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[美]赫布·科恩 著; 谷丹 译 / 海天出版社 / 2006-02 / 平装
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上书时间2022-04-27
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谈判天下:如何通过谈判获得你想要的一切
《谈判天下:如何通过谈判获得你想要的一切》是一本单刀直入、简单明了的指导书,帮你不管是应对上司、生意伙伴、信用卡,还是应对孩子、朋友甚至你自己,都能成功地通过谈判达成你的目的。
《谈判天下:如何通过谈判获得你想要的一切》由世界一流谈判专家带你入门。让你发现谈判是可以掌握和预料的,更是可以学习和改善的。正如作者所言:能力是基于领悟力的,如果你认为你能行,那你就一定能行。只要耐心、亲力亲为、消息灵通,那么你便能成功地谈成任何事。
《谈判天下:如何通过谈判获得你想要的一切》由美国著名谈判专家赫布·科恩集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例及实用的建议,为您提供了走向成功所需要的信息财富和动力源泉。
赫布·科恩,美国最著名的谈判专家,在其30年的谈判实战中,经历了众多世界著名的历史事件,包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等。他是前美国总统的反恐谈判顾问,长期在联邦调查局、中情局和美国司法部门担任参谋,并多次受白宫嘉奖。此外,他的客户还包括政经名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业等。《纽约时报》、《人物周刊》、《经济人报》、《新闻周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他的分析透视,并称其为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。目前,科恩与家人居住在纽约。
译者序致谢第一部分你也可以谈判第1章谈判是什么1.1我们究竟需要什么1.2什么是谈判1.3谈判中的决定性因素第2章事事皆可谈2.1谈判并不困难2.2你是否真的需要进行谈判了第3章全力以赴3.1着力营造环境3.2在需求上做文章3.3在特价销售上做文章3.4“有瑕疵”3.5迂回战术3.6如果……怎么办3.7让谈判的另一方投入精力3.8吹毛求疵3.9帮助我3.10以拙胜巧3.11装作不明白3.12善用最后通牒第二部分谈判的三个要素第4章力量4.1竞争的力量4.2法定的力量4.3冒险的力量4.4认同的力量4.5专家的力量4.6满足对方的力量4.7投入的力量4.8害怕你和有求于你的力量4.9被肯定的力量4.10伦理道德的力量4.11惯例的力量4.12坚持不懈的力量4.13说明的力量4.14情绪的力量第5章时间5.1不要理会时间期限5.2有关时间的普遍原理第6章信息6.1做好充分的信息准备6.2如何收集信息第三部分谈判的方式第7章满足自我,不惜一切代价——苏联方式7.1开始发难7.2有限权利7.3演绎情绪7.4步步紧逼7.5一毛不拔7.6漠视期限第8章着眼对方,相互满足——双赢谈判8.1借助过程来满足要求8.2协调彼此的需求8.3冲突第9章教给你更多的双赢技巧9.1建立互信9.2获得承话9.3认清你的对手9.4折衷的策略第四部分谈判无处不在第10章电话谈判与协议备忘录10.1电话谈判的主要特点10.2如何通过电话获得成功第11章不断提高层次第12章亲自争取
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30