衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在前位,可见衣服对于我们生活的重要性。在人口众多的中国,随着人们生活水平的不断提高,服装消费市场容量巨大,服装店铺如雨后春笋般迅速发展。服装不仅是人们遮身蔽体、保健御寒所必需,而且还有着装饰、美化、标志等功能,通过服装的布料、造型设计、色彩、款式搭配等变化,充分显示出人的体态和仪容的美感,表现人的个性、职业、社会地位和生活品位,并在一定程度上反映着民族的服装文化及时代风尚。
在服装市场国际化的环境中,竞争的胜负不仅取决于企业的发展战略,也往往取决于销售人员的素质和销售终端的经营水平。服装行业越来越需要既具有服装专业知识,又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。但现在很多人做服装销售仍然是凭着感觉走,以不怕交“学费”的心态,“摸着石头过河”。尤其是在服装销售终端,销售人员缺少必需的基础知识和能力,无法在具体销售工作中找出制胜的关键因素,取得良好的业绩。
《服装销售细节大全》正是专门针对终端服装销售人员,包括店铺导购员、店长和服装店铺经营者、服装销售基层管理人员而编写的实用销售技巧类图书。书中全方位地阐释了服装行业终端店铺的销售细节、方法技巧及法则,内容包括:服装销售行业基础知识、销售人员素质修炼、店铺的选址命名及布置设计、服装陈列技巧、销售人员日常的标准应对语言、服务原则与规范化、客户购物心理分析、接近不同客户的技巧、如何处理客户异议、促成交易的语言技巧,以及促销策略、销售管理等。
书中摒弃枯燥晦涩的营销理论,重点解决销售过程中的实际问题,强调如何做、怎么做,语言简明,内容实用,耐看易懂,可以即学即用。相信《服装销售细节大全》能够帮助您迅速提升销售业绩,实现您做好服装销售的梦想。