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[美]戴维·S.埃文斯、[美]理查德·施马兰西 著; 陈英毅 译 / 商务印书馆 / 2011-11 / 平装
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上书时间2022-01-21
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触媒密码:世界最具活力公司的战略
谷歌公司、DoCoMo公司、索思比拍卖行和MySpace公司的共同之处是什么?它们都破解了触媒密码,而用传统的商业战略和战术本是无法做到的。这些双面企业通过协调它们所服务的不同顾客群体间的关系而创造价值。谷歌公司通过它的搜索平台将广告主和关注广告者汇聚在一起。西蒙地产集团为零售商和购物者的交易提供场所。eBay公司也提供了交易的场所——网上。在这本向定价、产品设计、组织和激励的传统智慧发起挑战的《触媒密码——世界最具活力公司的战略》中,戴维·埃文斯和理查德·施马兰西首次提出了一个循序渐进的框架,以鼓励和维护这些有活力的企业的发展。他们仔细研究了所有时代中最成功的触媒企业以及许多尝试过却失败了的触媒企业,并对成功秘诀提出了独创性观点。通信技术的快速发展,正使得世界各地的相异群体比以往任何时候都更加容易联结成触媒社区。埃文斯和施马兰西指出,这就是为什么双面企业,或说触媒,充当了权力经纪人的原因。它们迅速打乱了现有的行业生态系统,并获得了在经济中前所未有的地位。《触媒密码——世界最具活力公司的战略》是一个完整的指南,适用于理解触媒企业所面临的特殊动态性和独特问题,例如:触媒企业的陷阱在哪里?如何充分利用触媒关系创造的机会?
戴维·S.埃文斯,是LECG(欧洲)咨询公司副董事长,伦敦大学客座教授。
理查德·施马,兰西是麻省理工学院斯隆管理学院院长。
致谢第一章何谓触媒?触媒与反应物触媒的迅速发展利用触媒反应创造价值何时二比一好破解触媒密码第二章建立触媒战略行动1:创造价值主张行动2:帮助搜寻和提供信息行动3:设计规则和标准触媒间的竞争建立成功的触媒组织:框架第三章识别触媒社区任务1:识别相互需要的明显不同的群体任务2:确定这些群体在多大程度上相互需要以及为什么需要任务3:看一看还有谁正在服务于这一社区任务4:将多面商业模式与单面商业模式进行比较平台社区与触媒框架第四章确立价格结构任务1:为准入和使用分别设立单独的价格任务2:设定价格以平衡来自所有各方的需求任务3:起初的定价要为以后的缓慢增长留有余地任务4:有时候需要为顾客的加入而报答他们任务5:定价要考虑长期利润定价与触媒框架第五章设计成功的触媒组织任务1:吸引多样的顾客群体任务2:促进交往任务3:将交易成本减至最小任务4:触媒的设计要考虑到未来的发展演变设计与触媒框架第六章关注获利能力任务1:研究行业历史任务2:通过预测增强获利能力任务3:预知竞争者的行动任务4:协调内、外部的利益赢利路径与触媒框架第七章策略性地同其他触媒企业展开竞争任务1:理解触媒竞争的动态性任务2:探寻来自于不同商业模式的竞争任务3:借力打力,发动攻击任务4:考虑合作策略性地竞争与触媒框架第八章试验和演进任务1:懂得何时当第一以及何时做一个跟随者任务2:有控制的增长任务3:保持成果任务4:为下一步做好打算任务5:当心麻烦试验、演进与触媒框架第九章破解触媒密码经久不衰的触媒企业触媒的时代破解触媒密码补充阅读注释作者简介译后记
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开播时间:09月02日 10:30