数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理

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[美] 林那夫（Gordon S. Linoff）、[美] 贝里（Michael J.A.Berry）著；巢文涵、张小明、王芳译 / 清华大学出版社 / 2013-03 / 平装

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数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理
作者: [美] 林那夫（Gordon S. Linoff）著； [美] 贝里（Michael J.A.Berry）著；巢文涵译；张小明译；王芳译

出版社: 清华大学出版社

出版时间: 2013-03

版次: 3

ISBN: 9787302310143

定价: 79.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 620页

字数: 980千字

正文语种: 简体中文

原版书名: Data Mining Techniques:For Marketing,Sales,and Customer Relationship Management, Third Edition
内容简介：

　　谁将是忠实的客？谁将不是呢？哪些消息对哪些客户细分最有效？如何较大化客户的价值？如何将客户的价值最火化？《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理（第3版）》提供了强大的工具，可以从上述和其他重要商业问题所在的公司数据库中提取它们的答案。自本书第1版问世以来，数据挖掘已经日益成为现代商业不可缺少的工具。在这个较新版本中，作者对每个章节都进行了大量的更新和修订，并且添加了几个新的章节。《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理（第3版）》保留了早期版本的重点，指导市场分析师、业务经理和数据挖掘专家利用数据挖掘方法和技术米解决重要的商业问题。在不牺牲准确度的前提下，为了简单起见，即使是复杂的主题，作者也进行了简洁明了的介绍，并尽量减少对技术术语或数学公式的使用。每个技术丰题都通过案例研究和源自作者经验的真实案例进行说明，每章都包含了针对从业者的宝贵提示。书中介绍的新技术和更为深入的技术包括：线性和逻辑回归模型、增量响应（提升）建模、朴素贝叶斯模型、表查询模型、相似度模型、径向基函数网络、期望值较大化（EM）聚类和群体智慧。新的章节专门讨论了数据准备、派生变量、主成分分析和其他变量减少技术，以及文本挖掘。
　　在建立了全面的数据挖掘应用业务环境，并介绍了所有数据挖掘项目通用的数据挖掘方法论的各个方面之后，《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理（第3版）》详细介绍了每个重要的数据挖掘技术。

作者简介：

　　GordonS.Linoff和MichaelJ.A.Berry在数据挖掘领域的知名度众所周知。他们是DataMiners公司——一家从事数据挖掘的咨询公司——的创始人，而且他们已经共同撰写了一些在该领域有影响力和得到广泛阅读的书籍。他们共同撰写的第1本书是DataMiningTechniques的第1个版本，于1997年出版。自那时起，他们就一直积极地挖掘各种行业的数据。持续的实践分析工作使得两位作者能够紧跟数据挖掘、预测以及预测分析领域的快速发展。Gordon和Michael严格地独立于供应商。通过其咨询工作，作者接触了所有主要软件供应商（以及一些小的供应商）的数据分析软件。他们相信好的结果不在于是采用专用的还是开源的软件，命令行的还是点击的软件，而是在于创新思维和健全的方法。
　　Gordon和Michael专注于数据挖掘在营销和客户关系管理方面的应用——例如，为交叉销售和向上销售改进推荐，预测未来的用户级别，建模客户生存期价值，根据用户行为对客户进行划分，为访问网站的客户选择很好登录页面，确定适合列入营销活动的候选者，以及预测哪些客户处于停止使用软件包、服务或药物治疗的风险中。Gordon和Michael致力于分享他们的知识、技能以及对这个主题的热情。当他们自己不挖掘数据时，他们非常喜欢通过课程、讲座、文章、现场课堂，当然还有你要读的这本书来教其他人。经常可以发现他们在会议上发言和在课堂上授课。作者还在blog.data-miners.com维护了一个数据挖掘的博客。
　　Gordon生活在曼哈顿。在本书之前，他最近的一本书是DataAnalysisUsingSQLand　Excel，已经由Wiley于2008年出版。
　　Michael生活在马萨诸塞州剑桥市。他除了在DataMiners从事咨询工作之外，还在波　士顿大学卡罗尔管理学院讲授市场营销分析（MarketingAnalytics）课程。

