大保单销售

作者: 杨响华,王萍　著
出版社: 中信出版社
ISBN: 9787508637174
出版时间: 2013-01
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 169页
字数: 99999千字

作者: 杨响华,王萍　著
出版社: 中信出版社
ISBN: 9787508637174
出版时间: 2013-01

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开

纸张: 胶版纸
页数: 169页
字数: 99999千字

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定价￥32.00

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基本信息
书名:大保单销售
定价：32元
作者:杨响华,王萍　著
出版社：中信出版社
出版日期：2013-01-01
ISBN：9787508637174
字数：160000
页码：169
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐

内容提要
目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？　　本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的、本书的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。　　成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己，所以，成功的人生也是成功销售的人生。本书围绕“大保单销售”展开，从成功信念系统、客户开拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。
目录
推荐序一推荐序二推荐序三推荐序四自序引言第一章成功信念系统大单销售高手的信念系统如何建立成功的信念系统？第二章客户开拓系统寻找目标市场开拓目标市场第三章销售循环系统成功约访观念沟通方案设计成交是爱应对拒绝第四章客户服务系统用服务提升客户满意度客户服务“四现”服务的3个层次第五章自我管理系统目标管理时间管理心态管理行为管理学习管理第六章有效沟通系统表达能力发问能力倾听能力反馈能力第七章个人品牌系统认识品牌经营营销手段第八章幸福人生后记
作者介绍

序言
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  【封面】
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