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保罗·戈尔登 / 上海人民出版社 / 2000-02 / 精装
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上书时间2024-01-10
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电话促销
"“客户是企业的生命”,“客户是上帝”,但客户是不会上门的,需要进行开发。客户开发的手段很多、广告、业务信函、电子邮件等教师都是通行的手段。然而,最简单、最有效、最实用的莫过于--促销电话。本书作者是美国知名的促销专家,他所开发的“促销专家,他所开发的“促销电话客户开发术”在美国很有影响力。在本书中,作者倡导的是其积30年实践经验提炼而成的促销法宝,通过对许多具体促销电话内容的分析,教会你如何有效建立自己的促销电话手段。此外,书中还有“促销电话工具箱”供你检验学习成果。"
致谢序第一章 客户开发--成功销售的决定性因素第二章 什么是客开发第三章 为什么需要客户开发第四章 变得不怕被拒绝第五章 机智客户开发术第六章 客户开发十律第七章 促销电话剖析第八章 客户开发和业务拓展策略第九章 应对拒绝第十章 对付录音电话、行政助理及秘书的良策第十一章 公共关系:如何让潜在客户向你靠拢第十二章 如何促进你的成功第十三章 跟踪你的进展情况
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开播时间:09月02日 10:30