目录：

第1章什么是数据挖掘以及为什么要进行数据挖掘
1.1什么是数据挖掘
1.1.1数据挖掘是一项业务流程
1.1.2大量的数据
1.1.3有意义的模式和规则
1.1.4数据挖掘和客户关系管理
1.2为什么是现在
1.2.1数据正在产生
1.2.2数据正存在于数据仓库中
1.2.3计算能力能够承受
1.2.4对客户关系管理的兴趣非常强烈
1.2.5商业的数据挖掘软件产品变得可用
1.3数据挖掘人员的技能
1.4数据挖掘的良性循环
1.5业务数据挖掘的案例研究
1.5.1识别美国银行的业务挑战
1.5.2应用数据挖掘
1.5.3对结果采取行动
1.5.4度量数据挖掘的影响
1.6良性循环的步骤
1.6.1识别业务机会
1.6.2将数据转换为信息
1.6.3根据信息采取行动
1.6.4度量结果
1.7良性循环上下文中的数据挖掘
1.8经验教训
第2章数据挖掘在营销和客户关系管理中的应用
2.1两个客户生存周期
2.1.1客户个人生存周期
2.1.2客户关系生存周期
2.1.3基于订阅的关系和基于事件的关系
2.2围绕客户生存周期组织业务流程
2.2.1客户获取
2.2.2客户激活
2.2.3客户关系管理
2.2.4赢回
2.3数据挖掘应用于客户获取
2.3.1识别好的潜在客户
2.3.2选择通信渠道
2.3.3挑选适当的信息
2.4数据挖掘示例：选择合适的地方做广告
2.4.1谁符合剖析
2.4.2度量读者群的适应度
2.5数据挖掘改进直接营销活动
2.5.1响应建模
2.5.2优化固定预算的响应
2.5.3优化活动收益率
2.5.4抵达最受信息影响的人
2.6通过当前客户了解潜在客户
2.6.1在客户成为“客户”以前开始跟踪他们
2.6.2收集新的客户信息
2.6.3获取时间变量可以预测将来的结果
2.7数据挖掘应用于客户关系管理
2.7.1匹配客户的活动
2.7.2减少信用风险
2.7.3确定客户价值
2.7.4交叉销售、追加销售和推荐
2.8保留
2.8.1识别流失
2.8.2为什么流失是问题
2.8.3不同类型的流失
2.8.4不同种类的流失模型
2.9超越客户生存周期
2.10经验教训
第3章数据挖掘过程
3.1会出什么问题
3.1.1学习的东西不真实
3.1.2学习的东西真实但是无用
3.2数据挖掘类型
3.2.1假设检验
3.2.2有指导数据挖掘
3.2.3无指导数据挖掘
3.3目标、任务和技术
3.3.1数据挖掘业务目标
3.3.2数据挖掘任务
3.3.3数据挖掘技术
3.4制定数据挖掘问题：从目标到任务再到技术
3.4.1选择广告的最佳位置
3.4.2确定向客户提供的最佳产品
3.4.3发现分支或商店的最佳位置
3.4.4根据未来利润划分客户
3.4.5减少暴露于违约的风险
3.4.6提高客户保留
3.4.7检测欺诈性索赔
3.5不同技术对应的任务
3.5.1有一个或多个目标
3.5.2目标数据是什么
3.5.3输入数据是什么
3.5.4易于使用的重要性
3.5.5模型可解释性的重要性
3.6经验教训
第4章统计学入门：关于数据，你该了解些什么
4.1奥卡姆（Occam）剃刀
4.1.1怀疑论和辛普森悖论
4.1.2零假设（NullHypothesis）
4.1.3p-值
4.2观察和度量数据
4.2.1类别值
4.2.2数值变量
4.2.3更多的统计思想
4.3度量响应
4.3.1比例标准误差
4.3.2使用置信区间比较结果
4.3.3利用比例差异比较结果
4.3.4样本大小
4.3.5置信区间的真正含义是什么
4.3.6实验中检验和对照的大小
4.4多重比较
4.4.1多重比较的置信水平
4.4.2Bonferroni修正
4.5卡方检验
4.5.1期望值
4.5.2卡方值
4.5.3卡方值与比例差异的比较
4.6示例：区域和开局卡方
4.7案例研究：利用A/B检验比较两种推荐系统
4.7.1第一个指标：参与会话
4.7.2第二个指标：每个会话的日收益
4.7.3第三个指标：每天谁取胜
4.7.4第四个指标：每个会话的平均收益
……
第5章描述和预测：剖析与预测建模
第6章使用经典统计技术的数据挖掘
第7章决策树
第8章人工神经网络
第9章最近邻方法：基于记忆的推理和协同过滤
第10章了解何时应担忧：使用生存分析了解客户
第11章遗传算法与群体智能
第13章发现相似的岛屿：自动群集检测
第14章其他的群集检测方法
第15章购物篮分析和关联规则
第16章链接分析
第17章数据仓库、OLAP、分析沙箱和数据挖掘
第18章构建客户签名
第19章派生变量：使数据的含义更丰富
第20章减少变量数量的技术
第21章仔细聆听客户所述：文本挖掘

