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[美] 科尔 著; 杨贵山 译 / 中国人民大学出版社 / 2010-06 / 平装
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上书时间2023-12-25
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图书营销全攻略
经过仔细修订,向中小出版商、作者、自费出版商和出版从业人员奉献了在当今市场上取胜所需要的通用策略。它重点阐述了系统、有效和容易见效的营销方式,用以最大限度地开拓潜在市场。其中包括:建立品牌认知度、了解自己的读者、设计有吸引力的图书包装、与发行商合作、向图书馆营销、利用互联网、培育非传统市场、充分开发附属版权和开展有效的宣传活动。
大卫·科尔(DavidCole),拥有长达30年的出版从业经历,涉及编辑、印刷、宣传、营销与管理各个领域。曾参与创办了旧金山湾地区图书节,并担任首届图书节组委会主席。他目前不仅经营着自己的出版社,还经营着一家顾问咨询公司,向数家中小出版社提供顾问咨询服务,同时还是加州大学出版证书课程客座教授。作者的这些经历也成就了本书的叙述方式:直言不讳、细致入微。
第一章图书营销新手训练营销售与营销之别收入最大化让你的付出物有所值财务指标统计利润率分析模型营销该花多少钱把你的营销计划落实到纸上现在就开始聪明营销营销时间表第二章图书、书目以及公司基本战略制作吸引读者的包装熟知竞争为新书和常销书而出版仅在恰当时机做广告打造和营销出版品牌让你的公司、品牌或系列图书独树一帜与非出版组织合作第三章书业营销与销售渠道分布帮书店销售你的图书美国书展和地区性书展独立书店、连锁书店和网络海外图书贸易第四章图书馆市场以及如何开发让图书馆员喜欢你的书让图书馆获得最新的信息书评的重要性影响图书馆采购决策的其他因素图书馆发行商图书馆批发商图书馆会议直邮广告作者现身第五章直销读者反馈卡封底目录“内部”销售书市、行业展会以及会议直邮互联网第六章网络时代的直接营销反响更大规范的必要性用数字说话测试的愉悦名录租赁与管理尽可能提供最好的报价报价要及时出售利益轻松订购尽可能提供最好的保证选择正确的包装不要放弃你的客户第七章网络营销与销售与网络零售商合作创建自己的网站利用电子邮件通讯营销专门的图书网站互联网推广第八章书店以外的销售非图书零售商跟踪发行商、批发商和零售商通过协会销售建立市场为有奖销售寻找机会邮购和在线目录为教辅读物开拓市场目标锁定中小学市场第九章附属版权连载权乎装书版权国外版权图书俱乐部版权有声读物版权电影和戏剧改编权电子版权电子书许可第十章图书推广基本原则口碑的魔力宣传的次效应寻找目标媒介为你的图书寻找合适的媒体印刷与电子媒介的补充角色编制和维护媒体名录如何调整促销活动的范围第十一章开展有效的公关活动选择你的推广方式——推销故事还是推销图书把握推广时机电话推广雇用宣传员与媒体教练合作给作者进行书店有效签售的小贴士除了作者朗读之外——围绕图书订制活动上网推广公关资源第十二章出色的营销文案有效文案的八项原则创建一套有效的新闻资料包新闻资料包元素样本结语参考资料索引译后记
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开播时间:09月02日 10:30