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华英雄 著 / 中国经济出版社 / 2012-03 / 平装
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上书时间2022-10-05
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房产销售快速成交50招
经典的案例、超强的实用性。沟通训练专家倾情讲授使数万人受益的实用销售技巧。《房产销售快速成交50招》让你成为世界上最伟大的销售高手!
华英雄是谁?
★华英雄,资深沟通训练专家;
★中国名师学院研发主任;
★浙大继续教育学院客座教授;
★上海交通大学成人教育学院客座教授;
★华东师范大学免费师范生和研究生兼职导师;
★2010年上海世博会沟通礼仪教练;
★2009年被评为全球华人十大礼仪培训师;
★2008北京奥运会礼仪训练师;
★2006中国培训师竞争力排行榜被评为中国十大最具潜力培训师;
★阿里巴巴特邀视频直播讲师;
★中华讲师网品牌讲师……
第一章做好准备,引导客户看楼技巧第1招掌握售楼必备的房地产专业知识第2招熟悉所售楼盘的优点和特点第3招掌握客户的购房需求第4招挖掘客户的购房预算第5招如何应对不同类型的客户第二章开场接待,打响销售第一枪第6招怎样留给客户良好的第一印象第7招给顾客适度的空间第8招如何拉近与客户的关系第9招掌握与客户寒暄的技巧第10招如何接听客户热线电话第11招客户再度光临的接待技巧第12招老客户介绍的新客户到访要怎么应对第13招学会销售中发问的技巧第三章售楼跟进,升级客户购买欲望第14招客户看了很多房子都不满意第15招客户说暂时不需要,不着急第16招客户多次到访,对产品已经很熟悉第17招怎样激发低调客户的购买兴趣第18招赞美客户有眼光第19招客户与亲朋一起看房且意见不统一第20招给客户真诚的购买建议第21招针对有缺陷房源,引导客户看样板间第22招掌握合适的时机跟进第23招如何把握客户的心理变化第四章产品介绍,不卖房子卖理念第24招客户说房子一般般,不是很喜欢第25招客户问小区升值空间怎样第26招客户说“我住顶层,夏天会不会漏雨”第27招客户拿竞争对手的优势楼盘来比较第28招客户说离市中心太远第29招客户说“户型不好”第30招客户说“离学校太远,影响孩子上学”第31招如何向客户介绍期房第32招如何向客户介绍现房第五章心理博弈,客户异议处理技巧第33招客户说朋友也在此买房,总价低6万第34招客户说“我是你的××介绍来的,你要给我折扣”第35招客户说小区的交通比较落后第36招客户说“别的都好,就是客厅太小,是暗厅”第37招客户说小区周边的配置不完善第38招客户说“卫生间没有窗户,空气不流通”第39招朋友说这房子隔音效果不好第40招客户嫌交房期太长第六章完美签单,临门一脚签约成交第41招客户在签约时看到某条款感到犹豫第42招客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办”……
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开播时间:09月02日 10:30