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劳伦斯·英格拉西亚 著; 汤文静 译; 湛庐文化 出品 / 天津科学技术出版社 / 2021-04 / 其他
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品相 九品
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上书时间2023-11-02
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DTC创造品牌奇迹:详细拆解DTC品牌成长路径
从当下关注度极高,并且已经大获成功的DTC品牌,如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手,揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合,让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。 从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度,进行系统化研究和论述,逐步引导新品牌以低成本进入市场,并获取爆发式增长,是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。 对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说,都具有很大的启发意义。
劳伦斯·英格拉西亚 曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑,及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖,此外,还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。
推荐序 DTC品牌的中国机会-V 翁怡诺 弘章资本创始人, 《新零售的未来》《新品牌的未来》作者 中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX 测一测你是否了解DTC 品牌_XV 第1章 从巨头的盲区崛起,优势即弱点:美元剃须俱乐部001 既有的产品 创新的想法,向吉列宣战 007 品质与细节,吉列的傲慢之源 015 如果足够颠覆,创业公司就可以乘风破浪 018 第2章 逆势投资,寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029 孤注一掷,只投资电子商务领域 032 纯数字品牌的创新之路 039 寻找不只是简单销售产品的品牌 045 第3章 全球供应链,总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055 找到供应商容易,找到合适的供应商很难 061 供应链优势,就是企业的竞争优势 062 第4章 打造极致的产品,用免费赢得信任: 三爱文胸 073 用更好的产品打破品类壁垒 076 先试后买,减少信任隔阂 083 第5章 数字化营销,定位最大可能的顾客群: 安普世广告公司 089 抓住关键字,定制化与个性化广告093 营销预算多样化 101 第6章 预测分析,算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109 用数据分析定位消费者113 用消费者信心升级产品 116 第7章 关注顾客,连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127 与顾客建立强连接 不断寻找建立连接的方法136 第8章 物流创新,让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149 用技术重塑仓库运作方式 154 亚马逊的物流创新 159 静快运,开发自己的仓库机器人 162 柔谐,仓储世界的爱彼迎 167 第9章 销售大战,从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173 舒达席梦思的内部颠覆 183 什么才是最好的竞争方法 189 第10章 重新定义产品,做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199 顾客不买单,是因为产品不够好 202 说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209 第11章 恰当定位,不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219 新进入者出现在行业需要新思维时226 应对致命打击的正确方式 233 第12章 新型门店,从线上走回线下: 邻里百货 239 获客方式的演变 245 实体零售必须不走寻常路 252 第13章 拥抱亚马逊,建立品牌工厂: 莫霍克集团 261 去客户搜索产品的地方找客户 267 亚马逊的自有品牌战略 276 结语 品牌新世界 283 品牌已死 286 品牌永生 288
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开播时间:09月02日 10:30