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作者:
中国房地产信息集团 克而瑞(中国)信息技术有限公司
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出版社:
中国建筑工业出版社
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ISBN:
9787112143214
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出版时间:
2012-07
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
16开
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纸张:
胶版纸
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页数:
245页
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字数:
99999千字
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作者:
中国房地产信息集团 克而瑞(中国)信息技术有限公司
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出版社:
中国建筑工业出版社
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ISBN:
9787112143214
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出版时间:
2012-07
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纸张:
胶版纸
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页数:
245页
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字数:
99999千字
售价
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定价
￥49.00
品相
九五品
上书时间2024-04-20
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商品描述：
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基本信息
书名:地产销售经理必备修炼
定价：49元
作者:中国房地产信息集团 克而瑞(中国)信息技术有限公司
出版社：中国建筑工业出版社
出版日期：2012-07-01
ISBN：9787112143214
字数：398000
页码：245
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
作为房地产类图书编著的领先者，我们以专业平台为基础，以资源整合为优势，通过图文解说的形式，步骤化呈现，穿插实操案例，以深入浅出的方式为专业人士打造一本案头工具书。周忻等编著的《地产销售经理修炼》借鉴易居中国的代理销售经验作为理论和实战支持，总结出一套销售经理实战经验方法，内容实战性强，参考价值大。
内容提要
“地产销售精英训练营丛书”是分别针对地产销售入门者、销售代表和销售经理量身定做的地产销售精英的职场成长手册。本套丛书从职级角度区分地产销售人员，并进行对应的专项销售阶梯培训，从而提升各自不同的职业能力，拓宽成长空间。《地产销售经理修炼》专为地产销售经理量身打造，针对销售经理的领导能力、带兵能力、实战能力、运营能力、协调能力等五大能力进行了分步讲解和训练，有助于快速提升销售经理的实战技能。《地产销售经理修炼》由周忻等编著。
目录
章 经理自我修炼：成为一名的销售经理 节 销售经理要履行哪些工作职责？ 职责一：完成八大核心工作 职责二：了解掌握市场发展动向 职责三：制定销售计划与营销策略 职责四：管理销售组织与销售现场 第二节 销售经理应具备哪些职业素养？ 素养一：销售经理要具备四大职业态度 素养二：销售经理要具备六大基本技能 素养三：销售经理不可或缺的四大心理素质 素养四：销售经理必须具备全面的素质 第三节 销售经理需要不断提升的四大核心能力 安内的能力：提升团队战斗力 攘外的能力：扫除销售障碍 规划的能力：提升销售的价值 提升的能力：不断加强五大核心竞争力第二章 销售团队建设：打造一支冠军销售队伍 节 如何招聘到明日销售之星？ 一、什么方式招聘售楼员？ 二、招聘售楼人员应该有哪些标准？ 三、如何把握好销售招聘的三个过程？ 四、如何给销售人员进行职责定位？ 第二节 如何培养明日销售之星？ 步：明确销售培训目标与要求 第二步：完成销售培训的四项任务 第三步：选择适合部门自身的培训方式 第四步：针对售楼核心业务能力制定培训内容 第三节 如何有效管理明日销售之星？ 一、管理销售团队建立绩效考核五大步骤 二、建立一套完善的绩效考核体系需要解决三大问题 三、合理的薪酬制度是绩效管理的有效保障 四、售楼人员的晋升与淘汰需要妥善处理第三章 销售进程把控：运用销售法则破解销售难题 节 如何把控销售的四个核心阶段？ 一、预热期：试探市场 二、强销期：开盘 三、巩固期：持续销售 四、尾盘期：完成清盘 第二节 如何制定销售推售计划？ 一、根据市场确定产品推售策略 二、根据开发战略确定销售目标 三、策划活动营销的基本策略 四、制定项目销售推广策略 第三节 如何用营销新手段拉动销售？ 一、营销三大优势 三、商务平台占据房地产电商新趋势的先机 第四节 如何组织有效的促销活动？ 关键1：把握销售促进内在特性并进行风险防范 关键2：执行销售促进五大操作流程 关键3：熟练运用销售促进6类实战方法第四章 销售案场管理：实现销售案场有序管理 节 有哪些渠道可以提升销售现场形象？ 渠道1：提升销售现场形象——售楼部 渠道2：提升楼盘品质形象的代表——样板房 渠道3：提升楼盘实体形象——楼盘现场 第二节 如何营造销售现场氛围？ 途径1：运用三大策略营造销售现场氛围 途径2：通过现场造势增加销售人气 第三节 如何提高销售经理案场管理水平？ 关键1：明确销售经理现场管理六大职责 关键2：有效组织销售现场六大管理工作 关键3：从容应对销售现场管理疑难细节问题第五章 客户资源管理：完成客户资源挖掘及维护方略 节 如何挖掘客户资源？ 一、充分运用大客户营销模式 二、拓展可形成组织的机构平台 三、利用三大模式挖掘客户 四、运用客户营销SPIN法则 五、通过维护客户关系锁定客户资源 第二节 如何有效处理客户异议？ 步：学会识别客户的四种主要异议 第二步：遵循异议处理五大原则 第三步：运用六大方法消除客户异议 第三节 如何做好客户投诉服务？ 步：分析客户投诉背后的动机 第二步：处理客户投诉的六个基本步骤 第三步：投诉处理的五大策略
作者介绍
作者:中国房产信息集团、克而瑞(中国)信息技术有限公司
序言
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开播时间：09月02日 10:30
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