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李序蒙 著 / 机械工业出版社 / 2015-07 / 精装
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上书时间2023-02-14
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社区商务方式:B2B企业案例
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
李序蒙,包政先生弟子,商业模式和组织管理专家,中国人民大学管理学博士,中国人民大学深圳研究院EMBA教授。
总 序
前 言
第一章 B2B营销的社区商务方式 | 1
第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局 | 2
第二节 走进客户生产方式的爱迪科技 | 5
第三节 飞帆销售困局的突破策略 | 11
第四节 B2B的社区商务方式 | 14
第二章 确立产业链伙伴图谱 | 31
第一节 审视产业伙伴关系 | 32
第二节 重构产业伙伴图谱 | 46
第三章 嵌入客户生产方式 | 63
第一节 解决问题而不是卖产品 | 65
第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务 | 76
第三节 竞争优势的来源 | 87
第四节 解决效用与效率的矛盾 | 93
第四章 构建B2B商务社区 | 105
第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区 | 106
第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区 | 119
后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 | 148
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开播时间:09月02日 10:30