正版保障 假一赔十 电子发票
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作者:
殷国辉, 蒋湘林著
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出版社:
广东旅游出版社
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ISBN:
9787557025816
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出版时间:
2021-10
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装帧:
平装
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开本:
其他
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ISBN:
9787557025816
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出版时间:
2021-10
售价
￥
31.99
5.3折
定价
￥59.80
品相
全新
上书时间2023-12-11
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商品描述：
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作者简介
殷国辉
华师经纪银行研究院 院长
中国社科院学院金融系 特聘讲师
深圳传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长
中山，浙江，湖南，上海财经，西南财经特聘讲师
专注银行培训十二年，培训学员近万人
主要“银行行长的十二门必修课”
中国文化与五行领导力
管理者自我情绪压力管理
五行治家与企业治理之道
网点业绩倍增的六步管控法
五行性格学与识人育人用人
员工非物质激励的五维金字塔
心销-中国商道与银行营销心法
赢销-基于双赢基础的营销银行模式
互销-银商结盟跨界整合营销法
批销-银行六大年度活动营销模式
面销-银行顾问式营销技术实战训练
深销-银行高端客户阶段维护技巧
蒋湘林：
银行服务营销管理师，主打银行一线、服务营销系列课程及银行标杆网点辅导项目。年授课100天以上，30多家银行特聘讲师。
曾任建设银行深圳某分行大堂经理、平安集团银行保险事业部培训师、香江控股集团培训总监，上海财经、浙江等特聘讲师，金融咨询公司银行咨询级顾问，120余家银行网点辅导。
目录
为什么你的存款业绩遭遇瓶颈? 为什么你的网点人气不足客户量少? 为什么和你一起入行同事成长比你快? 本书堪称理财经理的销售胜经, 将精准地给你找到答案。银行里是不缺客户的, 不管是存量还是流量, 客户都多的维护不过来了, 怎么会没有客户? 缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现, 从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解, 运用理论和实例相结合的方式, 帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。书稿语言通俗流畅, 内容实用朴实, 具有极高的价值。
内容摘要
为什么你的业绩遭遇瓶颈？
为什么你的网点人气不足，客户量少？
为什么和你一起入行的同事成长比你快？
为什么你面对金融数字化营销，显得束手无策？
本书堪称理财经理的销售胜经，将精准地给你找到答案。
银行里是不缺客户的，缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面逐一进行讲解，以理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
主编推荐
1．作者经验丰富
两位作者均为银行资深管理人士，深谙银行理财产品销售规则，既有从基层到高层一步步历练的经历，又有一直负责银行体系相关培训的理论高度的专业总结。
2. 案例真实、丰富、内容实用性强
本书是情景再现+操作指导，既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境，又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过15年从业经历，运用24个网点成功销售案例，融理论与实践于一体，浅显易懂，是银行理财经理业绩提升重要读本。
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