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立金银行培训中心 著 / 中国金融出版社 / 2011-05 / 平装
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上书时间2024-03-27
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优秀银行客户经理培训20课
每个客户经理人生必经阶段:做存款,做业务,做客户。做存款是最初级的阶段,一味地吸收存款,欲速则不达;做业务,只要你开银票、开保函量足够大,就会有可观的存款;做客户,只要你帮助客户赚钱了,客户自然会给你滚滚而来的存款。在与企业合作中,“关系营销”只能起到敲门砖作用,能否“长治久安”还取决于熟练使用银行授信产品及为客户提供服务的能力。做个对客户有价值的客户经理,让客户离不开我们。只有交流才能交心,只有成功交心才能有业务合作。《优秀银行客户经理培训20课》提供教练式培训,提供最真实的案例,《优秀银行客户经理培训20课》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理,激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力,我们通过经验丰富的银行客户经理的亲身经历总结,帮助你成为最优秀的商业银行客户经理。
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第一课有一颗旺盛的进取心第二课都去抢着做客户经理第三课没有什么可怕的第四课根据营销需要来学习产品第五课方法比勤奋更重要第六课让客户把你当成知己第七课不要酒精,要绿色存款第八课合作第一,友谊第二第九课熟悉银行产品方可安身立伞第十课设计量体裁衣方案而非机械营销标准化产品第十一课将银行产品用活而非一味打价格战第十二课百折不挠,不断卷土重来第十三课授信产品是王牌中的王牌第十四课勤能补拙,水滴石穿第十五课帮助客户赚钱是维系客户的最好方法第十六课尽可能多地交叉销售产品第十七课银行永远偏爱有主业的客户第十八课打造自己的核心竞争力第十九课精耕细作远胜于一味地拓荒第二十课必须有自己的进退之规
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开播时间:09月02日 10:30