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[美]罗伯特·西奥迪尼 著; 闾佳 译 / 中国人民大学出版社 / 2006-05 / 平装
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上书时间2022-11-27
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影响力
政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢? 在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
编辑手记 关于《影响力》 序言 第1章 影响力的武器 第2章 互惠 第3章 承诺和一致 第4章 社会认同 第5章 喜好 第6章 权威 第7章 短缺 尾声 瞬间的影响
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30