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商品描述：

第1章什么是数据挖掘以及为什么要进行数据挖掘
1.1什么是数据挖掘
1.1.1数据挖掘是一项业务流程
1.1.2大量的数据
1.1.3有意义的模式和规则
1.1.4数据挖掘和客户关系管理
1.2为什么是现在
1.2.1数据正在产生
1.2.2数据正存在于数据仓库中
1.2.3计算能力能够承受
1.2.4对客户关系管理的兴趣非常强烈
1.2.5商业的数据挖掘软件产品变得可用
1.3数据挖掘人员的技能
1.4数据挖掘的良性循环
1.5业务数据挖掘的案例研究
1.5.1识别美国银行的业务挑战
1.5.2应用数据挖掘
1.5.3对结果采取行动
1.5.4度量数据挖掘的影响
1.6良性循环的步骤
1.6.1识别业务机会
1.6.2将数据转换为信息
1.6.3根据信息采取行动
1.6.4度量结果
1.7良性循环上下文中的数据挖掘
1.8经验教训

第2章数据挖掘在营销和客户关系管理中的应用
2.1两个客户生存周期
2.1.1客户个人生存周期
2.1.2客户关系生存周期
2.1.3基于订阅的关系和基于事件的关系
2.2围绕客户生存周期组织业务流程
2.2.1客户获取
2.2.2客户激活
2.2.3客户关系管理
2.2.4赢回
2.3数据挖掘应用于客户获取
2.3.1识别好的潜在客户
2.3.2选择通信渠道
2.3.3挑选适当的信息
2.4数据挖掘示例：选择合适的地方做广告
2.4.1谁符合剖析
2.4.2度量读者群的适应度
2.5数据挖掘改进直接营销活动
2.5.1响应建模
2.5.2优化固定预算的响应
2.5.3优化活动收益率
2.5.4抵达最受信息影响的人
2.6通过当前客户了解潜在客户
2.6.1在客户成为“客户”以前开始跟踪他们
2.6.2收集新的客户信息
2.6.3获取时间变量可以预测将来的结果
2.7数据挖掘应用于客户关系管理
2.7.1匹配客户的活动
2.7.2减少信用风险
2.7.3确定客户价值
2.7.4交叉销售、追加销售和推荐
2.8保留
2.8.1识别流失
2.8.2为什么流失是问题
2.8.3不同类型的流失
2.8.4不同种类的流失模型
2.9超越客户生存周期
2.10经验教训

