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高鹏 / 台海出版社 / 2021-01 / 其他
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上书时间2023-08-03
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成交:应用影响力引爆营销
在这个时代,你觉得自己*想拥有什么样的能力?答案肯定是我不需要变成谁,也能拥有自己的影响力,进而实现*终的目标——成交。 书分为三部分,*部分是成交的原理,一个人行为的改变是有迹可循的,成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。第二部分成交的方法,本书结合各行业的实际情况,通过分析案例和通俗易懂的解读,拆解成交的10大原则,提供可操作的提升营销的方法,达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。第三部分成交的应用,在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下,应该如何应用“成交十法”,帮助我们更加高效地完成任务,达成目标。 成交是一种面向未来的能力,它绝不是与生俱来的本领,而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书是对“成交”的全新定义,颠覆你的以往认知。
高鹏 职业经理人,药剂师。毕业于广东药科大学,后在香港大学医学院访学,现任华润医药集团资深经理,广东省中医药学会第九届理事会理事。
前 言 第一部分 成交与营销和心理学的关系 第一章成交与营销 003 1.成交:每天都生活在成交中 003 2.“成交十法”:有方法才有出路 007 3.广告:远距离的成交 010 4.营销要得法:变换看世界的角度 014 第二章成交与心理学 019 1.思维认同:大脑变形记 019 2.因果逻辑:追求的不同 023 3.模式思维:大脑不听使唤 026 4.定向思维:原本就是这样的 030 5.对比心理:生活冷暖自知 034 第二部分 成交的十个法则 第三章 目标聚集法则 039 1.聚焦:如何创造引爆点 039 2.正向检测:从科学走向科学 044 3.焦点之外:背景和背影同样重要 049 4.心理暗示:你关心的才是头条 053 第四章 思维联想法则 057 1.发散思维:给大脑开个小差 057 2.联想:看山不是山 062 3.感官思维:萤火虫的魅力 066 4.名字:不仅是一个人名那么简单 070 第五章 互惠互利法则 073 1.恩惠:送礼是一种原始冲动 073 2.人情:收到的不是礼品,而是罪恶感 077 3.送礼:礼轻人意重 080 4.陷阱:小心购物的诱惑 083 第六章 收集好感法则 086 1.首因效应:有好感事好谈 086 2.目标效应:打造独特的人设 091 3.好感收割机:穿正装的魔力 094 4.微商:如何做一个不被屏蔽的微商 097 第七章 展现实力法则 101 1.实力:实力是成交的基石 101 2.人力:人力是实力的硬件 104 3.展现实力:人生精进的重要性 107 4.获得实力:从量变到质变的崛起 110 第八章 达成共识法则 113 1.共识:虚假的人造评价 113 2.影响力:明星代言的秘密 116 3.共识变化:比特币大跌的真正原因 119 4.达成共识:如何开一家小而美的店 124 第九章权威认知法则 128 1.权威的力量:消除不安心理 128 2.气场:自带的震慑力 132、 3.感共鸣:居高临下的权威力量 137 4.认知:权威的力量来源 140 第十章承诺与一致法则 143 1.保持一贯性:绑架你的思维 143 2.承诺与一致:做出正确的选择 147 3.承诺:心口一致在作祟 151 4.言行不一:有时候也是善意的谎言 155 第十一章短缺优势法则 160 1.短缺:一种立竿见影的影响力 160 2.稀缺:物以稀为贵 164 3.如何应对稀缺:打破跟风思维 170 4.制造短缺:探索客户需求 177 第十二章强强联盟法则 181 1.联盟:源于集体的力量 181 2.联盟的力量:潮汕商会成功的源泉 184 3.创造联盟:应对联盟最好的方法 187 4.强强联合:创立属于自己的联盟 190 第三部分 “成交十法”的应用 第十三章 语言让成交变得更轻松 195 1.语言的力量:万物之灵的不二法宝 195 2.沟通的力量:拉近彼此的距离 198 3.演讲的力量:拉动共情力 205 4.谈判的力量:你问我答的秘密 214 第十四章 文字让成交变得更顺利 218 1.创造热点:引起人们的注意力 218 2.迷之力量:秘密要用另一个秘密去打开 223 3.爆款文字:制造一个谜团,创造一个冲突 226 4.数字的秘密:让你的心有那么一点安慰 229 后 记 232
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开播时间:09月02日 10:30