之狼(掌握直线销售的艺术)(精) 普通图书/管理 (美)乔丹·贝尔福特|译者:贺娟中信 9787508693903

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作者: (美)乔丹·贝尔福特|译者:贺娟
出版社: 中信
ISBN: 9787508693903

出版时间: 2019-01
装帧: 其他
开本: 其他

作者: (美)乔丹·贝尔福特|译者:贺娟
出版社: 中信

ISBN: 9787508693903
出版时间: 2019-01

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目录
序言：一个销售系统的诞生
1.破译销售和影响力
2.创建直线系统
3.四秒定乾坤
4.语调和肢体语言
5.状态管理
6.万无一失的状态管理准则
7.进阶的语调
8.进阶的肢体语言
9.预期管理的艺术
10.直线预期十规则
11.世界级销售演示的艺术和科学
12.循环的艺术和科学
结尾
附录
感谢

内容摘要
本书的作者乔丹·贝尔福特是著名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧：直线销售系统。
一个顶级的销售人员能够把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。这一切看起来就像魔术一样虚幻，但实际上这就是这本书想要帮你建立的能力。
直线销售系统的核心因素包括：“嗅觉锚定”策略掌握语调和肢体语言的艺术创建合乎道德的完美话术脚本筛选合格客户的艺术和科学作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户，通过学习直线销售系统，每个人都有可能成为优秀的销售人员、交易达成者和谈判者。

精彩内容
“你们这些家伙明白吗？所有的销售都是一样的！”1988年某个星期二的晚上，我第一次给满屋子的销售人员讲这些话，回应我的是一张张困惑的脸。那些神情似乎在说“你到底在说什么，乔丹？每次销售都不一样！每次销售都是不同的。我们的潜在客户有不同的需求、不同的理念、不同的价值观
、不同的目标，甚至不同的痛苦。所以，你怎么能说所有的销售都一样呢？”现在想想，我能理解他们。
实际上，我能理解他们所有人的观点——全世界数百万参加过我的直线系统培训班的人的观点，以及当我在台上十分确定地阐述“每次销售都是一
样”的时候，把脑袋歪到一边，眯起他们怀疑的眼
睛的人们的观点。
毕竟，这貌似是一个遥不可及的执念。
我的意思是，即使把我上述观点忽略不计，每次销售怎么可能都是一样的呢？就好像各地市场上数不清的商品和服务：它们太不一样了。又好像潜在客户们的财务状况：它们也都不一样。甚至像那些伴随潜在客户进入销售的先人为主的理念——这些理念不仅关乎你的产品也关乎你本人，既关乎对销售人员的信任，又因其影响再次购买而关乎决策过程。所有这些都不一样。
实际上，任何时候，当谈到销售中突然出现的明显差异时，只有一小部分人感到舒适自在。其余的人则唯恐避之而不及，尽管知道这对获取成功和财务至关重要。
更糟糕的是，在这些感到舒适自在的极少数人中，仅仅一小部分人能获得顶尖产出者的身份。其余的则在中间缓慢前行，深陷平庸的泥潭。他们赚的钱仅够维持生计(毕竟，即使是一个平庸的销售人员，也能比身处非销售相关行业的人员多赚一点儿钱)，但他们永远不能亲自体验顶尖产出者的财务自由。财务自由总是遥不可及。
毫无疑问，这是一个令人悲伤的事实，但这就是所有相信每次销售都不一样的销售人员的困境——这个发现像炸弹一样击中了我，并直接促成了直线系统的建立。
这一发现并不是逐渐形成的，而是在S仃atton公司早期会议室里举办的紧急销售训练课程中突然全部涌入我的脑海中的。当时，只有12名股票经纪人为我工作，在那一特殊时刻——大约在那个星期
二的晚上7点15分——他们坐在我对面，面露疑惑、
怀疑的表情。
事情是这样的，4个星期之前，我误打误撞地发现了股票零售市场一个未被开发的商机，即把低价股卖给美国最富有的那一小部分人。不知什么原因，华尔街之前没有人尝试过这样做；当我把这个想法付诸实践时，结果令人难以置信，我决定重整Stratton公司。
当时，Stratton的业务是把低价股卖给所谓的家庭式店铺，自公司成立之日起，我们就获得了巨大的成功。实际上，在第三个月末，一般的经纪人——或称Stratton人，他们喜欢这样称呼自己——已经每个月能赚12000美元，其中有个人赚的比这个数字的3倍还多。
那个人正是丹尼．波鲁什，我未来的初级合伙人，后来他因为乔纳·希尔在《华尔街之狼》这部电影中刻画的一个以他为原型的角色而在电影银幕上留下了自己的印记。
不管怎样，丹尼是我教会的如何卖低价股的第一个人，幸运的是，他像我一样，是个天生的销售员。那时，我们都在一家叫“投资中心”的小型股票公司工作，丹尼是我的助手。当我离开那家公司成立Stratton的时候，丹尼跟我一起出来了，从那之后他一直是我的左膀右臂。
P3-5
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