第3章数据挖掘过程
3.1会出什么问题
3.1.1学习的东西不真实
3.1.2学习的东西真实但是无用
3.2数据挖掘类型
3.2.1假设检验
3.2.2有指导数据挖掘
3.2.3无指导数据挖掘
3.3目标、任务和技术
3.3.1数据挖掘业务目标
3.3.2数据挖掘任务
3.3.3数据挖掘技术
3.4制定数据挖掘问题：从目标到任务再到技术
3.4.1选择广告的最佳位置
3.4.2确定向客户提供的最佳产品
3.4.3发现分支或商店的最佳位置
3.4.4根据未来利润划分客户
3.4.5减少暴露于违约的风险
3.4.6提高客户保留
3.4.7检测欺诈性索赔
3.5不同技术对应的任务
3.5.1有一个或多个目标
3.5.2目标数据是什么
3.5.3输入数据是什么
3.5.4易于使用的重要性
3.5.5模型可解释性的重要性
3.6经验教训

第4章统计学入门：关于数据，你该了解些什么
4.1奥卡姆（Occam）剃刀
4.1.1怀疑论和辛普森悖论
4.1.2零假设（NullHypothesis）
4.1.3p-值
4.2观察和度量数据
4.2.1类别值
4.2.2数值变量
4.2.3更多的统计思想
4.3度量响应
4.3.1比例标准误差
4.3.2使用置信区间比较结果
4.3.3利用比例差异比较结果
4.3.4样本大小
4.3.5置信区间的真正含义是什么
4.3.6实验中检验和对照的大小
4.4多重比较
4.4.1多重比较的置信水平
4.4.2Bonferroni修正
4.5卡方检验
4.5.1期望值
4.5.2卡方值
4.5.3卡方值与比例差异的比较
4.6示例：区域和开局卡方
4.7案例研究：利用A/B检验比较两种推荐系统
4.7.1第一个指标：参与会话
4.7.2第二个指标：每个会话的日收益
4.7.3第三个指标：每天谁取胜
4.7.4第四个指标：每个会话的平均收益
……
第5章描述和预测：剖析与预测建模
第6章使用经典统计技术的数据挖掘
第7章决策树
第8章人工神经网络
第9章最近邻方法：基于记忆的推理和协同过滤
第10章了解何时应担忧：使用生存分析了解客户
第11章遗传算法与群体智能
第13章发现相似的岛屿：自动群集检测
第14章其他的群集检测方法
第15章购物篮分析和关联规则
第16章链接分析
第17章数据仓库、OLAP、分析沙箱和数据挖掘
第18章构建客户签名
第19章派生变量：使数据的含义更丰富
第20章减少变量数量的技术
第21章仔细聆听客户所述：文本挖掘
　　谁将是忠实的客？谁将不是呢？哪些消息对哪些客户细分最有效？如何较大化客户的价值？如何将客户的价值最火化？《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理（第3版）》提供了强大的工具，可以从上述和其他重要商业问题所在的公司数据库中提取它们的答案。自本书第1版问世以来，数据挖掘已经日益成为现代商业不可缺少的工具。在这个较新版本中，作者对每个章节都进行了大量的更新和修订，并且添加了几个新的章节。《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理（第3版）》保留了早期版本的重点，指导市场分析师、业务经理和数据挖掘专家利用数据挖掘方法和技术米解决重要的商业问题。在不牺牲准确度的前提下，为了简单起见，即使是复杂的主题，作者也进行了简洁明了的介绍，并尽量减少对技术术语或数学公式的使用。每个技术丰题都通过案例研究和源自作者经验的真实案例进行说明，每章都包含了针对从业者的宝贵提示。书中介绍的新技术和更为深入的技术包括：线性和逻辑回归模型、增量响应（提升）建模、朴素贝叶斯模型、表查询模型、相似度模型、径向基函数网络、期望值较大化（EM）聚类和群体智慧。新的章节专门讨论了数据准备、派生变量、主成分分析和其他变量减少技术，以及文本挖掘。
　　在建立了全面的数据挖掘应用业务环境，并介绍了所有数据挖掘项目通用的数据挖掘方法论的各个方面之后，《数据挖掘技术：应用于市场营销、销售与客户关系管理（第3版）》详细介绍了每个重要的数据挖掘技术。
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