渠道开发与管理(第3版) 肖建玲,杨英 编 正版图书
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作者:
肖建玲,杨英 编
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300295053
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出版时间:
2021-06
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787300295053
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出版时间:
2021-06
售价
¥
34.00
8.9折
定价
¥38.00
品相
全新
上书时间2024-04-08
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商品描述:
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目录
项目一 选择与开发渠道成员
引例
任务1 确定选择渠道成员的类型与标准
任务2 开发渠道成员的途径与策略
任务3 管理渠道成员信用
巩固练习
项目实训
项目二 制定渠道激励策略和推广策略
引例
任务1 编写渠道激励方案
任务2 制定销售型渠道激励策略
任务3 制定营销型渠道激励策略
任务4 制定互联网营销推广方案
巩固练习
项目实训
项目三 管理渠道应收账款
……
内容摘要
本书结合新零售背景下对渠道的要求和发展,讲述了渠道开发与管理的理论知识及在企业中的实践应用。通过本书的学习,旨在使学生了解和掌握营销渠道的开发、激励、管理、维护的基本方法和工具,具备良好的渠道开发与管理的实际应用能力。
本书共分为四个项目,包括选择与开发渠道成员、制定渠道激励策略和推广策略、管理渠道应收账款、管理渠道冲突。每个顼目都设有项目意义、顼目内容、项目成果、引例,以做好学习认知;每个项目下的任务都设有学习目标、工作任务、思政目标、基础知识和拓展知识,并辅以范例,以对知识进行理解、深化;在每个顼目的最后都设有巩固练习、顼目实训,以对知识进行巩固、提升、运用。
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开播时间:09月02日 10:30
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