白酒营销实战书籍4册 白酒营销的第一本书+区域型白酒企业营销法则+10步成功运做白酒区域市场+白酒到底如何卖 快消品营销管理销售
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9787515815886
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ISBN:
9787515815886
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出版时间:
2020-10
上书时间2024-03-27
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商品描述：
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白酒营销的第一本书(升级版) 9787515815886 68.0元
区域型白酒企业营销必胜法则 9787515811581 49.8元
10步成功运作白酒区域市场 9787515812335 56.0元
白酒到底如何卖 88.0元
出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2017年9月1日)
平装: 272页
语种： 简体中文
开本: 16
条形码: 9787516415689
商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2.2 cm
商品重量: 440 g
品牌: 北京博瑞森
以市场实战为主要内容，多层次、全方位、多角度地匐释了白酒一线市场操作的最新模式和方法，紧接地气。策略篇：总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法，帮助企业和经销商在拓展市场时具备线的指导思想和核心思路。战术篇：总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销等。
编辑推荐
《白酒营销的**本书》国内**部白酒营销实战指导图书！ 环境在变，白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长，酒类市场摸爬滚打十多年，擅长新品推广、市场拓展，上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门！
《区域型白酒企业营销必胜法则》为什么有的企业仅用三五年的时间，就攻克了一个又一个的市场，持续发展，成为区域强势企业？为什么有的企业用了三五年的时间，却被对手蚕食了一个又一个的市场，节节败退呢？同样是做营销，同样是做市场，为什么有的企业能不断成功，有的企业却连连失败，背后的原因是什么？
本书告诉你答案
内容推荐
《白酒营销的第一本书》本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。 《区域型白酒企业营销必胜法则》面对新的竞争形态，区域型白酒企业如何破局，如何胜出？本书以36条法则从战略、营销、推广、产品线、品牌、市场、战术、渠道、组织等方方面面分析、举例并提供方法，为读者指明道路。
本书中的营销章节多是区域型白酒企业在实战营销中必须经历的，读者既可以系统阅读全书，全面掌握区域型白酒企业的营销经验与规律，又可以挑选某些章节弥补自己的不足。而作者以自己多年的实际经验和知识积累，教您把握住市场真正的“赢销”法则！
作者简介
唐江华
华泽集团（原金六福酒业）开口笑公司品牌部长。
从一线业务员到销售总监，酒类行业滚打十几年，洞悉行业秘密及行业趋势，擅长酒类新品推广、新市场拓展，上演多起市场起死回生的大戏。 是《销售与市场》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。
一直在中小白酒企业工作，伴随着企业由小到大，见证了企业的成长过程，也因此积累了一些成长中的经验，将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上，以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。
朱志明
智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。
知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。
杨永华
营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
目 录
《白酒营销的第一本书》自序
第一章 白酒行业的未来趋势。
一、经济萧条的应对策略。
二、关键时刻的营销六法。
三、剥掉虚伪文化的外衣。
四、高档酒才是未来之星。
五、中低档酒的生存之道。
六、未来十年的营销之路。
第二章 白酒企业的自身修炼。
一、模式：从单一到系统。
二、差异：打造错位营销。
三、窜货：谁偷走了奶酪？。
四、产品：何为长销之道。
五、促销：如何合理控制。
第三章 科学管理渠道与终端。
一、经销商管理五原则。
二、牵住二批商的鼻子。
三、终端操盘的再思考。
四、终端变革的新营销。
五、名烟酒店运作目标。
六、名烟酒店动作方法。
