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作者:
高建华
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出版社:
机械工业出版社
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ISBN:
9787111332251
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出版时间:
2011-03
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版次:
1
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装帧:
精装
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开本:
16开
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纸张:
胶版纸
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页数:
292页
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出版时间:
2011-03
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版次:
1
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装帧:
精装
售价
￥
668.00
定价
￥68.00
品相
九五品
上书时间2025-06-11
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商品描述：
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基本信息
书名:不战而胜：以小博大的竞争战略
定价：68.00元
作者:高建华
出版社：机械工业出版社
出版日期：2011-03-01
ISBN：9787111332251
字数：
页码：292
版次：
装帧：精装
开本：16开
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内容提要
你是否希望赢得这四个权力――主动权、主导权、话语权、定价权？你如何才能赢得这四个权力――选对路、找对人、问对话、做对事？ 高建华编写的这本《不战而胜：以小博大的竞争战略》从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释，给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术，它的实用之处在于有工具，有方法；《不战而胜：以小博大的竞争战略》包含了7个成功企业的完整操作范例，它的实战之处在于有案例，有点评；作为专家高建华先生倾力打造的管理读物，它的实在之处在于有实践，有效果。
目录
推荐序 独辟一座山 牛根生 前言回顾篇 市场经济与市场营销概述章 解放思想，正视利益驱动一、善用利益驱动来解决企业的问题二、换位思考,用“疏导”代替“堵截”三、学会借力才能后来居上第二章 自我，走向世界一、市场经济的本质与游戏规则二、市场经济的四个发展阶段三、中国式营销无法走向世界四、从中国制造到中国创造有捷径吗？五、低价中标是自欺欺人的把戏六、迷路时回归经营管理的原点七、成为有实力的“隐形冠军”创业篇 以小博大，以弱胜强第三章 市场细分与目标市场选择一、企业只为部分人服务二、目标市场选择的标准与依据三、把握好市场机会与企业实力的平衡点四、“市场疲软”的原因何在？五、未来是价值导向的市场六、市场导向不等于用户导向七、如何才能发现蓝海市场？八、实用参考工具九、自我检查问答题第四章 挖掘消费者的深层次需求一、如何寻找产品创新的源泉二、用户不是“上帝”，别把用户惯坏了三、挑剔的消费者造就卓越的品牌四、“衣食住行”之后人们关注什么？五、“吃饱了撑的”一族带来的新商机六、如何抓住“80后”的心？七、市场调研从哪里入手？八、实用参考工具九、自我检查问答题第五章 中小企业如何打造竞争优势一、竞争优势从何而来？二、竞争压力模型与应用三、竞争状况的演变与影响四、协同竞争――新的思维模式五、打造有利于企业健康发展的“生物链”六、学会逆向思维――什么情况下能？七、“以弱胜强”的进攻战略八“有所为、有所不为”的迂回包抄战略九、实用参考工具十、自我检查问答题第六章 商业模式设计六部曲一、发现机会，验证机会二、商业模式，系统思考三、产品概念，打动人心四、产品定义，明确定位五、财务分析，有理有据六、事业成功，组织保障七、实用参考工具八、自我检查问答题成长篇 市场营销的战略战术第七章 创造价值一、营销4P理论过时了吗？二、“客户体验”决定完整产品的价值三、先慢后快的产品开发之路四、把好想法变成现实需要流程和方法五、如何推出适销对路的好产品？六、为什么物美价廉的产品不一定能占有市场？七、市场上的个为什么在中国不灵？八、创新不是技术问题和资金问题九、实用参考工具十、自我检查问答题第八章 体现价值一、进入壁垒与过河拆桥二、追求暴利等于自杀三、千万不要假定竞争对手比你“傻”四、凭什么价格高五、凭什么价格低六、实用参考工具七、自我检查问答题第九章 沟通价值一、以理服人的理性沟通二、“地毯式轰炸”的时代已经过去三、“知名度”不等于“美誉度”四、善用市场宣传的推拉战术五、设计出有冲击力的广告词六、实用参考工具七、自我检查问答题第十章 交付价值一、销售渠道的选择与管理二、运用“销售漏斗”有效掌控销售队伍三、的销售人员什么样？四、市场部与销售部的分工合作五、抢占电子商务的制高点六、实用参考工具七、自我检查问答题第十一章 营销大趋势一、运用“恐怖营销”让客户自己说服自己二、如何衡量市场营销部门的业绩？三、市场的离散化趋势与长尾理论四、“战争与和平”的选择五、未来是平台制胜的时代六、自我检查问答题成熟篇 从偶然成功走向必然成功第十二章 企业战略规划与设计一、不要误把经营目标当战略二、掌握企业经营管理背后的逻辑三、“计划赶不上变化”是错误的认知四、真正的危险都在视线之外！五、战略规划能给企业带来什么价值？六、企业战略规划如何做？七、实用参考工具八、自我检查问答题第十三章 营销与销售团队建设一、会做选择题，轻松做老板二、如何让管理者与老板同心同德三、为什么企业大了，员工就自私了四、如何培养的市场总监？五、打造“狼性团队”的误区六、如何留住的管理人员和核心员工？七、自我检查问答题案例篇 他山之石可以攻玉一、帮助他人，成就自己――饭统网案例及点评二、发现蓝海机会，实施蓝海战略――如家案例及点评三、换个方向就是――雷士照明案例及点评四、走在时代的前列――扬业照明案例及点评五、冠军是怎样炼成的――德青源案例及点评六、千里之行始于足下――奥康案例及点评七、学会借力，迅速发展――猫王家具案例及点评答疑篇 企业经营管理疑难问题解答
作者介绍
序言
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