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王广宇 著 / 清华大学出版社 / 2013-03 / 平装
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上书时间2023-12-31
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客户关系管理
《客户关系管理(第3版)》是客户关系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)研究领域的最新成果,通过大量详实的案例,从理论、运营、技术和行业四个方面,对客户关系管理进行了全方位的深度剖析,阐述了CRM系统提升企业核心竞争力、推动电子商务的重要作用,并结合CRM在银行、保险、证券、电信、IT、医药、物流、制造等多个行业的应用提供了全景式的方法介绍。
作为专注于“行业应用”和“方法论”层面的CRM专著,《客户关系管理(第3版)》展现了国内外CRM领域最新的研究成果与实践经验,融合了国外先进管理理论,更结合了中国企业实际,不仅有极强的理论领先性,也具有相当的实用价值,将为国内企业领导者、管理和规划人员及对新态管理感兴趣的人士提供参考,同时亦适合用作企业管理、计算机应用、信息经济、系统工程、客户服务等专业高年级本科生和研究生教材。
王广宇,金陵华软基金的创始人,他所创立的“中华软件基金”是近年国内业绩最突出的产业基金品牌之一。
王广宇先生是著名的私募股权投资和金融信息化专家,在金融科技产业融合、境内外上市、投资并购领域拥有丰富经验。曾参与国家“九五”至“十一五”规划相关课程研究,科技部“现代服务业发展战略及中长期规划”总体组专家,著有《客户关系管理》、《金融病毒》、《知识管理——冲击与改进战略研究》等十余部专著,并荣获多个学术奖项。
王广宇先生是中国科学院研究生院兼职教授,并担任中国人民大学校董、吉林大学校董、中国互联网协会理事、中国投资协会股权和创业投资专业委员会常务理事等社会职务。
第一篇理论研究第1章背景:谁不拥抱客户,谁将必败无疑1.1“以客户为中心”的时代1.1.1呼唤创新的时代1.1.2网络经济:引发变革1.1.3“以客为本”的发端1.2管理变革与客户战略1.2.1新态企业管理的信息化图谱1.2.2立足客户战略,重塑商业模式1.3企业“E”化与客户导向1.3.1“准电子商务”与企业“E”化1.3.2聚焦客户导向,推动信息化革新1.4呼唤客户关系管理1.4.1服务:新生存法则1.4.2价值:呼唤CRM——第2章基础:客户营销与客户关系2.1客户资源研究2.1.1谁是我们的客户2.1.2客户让渡价值2.1.3客户价值链12.1.4以客户价值为轴,扩展竞争优势2.2客户关系营销2.2.1重新认识“客户关系2.2.2客户关系的类型及其选择2.2.3客户关系的PDCA改进2.2.4“4P+4C”:重构客户关系营销体系2.3客户定位与细分2.3.1如何开展客户定位2.3.2如何开展客户细分2.3.3如何规避客户流失2.4客户接触点与维护2.4.1如何寻找客户接触点2.4.2接触点信息的动态维护2.4.3接触点管理:从顶层出发2.5客户满意度与忠诚度2.5.1客户满意度研究2.5.2客户忠诚度研究2.5.3如何创造持久的客户热情第3章定义:理念、模式与方法3.1客户关系管理的定义及内涵3.1.1为什么会产生客户关系管理3.1.2客户关系管理的定义3.1.3CRM内涵之一:新管理理念3.1.4CRM内涵之二:新商业模式3.1.5CRM内涵之三:新技术系统3.2基于Intemet和电子商务的客户关系管理系统3.2.1CRM系统的基本架构3.2.2CRM系统昀主要特征3.2.3适应Intemet对CRM的要求3.2.4基于电子商务的CRM系统3.3客户关系管理价值研究3.3.1整合企业资源3.3.2促进市场增值3.3.3CRM:先进企业竞争制胜的法宝……第二篇运营变革第三篇技术系统第四篇行业应用参考文献专用术语中英文索引后记
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开播时间:09月02日 10:30