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许泽人 / 羊城晚报出版社 / 2003-04 / 精装
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上书时间2023-02-21
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渠道为王
本书阐明了一个全新观念:即把“渠道”作为“主力产品”来经营,而且如果厂家建立了“生态分销网络”,就能达至厂家、分销商和零售终端以及用户和消费者共赢的局面。
序言 第一章 绪论:渠道为王 一 核心竞争力:有效的分销网络是持久的竞争优势 二 永续的产品:把渠道作为主力产品来经营和管理 三 价值链增值:“渠道为王”的真谛所在 第二章 分销模式及运作 一 依靠渠道自然分销 二 培育区域大分销商 …… 第三章 销量团队目标管理 一 现代企业销售管理目标 二 企业销售培训 …… 第四章 销售物流管理 一 市场预测和以销定产 二 订单处理和配货计划 三 仓储运输和分销监控 第五章 销售财务管理 一 销售预算管理 …… 第六章 销售信息系统 一 销售信息系统的功能、框架和操作 二 销售信息系统的建立和实施
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开播时间:09月02日 10:30