业地产整体定位与布局、各子产品定位与产品规划、招商企划、整合营销有丰富的经验与深入的研究。自2011年至2018年负责130万平方米河源市商业中心营销操盘,该项目各子产品,无论商业、住宅、公寓、写字楼,数十次开盘无一不火爆。
营销的道、法、术、势
营销的本质是对人性的把握
大体量商业地产开发模式研究
精准项目定位的“3231”模型
节奏,操盘者的指挥棒
让品牌在潜在客户的心智中与众不同
大开大合的渠道导客
引爆活动营销的九大要素
基于客户关键触点的样板示范区打造
价格,撬动高利润的最佳杠杆
销售从寻找客户开始
没有痛苦客户不买
五步快速成交法则
以结果为导向的三大管理技能
参考文献
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30