第四章 合理运作目标市场。
一、地方名酒的区域前景。
二、区域市场需要合格经理。
三、区域市场的第一品牌。
四、区域名酒的凤凰涅槃。
五、区域市场的颠覆之道。
六、区域市场的运做解剖。
七、婚宴市场-爱你不容易。
八、省外市场-距离产生美。
第五章 让旺季更旺、淡季不淡。
一、旺季销售六大任务。
二、旺季打好“压货战”。
三、旺季库存处理法。
四、旺季之后的冷趋势。
五、应对淡季的到来。
六、突破淡季的瓶颈
第六章 经典案例解析。
一、雪峰窖：坚持核心原则。
二、老酒坊：资本撬开市场。
三、黄鹤楼：再看盘中盘。
四、千秋神：乱市扭转乾坤。
五、喜来乐：锁定高端通路。
《区域型白酒企业营销必胜法则》第一章 战略的力量 - 10 -
法则1：战略定位是根本 - 11 -
一、战略定位是决定企业发展的根本问题 - 11 -
二、战略定位绝对不能脱离企业现状的配称性 - 11 -
三、战略定位更不能脱离竞争环境与趋势 - 13 -
四、战略定位随着企业发展与市场变化升级 - 15 -
法则2：生存下去的方法 - 18 -
一、同质化中的差异化，让战略与众不同 - 18 -
二、品牌化中的销量化，让销量托起品牌 - 19 -
三、分散化中的集中化，让市场布局点面皆活 - 20 -
四、多品化中的主导化，让产品“一人得道，鸡犬升天” - 22 -
五、墙外开花墙内香，衣锦之后需还乡 - 22 -
六、跟随化中超越化，站在巨人的肩膀上成就自己 - 23 -
七、系统化中的要素化，关键要素极致化 - 24 -
法则3：找到领先的路径 - 25 -
一、努力做到局部市场第一 - 25 -
二、争取在某个价格带上成就王者地位 - 26 -
三、大本营市场真的为王了吗 - 28 -
法则4：成功的模式“1+1+1” - 29 -
一、四大选择模式 - 31 -
二、三项基本要求 - 32 -
第二章 营销的机遇 - 33 -
法则5：选择正确的对手 - 33 -
一、找准对手，在跟随中获得胜利 - 34 -
二、找准对手，巧妙地避开对手，建立自竞争优势 - 36 -
三、找准对手，在局部区域消灭对手 - 37 -
法则6：把握发展临界点 - 37 -
一、中小企业的发展史，就是不断地突破临界点 - 37 -
二、打造规模性成长的主导产品，才能有机会突破临界点 - 38 -
三、打造具有领导地位的市场，真正迈上突破临界点的大道 - 39 -
四、称王称霸的信心，是突破临界点的关键要素 - 40 -
法则7：品牌的策略 - 40 -
一、品牌成长路径：先有产品或品类，再有品牌 - 41 -
二、子品牌延伸陷阱 - 43 -
三、分品牌扩张误区 - 44 -
法则8：产品细分带来机遇 - 45 -
一、度数细分 - 46 -
二、包装细分 - 47 -
三、口感细分 - 47 -
四、消费细分 - 48 -
五、功能细分 - 48 -
六、用途细分 - 48 -
七、区域细分 - 49 -
八、渠道细分 - 49 -
九、价格细分 - 49 -
十、模式细分 - 50 -
第三章 推广的秘诀 - 50 -
法则9：广告的误区 - 51 -
一、过度概念化 - 51 -
二、失去聚焦 - 51 -
三、不能始终如一 - 52 -
四、太过随意 - 52 -
五、喜欢“高、大、空” - 52 -
六、不与对手区隔 - 53 -
七、总差一点点 - 53 -
八、总感觉足够了 - 54 -
九、不清楚广告的目的 - 54 -
十、广告形式与产品规律相悖 - 55 -
法则10：公关的力量 - 56 -
一、新产品或新品牌成功入市，公关的作用强于广告 - 56 -
二、广告塑造大众品牌，公关塑造中高端品牌 - 57 -
三、公关营销表现形式举例 - 58 -
法则11：促销的规律 - 62 -
一、从产品生命周期看促销规律 - 62 -
二、从销售淡旺季看促销规律 - 64 -
第四章 赢在产品线 - 67 -
法则12：单品突破 - 68 -
一、寻找适合的市场价格带 - 68 -
二、主导产品一定要有一个好名字和独特的销售卖点 - 69 -
三、产品卖相好，产品本身就具有销售力 - 70 -
四、合理的渠道利润安排是保证渠道主推的关键 - 70 -
五、区域型小企业更需要产品突破 - 71 -
法则13：系列化组合 - 71 -
一、产品线设置系列化，让消费者容易区隔 - 71 -
二、产品价格设计结构化，不要给消费者设置太多的障碍 - 73 -
三、品牌推广要品牌产品化，主销哪个产品推广哪个产品 - 74 -
四、主导产品要适时转移与升级，避免无产品可卖 - 75 -
法则14：新产品推广 - 75 -
一、新产品推广，需在老产品畅销时 - 76 -
二、新产品推广，需在旺季来临前 - 76 -
三、新产品推广，要铺货率更要推荐率 - 77 -
四、新产品推广，耐力大于爆发力 - 78 -
五、新产品推广，科学的政策设计是关键 - 79 -
法则15：老产品激活 - 80 -
一、从产品与品牌方面激活老产品 - 80 -
二、从渠道方面激活老产品 - 81 -
三、从价格方面激活老产品 - 82 -
四、从促销方面激活老产品 - 83 -
五、激活老产品的5个统一策略 - 83 -
六、区域型白酒提价的8个策略要点 - 83 -
法则16：价格定位 - 84 -
一、外部环境调研：把握趋势，切入主流 - 85 -
二、产品定位：明确定位，找准契机 - 87 -
三、控价模式选择：厂家控价、商家控价 - 88 -
四、利润空间设置：依据自身情况，参照竞品 - 88 -
五、各渠道差异化：分析环境，明确差异 - 89 -
第五章 品牌攻防 - 90 -
法则17：品牌复兴的5种模式 - 91 -
一、中高档主导分品牌突围模式 - 91 -
二、产品创新激活品牌模式 - 92 -
三、产品驱动品牌买断模式 - 92 -
四、渠道驱动区域深耕模式 - 93 -
五、低端驱动激活品牌模式 - 95 -
法则18：进攻的章法 - 96 -
一、聚焦主导产品，实现单品突破 - 97 -
二、细分区域，选定品牌生存环境 - 97 -
三、锁定核心渠道，发挥单一渠道操作模式最大效能 - 98 -
四、强化品牌公关，打造品牌势能 - 99 -
五、联合商业资源 - 100 -
法则19：防御的艺术 - 101 -
一、绝对不能放弃品牌忠诚度 - 102 -
二、多产品全价位封锁性的高占有 - 103 -
三、屏蔽渠道，坚壁清野 - 104 -
四、持续品牌创新，自我进攻是最佳的防御 - 105 -
五、高效组织管理系统 - 106 -
第六章 市场打造 - 108 -
法则20：根据地为王 - 108 -
一、企业不能忽视根据地市场为王的观点 - 109 -
二、根据地市场的产品呈螺旋状发展 - 109 -
三、根据地市场的渠道建设一定要“屏蔽渠道，坚壁清野” - 110 -
四、根据地市场的品牌建设——铁桶封锁 - 111
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编辑推荐
区域市场操作内容丰富、思维逻辑缜密，渠道策略清晰，是白酒从业人员*读书籍。
——盛初咨询总经理 柴俊
案例鲜明，细节翔实，酒业*值得推荐的操作手册！
——金徽酒股份有限公司董事 副总经理 廖洁兵
理论有前瞻性，实战有可操作性，基本动作能标准化，创新动作有可落地性，是酒水从业人员一本不可多得的工具书。
——阜阳市百川百维商贸有限公司 李学成
谈酒业理论的书不少，讲实战的不多。本书源于作者的实战经验，适合酒厂、酒商和业务人员阅读。
——《微酒》主编 张静
照图索骥，海量干货，永葆卖酒，强烈推荐！
——白酒经销商学院、中国酒业通讯录发起人 李厚升
作者简介
赵海永
盛初咨询资深项目总监，微酒特约撰稿人，博锐管理在线专栏作家，特聘讲师，佳酿网专栏作家，白酒经销商学院特聘撰稿人。
具备7年酒水营销咨询服务经验，先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究，长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。
目 录
策略篇 3
1.大数据时代，白酒如何卖 4
2.白酒区域市场爆破，五招培育消费者 9
3.白酒“社群营销”五大实战案例 12
4.白酒“社区推广”的六种形式 16
5.样板市场到底该如何打造 19
6.白酒商家如何打造乡镇样板市场 24
7.乡镇市场“1 N”和“一十百”双模式操作 27
8.光瓶酒乡镇市场和农村市场操作“1234”工程 29
9.酒水新品区域市场上市“四步”走 33
10.酒水招商十二式 35
11.酒水招商“面对面”谈判实战技巧 38
12.白酒招商话术这么说 40
13.终端铺市十八招，总有一招适合你 43
14.白酒终端精细化操作四步走 46
15.如何做好白酒终端氛围营造工作 50
16.白酒终端铺市应对拒绝话术二十招 57
17.终端客情维护“十二招” 62
18.酒水终端“战略联销体系”如何构建 64
19.酒水经销商如何在行业逆境中杀出一条血路 68
战术篇 72
20.未来十年团购市场应该这么做 72
21.烟酒店逆境之路如何走 78
22.酒店渠道运作实战四大案例 80
23.三招搞定升学宴、谢师宴 82
24.如何在酒水礼品市场赚一笔 85
25.春节，如何开展酒水品牌宣传活动 87
26.春节冲量政策如何定 92
27.酒水经销商，五招教你年底如何冲销量 94
28.春节白酒最具实战效果的七大促销形式 96
29.中秋节白酒订货会到底怎么开 101
30.四招帮你做好中秋节促销 106
31.白酒砸金蛋促销活动如何办 109
32.手把手教你做白酒品鉴会 111
33.中低端白酒“十二大”促销实战案例 114
34.白酒淡季，商家“三大必胜秘籍” 122
35.白酒淡季销量提升四大案例 125
36.白酒还可以这么卖 128
37.十大动销实战案例告诉你逆境中如何干 130
案例篇 134
38.杜康品牌整合后销售额增长到20亿元的传奇背后到底是什么 134
39.浅析“一担粮二锅头”成功背后的奥秘 144
40.石启明缔造的酒鬼三两三小酒传奇 151
41.一个乡镇，三个月100万元是怎么做到的 153
42.酒中酒霸，小酒传奇如何缔造 155
43.封坛酒市场操作六步骤 157
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孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课
开播时间：09月02日 10:30
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